放弃科技业高薪从事寿险 甘珏玮忍两年薪资重回百万！
▲放弃科技业高薪转而从事保险业务员，甘珏玮第二年薪资就破百万。（图／记者许雅绵摄）
「我不想再过这样的生活…」从事保险业务工作四年半的中国人寿应许通讯处业务襄理甘珏玮，上一份工作在知名科技公司担任课长，年薪超过百万，但每天工作超过12小时，最高纪录长达21小时，繁忙、高压的环境，让他时常失眠；待了一年忍痛放弃高薪，转而从事保险业务；他给自己两个月时间做准备，从业第一个月成交三件保单，第二年年薪重回百万。
「习惯不了前一份工作的生活型态。」甘珏玮，当初决定放弃从小向往的科技业，转行做保险业务，因观察到表弟与周遭五位朋友，分别在不同寿险公司从业几年后，都有很明显的改变，更有令他羡慕的生活品质。「说真的，以前没有保险观念时，根本看不上保险业。」甘珏玮坦言，「以前觉得做保险应该是成绩没有很好、缺乏专业，或者不知道做什么工作才去的。」
「以为自己多念了一些书，工作又爆肝，保险业务员的收入怎么可能比我好？」，这种自负的想法，在一场从业说明被粉碎。甘珏玮，当他知道小自己两岁的年轻经理，年薪已有三百万，且又兼顾生活品质，反观自己在科技业的工作，薪资虽然不低，但工作时数长，几乎没有自己的时间，当下，他就决定挑战寿险业务工作。隔天开始，甘珏玮花了两个星期，主动登门拜访他所有寿险业务朋友，并请朋友引荐较资深的主管与其面谈，比较了几家公司的制度、文化，了解各单位的教育训练系统，最后选定现在的寿险公司与通讯处。
加入保险业的前两个月，甘珏玮不急着找客户，「太急肯定做不好」，因此，他给自己两个月的时间，一边准备考取寿险、外币相关证照，同时不断请主管协助演练，「若没十足的把握和信心，我绝不找客户！」甘珏玮说，「这是对朋友与客户的尊重，我无法接受自己是个一问三不知的业务员。」
▼准备好再去找客户，是甘珏玮对自己的要求。（图／资料照／示意图）
准备充分后，接着是实战经验的累积。甘珏玮决定离开科技业时，曾跟一位研究所同学提到考虑做保险的想法，同学虽然惊讶，却也不加思索地表示「若你真的要做保险，我当你第一个客户！」因为同学的鼓励，他丢掉不安与质疑，两个月后，成交的第一位客户，签的第一份保单，就是这位鼓励他的同学。甘珏玮说，准备好了就开始全力冲刺，在他进入保险业的前三个月，就累积21份保单，收入约27万，隔年，就达成破百万的年薪。
就读交通大学，毕业后考上中央大学研究所，当他决定做保险时父母相当反对，而在他从事保险业前，家里甚至没有任何保单。甘珏玮的母亲曾对他说，「早知你要做保险，高中毕业就可以去了，亏我们还栽培你到研究所毕业，浪费两年的学费！」，甘珏玮说，听到这句话压力很大，才刚进保险业，虽有信心却完全没把握，但他跟父母说，「给我三个月的时间，若证明我真的做不到，我会乖乖回去上班，做您们认为我该作的事。」因为这三个月的承诺，他稳扎稳打，公司的课程从不缺席，单位的演练确实闯关，培养正确的工作态度与习惯，三个月后他用成绩向父母证明，他确实做得到！
从事保险业务已4年5个月，甘珏玮认为，成功的保险业务员需要有标准以上的「出勤率与客户约访量」，每天进公司其实没有任何薪水，但可观察出业务员的自律与责任心，甚至是对这份事业的尊重。此外，面对挫折的万灵药，是保有「健康的心态」，他从不认为客户签约是理所当然，所以每一位客户签约的当下，他都懂得感激客户的信任，而感受客户们交托在肩上的信任，是他面对低潮与挫折时最大的动力来源。
▼甘珏玮说，保险业务要有健康的心态，不能认为客户签约是理所当然的。（图／资料照）