【中外企业家系列访谈】周德汉：恒天然连续三年参加进博会 感受到日新月异的变化

近日，恒天然携全线新品亮相第三届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）。恒天然大中华区总裁周德汉在展会上表示，恒天然很荣幸能够第三次参加进博会，并在国家级的展会上充分展示企业形象和来自新西兰的优质产品。

“进博会对恒天然来说是个很好的平台，一方面让我们能面对消费者展示新产品，另一方面也能展示恒天然与合作伙伴的协作方式。自第一届进博会以来，恒天然与合作伙伴设立了要达成170亿人民币的销售合作目标，在第三届进博会上我们很高兴地共同举行了履约额已达成110.9亿的庆祝活动，”周德汉表示。

据周德汉介绍，此次带来的新品既面向零售端的消费者，也有面向企业客户的产品。新冠肺炎疫情发生以来，恒天然在包括消费品牌、餐饮服务业务、原料业务在内的各业务单元都抓住市场更加注重健康与营养的趋势，推出了益生菌产品、低脂常温牛奶、面向孕产妇的安满倍御高端奶粉及适用于中老年群体的安怡金装三合一奶粉。在原料业务端，来自旗下NZMP的乳磷脂与益生菌等新品也受到了许多企业客户的欢迎。

恒天然对本届进博会有着高度期待。周德汉说，恒天然连续三年参加进博会，在这三年中感受到了进博会日新月异的变化，尤其是商业氛围日益浓厚，企业不仅可以在这个平台上展示企业形象，更能够通过这个平台去找到目标消费者与客户，并向他们沟通产品和服务。“未来三年，恒天然还会继续参加进博会，我们确信这是一个绝佳的平台，是企业发展业务的沃土。”

关于未来，恒天然已经针对中国市场展开布局。周德汉表示，恒天然在去年经历了一次全球范围的架构重组，把全球市场分为三个区域，大中华区作为独立的一个区域是在恒天然管理团队中明确列席的。在这种新的运营模式下，恒天然将更加以市场为导向，以客户为中心，更快、更好地将本地市场需求和趋势反映到总部，并以创新的产品去满足这些需求。

“我们将持续加大在创新方面的投入，推出更多能满足市场需求和消费者需求的新产品。同时，我们要及时抓住市场的流行趋势，以更数字化的营销模式，去实现和客户及消费者的深度沟通。而所有这些努力的根本就是我们要始终以市场为导向，客户需求为中心，”周德汉说。