重舒適甚於酷炫 Skechers躍居全球第三大鞋類品牌

Skechers也在 CES 展上亮相。美联社

无论是NBA去年最有价值球员，还是欧洲足球上季得分王，他们脚上所穿的球鞋，既不是 Nike，也不是爱迪达（Adidas）上场所穿的鞋，而是穿脱容易的Skechers。

Skechers 已跃居全球销售额排名第三的鞋类品牌，其成功的秘诀在于抓住竞争对手大多忽略的市场区块，光靠满足退休人士对舒适鞋款的需求，以及为儿童提供价格更实惠的选择，便蓬勃发展开来。

Skechers财务长范德莫尔（John Vandemore）接受华尔街日报访问时说，「我们的做法和那些大品牌几乎完全相反」，「我们不过是扮演了不同的角色。」

Skechers不太追求酷炫。该公司高层表示，他们经营的是「脚部包覆」的事业，致力让这些鞋款既舒适又平价，不太会开发可以卖到数百美元的限量版鞋款。Skechers推出使用固特异（Goodyear）橡胶制作的115美元 匹克球鞋款，算是特例。

Skechers 约有2/3的销售收入来自美国以外市场，除成立直营门市外，Skechers 有时采取授权经营的方式，会等候多年才在海外市场投入直营。Skechers的高层表示，在印度市场，他们的规模已超越 Nike。

Skechers近年来也开始制作足球鞋和篮球鞋，并成功签下了一些超级明星代言人。2023年，Skechers将拜仁慕尼黑足球队前锋哈利·凯恩（Harry Kane）纳入旗下，随后又和NBA费城76人队明星安比德（Joel Embiid）达成合作协议。Skechers营运长韦恩伯格（David Weinberg）说：「我们能签下这些球星，是因为市场没能好好照顾他们。」

Skechers成立于1992年，但业绩数十年来并未迅速起飞。Skechers 营运长韦恩伯格（Weinberg）表示，Skechers需先投资全球营运，成长需要时间。

近年来，Skechers逐渐转向功能领域，填补该公司高层认为Nike等品牌留下的市场空缺。

在疫情期间，Nike 决定不再透过以低收入消费者为诉求的经销商销售产品，专注直营的策略。此决策为Skechers的业务带来了助力。此外，Nike 也缩减售价低于100美元的鞋款，进一步为Skechers创造机会。

Skechers在2023年营收达到80亿美元，较约十年前18亿美元大幅成长，并迈向2026年达到100亿美元的目标。这五年来，Skechers的股价也几乎翻倍，相较之下，Nike 和爱迪达（Adidas）股价则下跌超过25%。

拜仁慕尼黑足球队前锋哈利·凯恩（Harry Kane）成为Skechers代言人。美联社