智慧經營／材料-KY董事長王克璋 以史為鏡 擺脫紅海競爭

材料KY董事长王克璋非常喜欢看历史书籍，尤其是中国近代史，他表示从不同的历史事件、人物成败过程，可以学习到很多。 记者苏健忠／摄影

成立于2014年9月的化工股材料-KY（4763），2023年营收突破百亿元，达110.26亿元、年增158%，创历史新高纪录，全年赚进六个股本，激励股价一度最高来到1,265元，跃升传产暨化工股王。董事长王克璋分享其经营之道，「要注意产业的趋势，跟想要的是什么？而不是追求股价，是产业、公司未来五、十年后将会面临怎样的局势。」

失败教训 千金难买

王克璋表示，自己非常喜欢看历史书籍，尤其是中国近代史，从不同的历史事件、人物成败过程，可以学习到很多。「有一句成语叫『以史为镜』，真的是这样，历史总是惊人的相似」。

举知名的艺人为例，当初周璇这样红的艺人，她的人生很戏剧化，嫁给了一个小开，生一个儿子，原本应该过着美满的生活，没想到却因病很快就走了。王克璋说，「我们可以想看看，哪几个点的选择是关键？人生是否能别具意义。」

回到企业经营的话题，王克璋强调：「失败的教训是千金难买的」，回过头去看看很多产业的发展历程，「真正要解决的问题是不要重蹈覆辙。重蹈什么样的覆辙，其实历史都已经告诉你了，重点是你如何察觉它。」

王克璋说，自己在化纤业历练多年，也是上市公司聚隆创办人之一，而当年尼龙产业大好之时，尤其在中国大陆发展正一帆风顺之际，却决定不要扩建，反倒还要慢慢的结束，「当你看到大陆厂商有如撒豆成兵、大幅扩产，未来供给将愈来愈多，但需求市场就在那边，历史经验会告诉你，未来将是一片红海。」果然，之后随着大陆新厂能不断开出，不只是尼龙，大部分化纤产业都陷入恶性杀价竞争的泥淖之中。

看准方向 找对市场

王克璋透露，早在2000年时就想要创业，随后成立济南聚龙纤维公司（现已改名为济南大自然新材料公司，即材料-KY），因预见尼龙产业前景不妙时，起初生产特殊锦纶空气变形丝，专用在高档运动服上，但高档运动服依旧难脱市场剧烈竞争。

「需求跟供给是一切的答案。」王克璋表示，「自己是学化纤的，知道哪些（材质）是有市场的。」虽然特殊锦纶一开始市场风评不错，但后来同业转进跟着一起做，加上还有新材料缧萦、天丝等陆续出现，最后还是沦为红海竞争、一起亏钱，那时候就在想是否有一种特殊材质，不仅技术含量高，最好还是特许生产或是高关税的，后来还真的找到这样的材料，就是「醋酸纤维」。

「看对方向、找对市场，只要供给稀缺，当然就有成长。」王克璋表示，转进醋酸纤维的初期，真的遭遇很多困难，不过，机会是给准备好的人。

就跟中国近代史，林彪、白崇禧之间的三次交战：四平会战、青树坪战斗与衡宝战役，直到东北战场逆转也翻转了历史。若是从事业、人生发展来看，又有哪些是需要戒慎恐惧的。王克璋认为，也许这就是所谓的「让历史告诉你未来。」

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