8年级生电话行销卖保险1年半　年薪近百万

▲电话行销工作示意图。（图／康健人寿提供）

记者许雅绵／台北报导

毕业季来临！社会新鲜人进入保险电销行业，挑战性高加上打电话常被拒绝等因素，3个月内离职率高达5成；获得康健人寿「电销新人王」的8年级生林敬棠，目标明确、喜欢挑战自我，加上努力学习沟通技巧，在短短一年半内，已经晋升小组长，年薪将近百万元。

康健人寿表示，今年24岁的林敬棠是典型的8年级生，工作上追求自我实现，除了希望能兼顾「钱景」与「前景」，也重视是否与同事、主管处得来，除此之外还想要追求生活与工作的平衡。因为目标明确，林敬棠选择加入康健人寿电销工作，第一年就登上电销新人王宝座，最佳单月业积是相同资历的同事的5倍，打破一般对职场新鲜人及8年级生抗压性低的刻板印象。值得一提的是，林敬棠在就读于海洋大学期间，透过语言交换学英文，多益检定达到900分获得金色证书之外；同时也靠着修习教育学程让他能在小学担任代课英文老师，还在补习班教高中数学，然而少子化浪潮加上代课的不稳定性，让他决定换工作。

▼职场示意图。（图／达志影像）

林敬棠曾经短暂担任生技产业研发储备干部，但时而超长的工时，就连年轻的他身体也吃不消。这时刚好陪朋友面试康健人寿，原本没有考虑过从事保险电销工作的敬棠，在听了说明会上的主管分享后，让他觉得这份工作很有挑战性也符合自己的需求，面试通过就决定加入康健人寿。康健人寿的完整电销新人培训计划帮助林敬棠从一张白纸，经历两周密集课程后成功考取保险证照，在新加入前三个月，他看到自己的主管透过影响力带领团队，亲自示范电话销售技巧、随时解答问题以帮助他们达到目标，让他感受到主管的用心与支持。同时他也有足够空间发挥个人优点，例如把销售内容转换成自己说话的方式，更能自然清楚地把保障方案推荐给客户。当然要看到成绩光靠别人并不够，林敬棠下班后会上网寻找与说话相关的影片，学习沟通技巧，调整自己的语调，练习让客户听得「舒服」的说话方式。他认为电销工作就像是练功的大补丸，让他在短时间内练就倾听与沟通的能力，即使客户拒绝也要短时间内准备好重新开始，无形中锻炼了受挫力与抗压性，这些收获非常珍贵，不论从事什么工作都会成为他决战职场的重要武器。

来到康健人寿大家庭短短1年半，林敬棠就已经晋升小组长，出色的业绩让他获得日本的奖励旅游，接下来除了要挑战业绩新高、达到参加明年欧洲旅游顶级团的门槛，也希望存头期款买房子为家人带来更好的生活。