618大卖家｜国际酒店“促销”酣战 中国市场成必争之地

21世纪经济报道记者 张赛男 上海报道

入乡随俗！随着“618”全面开启，国际酒店也加入到中国这场火热的促销季中。

“洲际酒店集团旗下近500家酒店参与了本次618大促。本次活动在力度、亮点及参与酒店类型上均较往年有显著提升。前四天已达成去年整个618的营业额，显示了消费者对我们促销活动的积极响应。”近日，洲际酒店集团相关负责人对21世纪经济报道记者表示。

今年以来，旅游业呈现全面复苏的态势，酒店市场也被点燃。多家酒店龙头一季度业绩高增，假期订单数量也肉眼可见地上升。

在中国酒店市场大热的情况下，国际酒店巨头环伺，“618”成为观察他们布局中国市场的一个小小切口。

“今年整体休闲旅游形势向好，从5月18日开启618活动以来，看到了不错的增长趋势。” 希尔顿集团相关人士在受访时说道，“618已经不是一个促销的代名词，更准确地说，是我们与旅行宾客的一场年中狂欢。”

618 花样玩法

洲际酒店集团旗下拥有中高端等多个品牌，为充分激发消费活力，洲际在这次大促期间推出了丰富的产品及覆盖众多热门区域，涵盖旗下丽晶，洲际、英迪格、皇冠假日、华邑，假日及智选假日等，以满足消费者日趋旺盛的出差旅宿、亲子假期等不同需求。

例如，洲际推出了一系列覆盖奢华和高档品牌的通兑产品，涉及洲际集团千岛湖洲际、voco、皇冠假日等品牌。另外，作为中高端精选服务品牌的代表，旗下智选假日品牌推出了不同档位的套餐，价格从599到999不等。

“我们感受到今年消费者旅行习惯发生了显著的变化。消费者不再拘泥于详尽的行程安排和繁琐的准备，‘带上行李就出发’成了更多人的选择。”该酒店负责人表示，“正是捕捉到了这一市场趋势，在深刻理解了不同消费者的多样化需求下，洲际酒店积极调整产品设计，在确保提供高性价比产品的同时，力求为消费者打造一个舒适、愉悦的住宿环境。”

记者了解到，大促活动对酒店的销售拉动较为明显。去年618大促期间，洲际酒店入住率和销售额均实现了显著增长。今年，截至目前，本次618大促的交易额已经远超去年整体水平，且有多项数据创下了历史新高。其中，有11个SKU被飞猪选为超级宝贝，其在飞猪境内商品商家成交榜上排名第一。

希尔顿集团方面为此次618活动规划了多种路线、多种玩法，参与的酒店数量达182家（162家国内店以及20家境外酒店）。

有意思的是，希尔顿集团给这些不同的产品打上了个性化标签。例如轻量式旅行，主打小众反向游、城市周边游、城市宅度假-Staycation等，其中小众反向旅游覆盖大部分地区的希尔顿花园酒店以及希尔顿惠庭酒店两晚通兑产品。沉浸式旅行则主打爆装改造，变装旅拍、历史文化、民族风情等，因阿勒泰大火的新疆，希尔顿集团推出了乌鲁木齐的套餐产品。再比如治愈式旅行、追星式旅行，均有不同的玩法。

同时，随着出境游的增长，希尔顿集团在飞猪平台陆续上线了亚太区超70家境外酒店直连价，除了上架热门的泰国、新加坡、马尔代夫热门货品外，还新增了巴厘岛酒店的单店产品以及日韩通兑。

继续看好中国市场

国际酒店在618大促上花心思，背后彰显出对中国旅游市场的重视。

洲际酒店方面进一步表示，“今年是商务部确定的‘消费促进年’，618作为暑期前奏，不仅是一次与消费者深度互动的好机会，也是集团夏季商务业绩规划中重要的一环，更为推动扩大文旅消费作出贡献。”

据悉，截至 2024年3月31日，洲际酒店集团在大中华区开业酒店数已突破700家，开业加在建酒店数总计1252家。这意味着洲际还将在大中华区扩店500余家。

日前，洲际酒店集团在大中华区举办全球首个奢华精品酒店路演，先后于香港、上海、成都三城落地，展示集团旗下品牌。洲际酒店集团大中华区商务副总裁蒋韡就表示：“此次在大中华区举办的奢华精品酒店路演作为全球首站，不仅为合作伙伴、消费者提供了面对面沟通交流的机会，也彰显了我们对中国市场的坚定承诺和重视。”

翻开各大酒店集团2024年扩张计划，“投资中国”仍是大势所趋。

日前，万豪公布2024年中国筹建酒店名单，共涉及40家酒店，分布于19个省份和地区的31个城市，涵盖旗下11个品牌。希尔顿集团方面也表示，2024年将加速布局并继续深耕中国市场，多个品牌将首次进驻香港、重庆、桂林等热门目的地。据悉，在过去四年中，希尔顿连续每年在中国新开100家酒店，中国已成为希尔顿集团全球第二大市场。

凯悦酒店集团大中华区商务副总裁黄勤辉在接受媒体时表示，2024年，凯悦预计在中国内地开业超过10家全新酒店（不包括逸扉品牌酒店），新酒店既覆盖上海等一线城市，也将涉及长沙、昆明、珠海和厦门等热门旅游目的地。