79年次男「不怕死」卖生前契约 月收入超过20万元
▲79年次的吴顺益，透过经营中高阶层人脉，短短6个月业绩达到1500万元。（图／记者许雅绵摄）
「同学看到我都会害怕，躲得远远的」从事生前契约业务员工作6年的吴顺益，大学就读护理系，毕业后不当「男丁格尔」，决定跟着父亲脚步投入殡葬业，年仅26岁的他，靠着「处心积虑」经营的人脉，短短6个月业绩达到1500万元，平均月成交10件，月收入超过20万元。
吴顺益说，父亲从事生前契约业务工作超过20年，国小3年级寒暑假时，就会跟着父亲跑业务、做家属关怀的工作，对殡葬业并不陌生，且大学就读护理系的他，在医院实习期间，看到许多生离死别，理解家属的无助，是奠定他进入殡葬业的基础。
「除了父亲之外，没有一个人支持」吴顺益表示，曾经到一间诊所看医生，当药剂师询问做什么工作时，他递上名片，药剂师却将名片丢在地上，并说「你什么工作不做，做这个死人骨头」，当时身旁还有许多人，让他感到相当挫折。
而业务工作最重要的，就是人脉的经营。吴顺益说，同学看到我都躲得远远的，所以同学这条线基本上就放掉，本身个性比较早熟，朋友圈年龄层多集中在35至40岁左右，虽然被打枪的机率也很高，但此年龄层的朋友，对于生前契约的接受度也较高。
谈到人脉的经营，吴顺益目标是经营中高阶层的客户，为了打进中高阶层圈子，不惜砸重金成立园艺公司「以树会友」；他说，会买高单价园艺品的客人，通常都是有时间、一定的财富，透过花时间认识、经营人脉，目前有6成的成交量，就是来自于园艺公司。
「做业务工作前，要先学会做人」吴顺益强调，透过一次又一次的交谈，传达用心、诚恳、诚实的态度，客户会慢慢感受到，因此，入行第二个月开始有成交的件数，每个月个人业绩，都维持在300至400万。
▼薪资诱因，许多年轻人纷纷投入生前契约业务员工作。（图／记者张一中摄）
至于由于薪资的诱因，很多7、8年级生，纷纷投入殡葬业，但新鲜人阵亡率超过五成，吴顺益建议，想从事生前契约业务工作的年轻人，一定要想清楚自己要的是什么，并且要有同理心。
吴顺益说，经常鼓励新进的年轻人说，「你们已经成功了，做了别人不愿意，也不敢做的事」，且他一直认为「殡葬业是帮助人的事业，对的事，做就对了。」