"930"新政给楼市升温,“刚需客群”加快入市

“北京发布政策当晚,我们忙到凌晨3点才下班。“

9月30日晚间,北京发布楼市新政,涉及放宽限购、调整存量房贷利率、降低首付比例、取消普宅与非普宅标准等内容。

政策发布后,海淀永丰的中海富华里楼盘售楼处连夜接待客户,项目置业顾问表示体验了久违的凌晨下班。

不仅如此,二手房市场升温明显,假期变得更加忙碌,甚至有业主表示收回之前谈好的价格,仍然要按照原价出售。

根据北京链家数据,十一期间二手房成交热度较高,与去年同期相比,成交数量增长近两倍。而新房成交规模较去年十一增长达到两倍以上。

中指研究院表示,假期前,北京新政如期而至,带动国庆假期市场热度较高。线上咨询量、案场来访、认购以及二手房带看量等数据较往年同期及九月都有明显增长,新房和二手房成交量均为近几年国庆假期的高点,热点区域项目转化率在10%以上。

政策“踢“了临门一脚 新房市场冷热不均

“北京出台楼市新政后咨询量和签约量明显多了起来,国庆期间3个项目一共卖了200套。“在西山观复、富华里、寰宇未来三个项目共同的售楼处,一置业顾问表示,“9.30”政策明显激发了购房者的看房热情,每天都要带3-10组客户,经常忙到半夜。其中,寰宇未来因较好的位置和较便宜的价格,卖得更好。

中海寰宇未来位于海淀北部产业集聚地,周边有小米等科技企业,单价6.3-6.5万,建面约98-145平方米的三居和四居刚改户型,自开盘以来便备受瞩目。

“项目整体区位优势较为明显,紧邻地铁8号线和昌平线交汇处,周边有万达商业综合体,一站地距离还有46万平方米的超极合生汇。“该置业顾问表示,每套房价格都不一样,相应的折扣也不同。

此外,一些已经取证未开盘处于筹客阶段的新盘也借着政策东风,迎来了高认筹率。其中,关注度较高的是位于朝阳区东四环外酒仙桥的北京宸园。该楼盘项目相关负责人表示,楼盘均价2000万,十一来访日均达到220多组,总认筹182组,项目马上截止认筹。

位于朝阳区孙河乡前苇沟板块的璞园park相关负责人也分享了他们的销售成绩:建面约125-210平方米的改善盘,10月1日-7日国庆期间项目来访总共达到1800+组,意向登记200+,单日最高意向登记48组。

众所周知,金九银十是楼市传统的销售旺季,但今年九月“成色“明显不足。北京住建委数据显示,9月北京商品房住宅共网签成交15916套,其中新房网签成交3236套,环比下降39.04%。

“从项目端看,九月份市场的确很差。相比8月份,看房客户明显减半。我们还做了一个统计,9月15号链家和自然到访,包括我们渠道的客户明显就是拦腰折断。”位于南五环内某项目置业顾问表示,转折发生在9月末,央行发布降准、降息、下调存量房贷利率等消息后,9月29日,项目一小时就卖了5套。

此外,据其介绍,政策刺激出了之前一直观望,犹豫不决,就差“临门一脚” 的刚需客群。此外,比起5环内的项目,位于房山、亦庄、顺义等5环外的项目卖得更好。

在新盘扎堆的丰台区,改善户型升温较为明显。10月1日-10月6日,丰台区商品房销售网签面积4200平方米,同比增长1394%。全区32个在售项目累计到访客户4040组,认购196套,认购面积约2.7万平方米,较新政出台前大幅增长。到访客户全部为改善型客户,认购的主力户型为三室两厅及以上,面积集中在120-140平方米。

值得关注的是,此次北京的新政中,通州区取消了“双限”,执行和其他区相同的购房政策,这也让一些之前无法在通州购房的家庭获得了入场券。

位于通州物资学院路地铁站附近的万科东庐项目负责人介绍,十一假期期间,平均每天到访120组,最多一天到访140组,相比政策前日均提升50%,成交量提升了120%,国庆期间一共卖了116套。

上海易居房地产研究院副院长严跃进表示,购房者当前交易的活跃,和购房成本降低有直接的关系,尤其是首付比例持续下降,这也使得购房积极性明显增加、节奏持续加快。

不过,多位置业顾问也表示,假期成交量确实比以往好一些,目前成交量还算平稳,但没到火的程度,每个区只有两三个项目热度较高,冷热不均。

中指研究院也表示,从项目表现来看,市场依然延续分化,朝阳、海淀、通州、昌平等区域市场更为活跃,客户更为青睐性价比高的项目,尾盘项目市场表现一般。

‘老破远’迎来买家 “刚需客群”加快入市

不仅如此,楼市暖意在二手房市场上体现得更加明显,有的业主临时反悔,果断提价。

中原地产研究院统计数据显示,国庆7天北京二手房实际成交达到5500套左右。2022年国庆7天二手房实际成交大约为3500套,2023年成交只有不到2000套。与往年相比,在“930“政策影响下,北京实际二手房市场成交上涨幅度超过175%。

十一前,购房者王先生看中了西八里庄一个158平方米的二手房源,1500万的总价谈到了1300万,政策一出,业主突然提价,1500万一分不能少,当时有4家都在跟业主谈价。据王先生介绍,他从半年前开始看房,之前关注的房源发现十一这几天全部下架了。

“假期期间二手房成交的基本还是议价空间大的房源,以大兴区为例,2010年之后的次新,总价在250万-400万之间的房源卖的比较好。” 北京头部中介机构的经纪人表示,现在是一个抗衡期,市场上一部分诚心急售的业主,是假期成交主力。目前有的小区有将近一半的业主表示节前的底价不能卖了。比如节前手里的一个单子,十一前谈好的382万就能卖,节后业主直接涨到410万。

此外,也有二手房购买者因拥有了购房资格而果断出手。

工作在朝阳的张琪(化名)此前一直租房在通州,苦于没有通州购房资格,一直没有在北京买房。

9月30日晚上,张琪看到通州已经执行北京统一的购房政策,即社保满两年就可以“上车”了,周末就和家人前往各个二手房小区看房,“也是害怕市场好起来后,价格会涨。“

据张琪介绍,最后看中了位于通州宋庄的一处房源,房龄有30多年,六层无电梯,周边没有地铁,房东已经挂牌半年了也没卖掉,但优势在于价格,100平方米不到200万。“感觉价格比较合适,就很快和房东签了购房合同。“

北京链家研究院院长高原表示,相较去年同期,“十一”期间,北京二手房新咨询客户量增长45%,显示出在政策激发下,更多买家由观望心态转为实际购置行为。卖家方面,随着预期回暖,业主预期也更为乐观,黄金周期间新挂牌房源数量减少16%。受买卖双方行为影响,客源房源比由1:10提升至1:17以上,由买方市场转为平衡市场迁移。