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中东非考察日记（上）：迪拜，亟待挖掘的新市场

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2024再生时代中东非办公设备及耗材展览会将于4月16-30日席卷中东非三城！拉各斯、内罗毕、迪拜等你来颠覆市场！

行业资深专家及再生时代合作伙伴Gustavo Molinatti认为，举办一场成功的活动不仅仅是为了吸引参展商，还需要深入当地市场，为大买家提供量身定制的解决方案，有利于他们业务的发展，才能让买卖双方达到双赢。因此在去年十二月，Gustavo启程前往中东非三城，与当地大买家面对面接触，亲自了解他们的真实需求。

市场复苏下的新机遇

12月10日，Gustavo到达了他此次考察的第一站——迪拜。作为知名国际商业中心，迪拜在办公设备和耗材领域有着广泛的需求。受益于当地不断增长的办公设备市场需求，惠普、佳能等国际品牌相继在迪拜发展了代理商或分销商，也吸引了许多著名公司在此设立办公室或分公司。

The Copier Company是阿联酋打印机和复印机租赁服务的主要供应商，总部坐落于迪拜国际机场附近。作为AST集团（阿联酋最值得信赖的优质胶印及数字印刷品牌之一）的重要成员，他们为建筑项目和各类办公领域提供租赁服务，在数字设备租赁方面拥有三十多年的丰富经验。在阿联酋，The Copier Company战略分布了三十多个打印服务点，一年365天不间断运营。

在一杯咖啡的陪伴下，Gustavo与The Copier Company的技术采购专家Vinod以及Digital Print Service的技术专家Akhil Raj展开了交谈。

从左至右分别为

Digital Print Service技术专家Akhil Raj

The Copier Company技术采购专家Vinod

“我们的主要业务是印刷和宽幅服务。”Vinod说，“我们租赁出去了超过3000台设备，能够充分满足办公和生产印刷的需求。”依赖于佳能的复印机解决方案和京瓷的打印机解决方案，他们也明白，除了价格，他们提供的服务质量及服务一致性在很大程度上塑造了他们的商业模式。他们几乎所有的生产都围绕着彩色激光设备进行。Vinod表示：“疫情之后，办公设备及耗材市场迎来了复苏。”关于未来战略，他们正在考虑各种方案，包括特许经营，将服务扩展到与包装和标签相关的其他印刷领域。

咖啡见底，Gustavo与两位合影留念，记录下了这一美好时刻。他们将参加4月30日的再生时代中东非办公展——迪拜站，成为我们特邀的VIP观众。

从左至右分别为

Vinod、Akhil Raj、Gustavo Molinatti

无需保护的新世界

接下来的几天，Gustavo在陆续拜访其他当地买家后，又前往了沙迦——阿联酋第三大酋长国，横跨波斯湾和阿曼湾，距离迪拜不到三十公里。在那里，他拜访了阿联酋知名再制造公司Egreen，与首席执行官Aliasger Badri进行了面对面交流。Egreen拥有18年的行业经验和众多优秀的产品及服务方案，并且在疫情后经历了令人惊艳的发展，保持着自己在行业内的优越声誉。

在与Aliasger Badri和销售经理Murtaza Mandsaurwala交流的过程中，Gustavo对他们当前的业务格局以及该地区通用耗材市场的发展趋势有了更深层次的认知。“最近我们一直在整合新的业务模式，想要将服务与碳粉再制造结合。”Badri表示，“目前，我们的产品包括MPS、设备租赁、石头纸专属产品线以及各种文具产品。”

从左至右分别为

Egreen销售经理Murtaza Mandsaurwala

首席执行官Aliasger Badri

“再制造仍然是我们的重点业务。”Murtaza说。员工在经过专业全面的技术培训后，能够熟练地对单色和彩色碳粉进行再制造，满足终端用户和中小企业的需求。用于租赁的设备则主要以惠普打印机和佳能复印机为主，并且会在他们自己的设备中进行翻新。“大部分翻新过的设备都会流向其他国家，尤其是非洲地区，”Badri补充说。

关于通用耗材市场的现状，他们认为印刷量处于平稳期，而疫情则加速了数字化进程。“能够提供最佳解决方案的企业才能生存下来。”Badri说。

“我不想只是保护环境，我想要创造一个不需要被保护的世界。”Badri总结道。

迪拜之旅结束，Gustavo马不停蹄地奔赴下一个目的地：内罗毕。请密切关注我们的公众号，精彩还将持续上演！

中东非考察日记（上）：迪拜，亟待挖掘的新市场

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