职场达人－皇普建设董事长兼总经理 苏永平率战斗团队 让皇普脱胎换骨

达人小档案

老牌上市建商皇普建设新任董事长苏永平从2017年10月正式接掌经营权以来，他领军的「战斗团队」在短短不到四年就让皇普脱胎换骨！是否能终结十年没发股利的局面，就拚今年。

苏永平当时从原本大股东国扬实业创办人侯西峰手中接下棒子，和宝佳机构副董事长林家宏、铝门窗知名品牌锦𬭎气密窗副董事长吴宥德、新理想广告副总叶清宗等新团队，正式入主皇普已快四年，第一案桃园杨梅「皇普铂苑」甫于去年第四季取得使照、开始交屋。苏永平表示，「我是用非常快的速度，在创造业绩。」

苏永平一进驻皇普，就把所有员工大换血，变身为平均40岁不到的六年级生经营团队；短短不到四年，就快速买地、整合邻地。

丰厚人脉 快速买地推案

这些都归功于苏永平累积29年的代书资历和功力，丰厚的人脉及专业整合土地实力，让他一接到中人电话，就可立刻看地，甚至曾在一天之内就下决策出手买地，这也是为什么皇普四年不到得以快速推案和交屋入帐的原因。

「每一家建设公司都要有它不可取代的核心价值！」苏永平说，皇普建设拥有三大别人没有的强项：第一是股东结构够强；第二是拥有26年资深资历的代书事务所、横跨桃园、高雄、台南和台中，服务过国泰、远雄、丽宝等一线大型建商，人脉地图更深入银行、建筑师、中人等各层面，因此遇到适当土地，可以比较快速掌握最大关键-地主，先抢先赢；第三，拥有麻吉交情的大咖前辈们纷纷相挺，新皇普更容易取得较低成本的营建原料，简言之，就是比较容易以批发价拿到建材。

「我几乎全年无休！」苏永平采走动式管理，「与其让一群人跑遍全台湾，还不如我一个人跑。」全台看地、买地、推案、盯工程，平均两年骑一次重机、打两次高尔夫球，他的「战斗团队」没在混的。

苏永平也要求全员动起来，与一般建商大异其趣，每个人都要参与一个建案从头到交屋，不论财务部、业务部、工务部，任何一位员工都要。「员工一个人如果没有容易会两、三份工作，就干脆自己辞职了。」与传统企业员工各司其职的管理风格，大相迳庭。

谈到与宝佳机构林陈海和林家宏父子的渊源，苏永平表示，多年前是毛遂自荐长达一年多，才争取到林陈海的代书业务，完成许多高难度「不可能的任务」，因此结缘，宝佳几乎70％的案子都是由他处理。

林家宏取得学位后任职于澳盛银行（ANZ）时，林陈海经常带着林家宏四处看地，陈家宏也都要苏永平陪着；林家宏回台进入宝佳历练时，也还是要苏永平陪着看地，迄今相识已19年。

包山包海、什么都学

「我是不应酬的！除了跟银行。」苏永平自嘲，「56岁、巨蟹座的，不太跟人social！」我就是包山包海、什么都学什么都会，法规、财务、工务、业务统统都懂。

对待代销，则是热情有劲，他告诉代销「我付你6％，你不必请我吃饭，只要把案子作好就可以。」苏永平反过头来请代销吃饭，还包红包给每一个人，处事风格与一般建商高高在上的姿态，大相迳庭。

接下来，苏永平要力拚「皇普文苑」、「皇普MVP」今年下半年完工，「皇普云鼎」明年完工，「皇普庄园」及「皇普摩天100」2023年完工，拚出战斗团队的超高绩效。

达人小档案

现职：皇普建设董事长兼总经理、远安投资公司董事长、宝国建筑经理公司董事、现代地政士事务所地政士

年龄：56岁

星座：巨蟹座

学历：中央大学EMBA

经历：现代地政士事务所地政士81年考试院地政士检核及格

达人座右铭

没有理由、没有借口，使命必达