618，也搞不动了

一个做电商的朋友跟我说，今年618实在太惨了，堪称史上最难618。

京东、天猫、抖音等平台都发了战绩，这好那好，但唯独不说GMV。

就像减肥，减了一年，告诉别人，身体素质好了，心态变年轻了……唯独不说掉了几斤肉。道理大家都明白，东西卖不动了。

号称直播扛把子的小杨哥，今年销售额最高的一场卖出2500w~5000w。相对去年降了80%多。抖音广东夫妇，去年卖了4.5亿，今年5000多万，还有更多头部主播，基本都是以80%的速度暴跌。

销量滑铁卢后，导致品牌方也绷不住了。之前品牌的想法很好，以价换量，牺牲价格换增长。

但现在效果太差，算上平台投流、主播的渠道费用，最后一算，卖一单亏一单，卖得越多亏得越多，而且低价竞争对品牌来说相当于不可逆的阉割，所以大品牌今年基本都出局不玩了。

而剩下的中小品牌因为高额的成本，没有入场券，几乎是放弃躺平的状态，导致618整体卖货供应严重失守。

今年618这么惨，明年基本大家都没有动力去做了。

到底为什么？

一方面是618失去了根本的吸引力。

最初618存在的意义是打折，你在这个时间点能买到其他时间段买不到的价格。

而现在，自从直播和PDD兴起后，平台几乎每天无时无刻不在抓住你，呐喊，每天都是折扣，每天都是618，睁眼就要让你消费，买便宜东西。

结果你618活动大促，便宜大半天，跟日常购物一样，那还有什么意思。大量的需求早在日常释放完了，低价、打折成了常规化操作。

其次今年618的惨，来自于消费低迷，流量不够用了。

大家兜里米没那么多了，东西够用就行，能省就省，先保证最基础的生活诉求。买得起的都已经有了，买不起的再打折也没用。

恶性低价竞争+消费需求衰退，两者互为螺旋，最后卷成怎样的结果，可能聪明人已经看到了。