46岁网拍王如何脱颖而出 成立4年营收上看2亿

（图／今周刊提供）

在国内一众韩系商品的厮杀中，冉冉服饰杀出重围，4年内展近20家店，更跻身全台唯一的连锁复合式韩系选品品牌。它，究竟有何秘诀？

从韩系耳环、手链、发夹到女装，每样商品井然有序地放在架上。全台首家引进韩国「饰品图书馆」装潢概念的品牌冉冉，成立4年就进驻微风、新光三越、远东SOGO等17个百货柜位，撑过前3年疫情低谷，今年营收有望上看两亿元。

「我从小就会做生意。」现年46岁的冉冉创办人杨智渊儿时不爱念书，但小学三年级就转卖杂货店公仔给同学；大学时更包场办派对卖票赚钱；服志愿役时，趁工作之余到五分埔批货网拍，一年能赚两百多万元。

2019年，他看好韩国流行文化席卷全球，决定携手原为发型设计师、对时尚敏感的妻子张淑美，花千万老本创立新品牌「冉冉」。

杨智渊妻子常飞韩国采买，对当地的批货流程熟门熟路，但和其他网购小头家不同的是，夫妻俩一开始就锁定实体店面，更直接将韩国饰品店「时空间」宛若书柜般的展示空间搬到台湾。

初期展店策略瞄准人流量高的百货，第一家店就开在台北微风松高。开幕当天，杨智渊豪砸数百万元请来当红男星李国毅担任一日店长，并邀逾百位KOL（意见领袖）帮忙曝光，全台首家韩国时尚饰品概念店的形象一炮而红，首月业绩就冲破3百万元，两个月内连开5家店，隔年就坐拥20家店。

疫情期间 曾卖水果礼盒求生

没想到疫情爆发，冉冉台北街边店尽数遭殃，「光2020年就赔掉1千多万元。」杨智渊苦笑说，紧接着的三级警戒，更让业绩近乎归零。

那段期间，他和团队靠着改卖水果礼盒每月3、40万元收入，勉力求生。待疫情趋缓后，夫妻俩重返韩国批货时却发现，许多过去合作的批发商早已在疫情下阵亡，只能另觅出路。

「其实很多韩货都是大陆做好再到韩国加工，不如直接跟大陆对接。」杨智渊透露。通过韩国批发商介绍，他们成功向中国的生产工厂批货，不仅省去中间价差，还能从源头控管品质。

举例来说，凡引进纯银或镶有莫桑钻的饰品，冉冉都会送检确保真伪，一旦发现有假就直接退货。杨智渊强调，许多商品外表看似相同，但品质其实有差，「以镀金来说，别人镀一层，我们镀三层，工艺就不一样。」

「我最初就想做复合式韩系品牌，只是初期资金有限，才先从饰品做起。」他坦言，2021年底三级警戒结束后，就打铁趁热引进衣服品项，「饰品虽毛利高，但客单价低；衣服则是单价高、毛利低，二者刚好可以互补。」另方面，冉冉在广州还有固定合作的加工厂，每当版型、材质等设计需更动时，都能借助加工厂。

台湾轻奢女装MOMA品牌总监吴品蓉评价，冉冉赢在品牌和通路布局，首家店就敢于砸钱开在百货一楼，选品更包含设计款、联名款等多元品项，在韩系实体通路中仅此一家 。

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