618,也搞不动了

一个做电商的朋友跟我说,今年618实在太惨了,堪称史上最难618。

京东、天猫、抖音等平台都发了战绩,这好那好,但唯独不说GMV。

就像减肥,减了一年,告诉别人,身体素质好了,心态变年轻了……唯独不说掉了几斤肉。道理大家都明白,东西卖不动了。

号称直播扛把子的小杨哥,今年销售额最高的一场卖出2500w~5000w。相对去年降了80%多。抖音广东夫妇,去年卖了4.5亿,今年5000多万,还有更多头部主播,基本都是以80%的速度暴跌。

销量滑铁卢后,导致品牌方也绷不住了。之前品牌的想法很好,以价换量,牺牲价格换增长。

但现在效果太差,算上平台投流、主播的渠道费用,最后一算,卖一单亏一单,卖得越多亏得越多,而且低价竞争对品牌来说相当于不可逆的阉割,所以大品牌今年基本都出局不玩了。

而剩下的中小品牌因为高额的成本,没有入场券,几乎是放弃躺平的状态,导致618整体卖货供应严重失守。

今年618这么惨,明年基本大家都没有动力去做了。

到底为什么?

一方面是618失去了根本的吸引力。

最初618存在的意义是打折,你在这个时间点能买到其他时间段买不到的价格。

而现在,自从直播和PDD兴起后,平台几乎每天无时无刻不在抓住你,呐喊,每天都是折扣,每天都是618,睁眼就要让你消费,买便宜东西。

结果你618活动大促,便宜大半天,跟日常购物一样,那还有什么意思。大量的需求早在日常释放完了,低价、打折成了常规化操作。

其次今年618的惨,来自于消费低迷,流量不够用了。

大家兜里米没那么多了,东西够用就行,能省就省,先保证最基础的生活诉求。买得起的都已经有了,买不起的再打折也没用。

恶性低价竞争+消费需求衰退,两者互为螺旋,最后卷成怎样的结果,可能聪明人已经看到了。