放弃机师工作转行卖保险！ 他「勇敢冒险」首年靠3招年薪破百万
人生就是要「勇敢冒险」！富邦人寿处经理陈世晃放弃百万年薪的机师工作，转而从事保险业务，对长辈陌生开发有一套的他，短短3个月内薪资突破百万元，如今更是一路高升至处经理，不仅彻底改变家人对他的看法，同时也不吝于分享陌生开发的3大关键提问，一出手就让客户点头。
「勇敢冒险」！ 他从机师、驻唱到转行卖保险
富邦人寿处经理陈世晃从16岁开始半工半读，19岁那年成为大学的新鲜人，不过当时台湾薪资大幅停滞，他对未来一点期待也没有，看见从事机师工作的叔叔，因而开启机师之路。
一般来说，机师可分为自训和航空公司培训，而他一开始则是自训，特别飞到夏威夷考照，随后接受航空公司培训，当时正值青壮年的他，推估至少7年后才有办法当上巡航机师，尽管年收入破百万羡煞他人，不过每个人价值观不同，考量家人都在台湾，最后毅然决然辞职，这个决定却也让家人感到震惊，特别是他的父亲相当没办法接受，甚至在别人面前抬不起头。
▲陈世晃目前掌管富胤通讯处，营造像Google公司一样的工作环境，借此提高工作效率。（图／记者纪佳妘摄）
陈世晃在卸下机师的身分后，恰巧遇到大学一起玩音乐的团员，于是当起驻唱歌手，同时也兼差做表演、吉他教学，每天忙得不可开交，几乎没有多余的休息时间，短期间来说也许身体还撑得住，不过长期下来身体恐亮起红灯，由于职业反差过大，最后在他的女朋友、现在的太太点醒之下，开始正视自己未来的人生规划，最后决定转战保险业。
「对待客户就像对待朋友一样」，并非以销售为目的，就当交朋友拉近距离，时间一久若有需求，也会自动找上门。陈世晃这一路以来跌跌撞撞，却也悟出一套自己的成功诀窍，短短3个月内收入突破百万元，随后一路高升至处经理，不仅让他的父亲提早退休，同时也对陈世晃彻底改观，并以他为傲，甚至还会帮他找客户。
陌生开发关键3问 一见面就让客户点头
踏入保险业之初，陈世晃一切从零基础开始学起，决定与多数业务员走不同的路，不从身边的亲朋好友着手，反而以「陌生开发」慢慢做起，对于陌生开发长辈很有一套的他，不藏私与大家分享成功的秘诀，有信心在2周内变成自己的客户。
面对人生历练相当丰富的长辈，身为晚辈可以做好聆听的工作，不妨从3个关键问题下手，首先第一个问题是人生故事，从中了解为何他们可以在这个时间点退休，通常长辈们非常乐意分享，再者是子女教育，他与父亲向来都是相敬如宾，透过聊天分享才得知，原来这就是文化传承与世代的落差性，拉近与长辈之间的距离，甚至还常常被问要不要一起来吃饭。
▲在通讯处设立之初，陈世晃试图找出与其他通讯处的差异性，独树一帜的风格让人格外印象深刻。（图／记者纪佳妘摄）
最后是一个问题是曾在人生低潮时帮助过他们的贵人，这些长辈回想当年的时候，其实内心依然激动，甚至也会泪流满面，陈世晃说，愿意分享这3个问题基本上就算过关，除了感谢叔叔、阿姨不吝于分享故事外，同时也透露，「若有需要是否能给我一个服务的机会，当世晃人生中的贵人」，只要点到为止即可，也有长辈听完一口答应，希望他针对保险缺口进一步作详细规划。
「唯有了解需求，才有办法做销售」，陈世晃如今更是掌管富胤通讯处，他在组织设立之初就已思考出与其他通讯处的差异性，除了营造Google公司的工作环境，提高工作效率外，同时也会协助解决伙伴们的疑难杂症，无论是公事或私事找他求救都OK，像是业绩碰到瓶颈，就陪同仁一起去打拚，找出适合自己的方式，因此在同仁眼中是一位特殊的领导人。
▲不仅仅只是活着这世上，人生更应「勇敢冒险」，让生活充满乐趣，这也是陈世晃想留给下一代的观念。（图／记者纪佳妘摄）
人生就是要「勇敢冒险」！陈世晃认为，人不仅仅只是活着，更应该让人生变得更有意义，勇敢冒险去做一辈子自己都不会想要去做的事情，且每年都要持续下去，体验人生不同的层次，千万别等到生命结束的那天，才后悔还有一些事尚未完成，因此每当他与伙伴谈起梦想之际，有人想演舞台剧，也有人参加歌唱比赛，只要在合理范围之内，就鼓起勇气去圆梦，让生活充满乐趣，这也是他想要传承给下一个世代的观念。