9年倒7萬家 當年紙醉金迷的KTV為什麼不香了？

后疫情时代，KTV产业没有等来报复性消费，而是愈来愈稀少的客流，愈来愈保守的消费力。（路透资料照片）

90年代，KTV品牌先后崛起，钱柜、K歌之王、纯K、温莎、唱吧、魅KTV、星聚会等大大小小的KTV，在中国各大城市遍地开花，想进店消费的年轻人都需要排队等待。然而，到了2024年，KTV门市数量却断崖式下跌，到底原因是什么？

在西安一家商场的迷你KTV内，一名女孩在点歌。（新华社资料照片）

澎湃新闻近日刊登Tech星球文章指出，90年代，KTV产业进入黄金时代，中国KTV门市数量甚至一度突破12万家。不过，到了今年，据天眼查数据显示，中国现存KTV门市数量已不足5万家。自2015年至今，9年时间减少了7万多家。

当年KTV生意有多火爆，如今生意就有多惨淡。春节动工后的一个工作日下午，位于北京寸土寸金的国贸地段的KTV「纯K」门市，整整五层中，一层KTV包厢都是空房，不见一个消费者。国贸纯K店工作人员向Tech星球表示，KTV生意一年不如一年。

疫期过了 却一年不如一年

后疫情时代，KTV产业没有等来报复性消费，而是愈来愈稀少的客流，愈来愈保守的消费力，以及门市关店潮。

春节假期通常是KTV产业的客流高峰期，然而，KTV在假期的存在感愈来愈弱。

以往假期，时间充裕的年轻人们扎堆去KTV娱乐休闲，社交聚会。但刚过去的春节长假，各大KTV都没迎来想像中的报复性消费。

2月27日前后，Tech星球曾造访了不少KTV。国贸温莎KTV门市工作人员表示，现在是淡季，春节假期客流量也不多，100个包厢根本坐不满。生意还不如去年「十一」期间。纯K门市工作人员也表示，生意不太好，一年不如一年，现在生意甚至不如疫情期间。

纯K国贸店两层楼共50个包厢，负责人透露，疫情期间，很多人因为担心回家过年再返京时可能被隔离，所以都选择就地过年，娱乐方式有限，很多人便会去KTV唱歌。因此，他们门市上房率差不多能达到70%。但今年春节，各行各业重新回归正常轨道。大多数人选择了回乡过年，或是外出旅游，加上各地灯会、庙会等户外活动举行，分流了室内KTV市场。

市民进出钱柜北京朝外店所在的写字楼。（中新社资料照片）

消费衰退 榜一大哥消失

而且，消费力也变得保守。过去，KTV消费最能体现「纸醉金迷、挥金如土」的富人娱乐方式，富二代们一晚一掷千金，消费数十万甚至百万的新闻屡见不鲜。纯K负责人讲，过去一个KTV包厢客人一晚消费能达到2-3万元（人民币，下同），每天都有一批这样的顾客。但现在，一个月可能只有一、两批这样的客户。消费力减弱，业绩自然上不去。负责人表示，业绩通常倚仗几间房，大部分包间客人消费低，像XO这些名酒都不太会点。

KTV产业的「榜一」大哥消失，KTV门市生意自然以肉眼可见的速度衰退。

同样见证KTV产业衰退的还有从业人员刘文。他大约在2017年入行，先后在纯k、M-one等多个KTV品牌公司工作。差不多去过所有知名的KTV门市，了解各家KTV品牌风格，目前他在朝阳某商场KTV当店长。

一个平日晚8时，夜间K歌黄金时段，刘文所在的朝阳某商圈KTV店内依然门庭冷落。大大小小18个包厢，只有三个包厢有客人，其他15个包厢都是空房，空房率超过80%。

这样稀少的客流让刘文时不时怀念以前业界高光时刻。据他回忆，以前好的时候，纯k天天是满房，即便是周一工作日，也能满房。周六日更是排队高峰，大厅等候区常人满为患。纯k属于大型KTV，通常是80-100间房，其他中型KTV一般是50-60间，小型10-20包房左右。纯k工体店，挨着一条酒吧街，生意非常火爆，也是最赚钱的门市之一，100间房，一晚营业额能达到60-70万。

现在，大型KTV大概一半包厢都满不了房。纯K工体店有100间房，曾经是最赚钱的门市。刘文称，「现在，周一的晚上连10万都卖不到，平均一间房产出价值不到1000元。」最赚钱的门店沦落至「天天赔钱」，而此前一晚营业额最高能达到60-70万。

去KTV自备酒水的人很多，所以KTV酒水也不再好卖。（取材自微博）

酒水难卖 用户储值凋零

KTV产业，酒水、用户储值是两大收入来源。只有储值才有第二次复购，但现在储值的人变少，有钱的顾客不再续费。加上允许消费者自备酒水，去KTV自备酒水的人很多，所以KTV酒水也不再好卖。

售价高也是KTV生意不好做的原因之一。刘文称，现在大众评论上的价格都是透明的，酒水价格也是透明的。1644啤酒，外市卖10元一瓶，KTV门市卖38元一瓶。差价如此之大，在允许自备酒水的情况下，消费者自然更愿意选择自备酒水。

4188元的奢靡总统套餐，「几乎卖不动」，一个月也卖不出去几套。

南方k歌仍旺 卷到火锅上桌

南方市场受众需求比较旺盛，KTV氛围比较浓厚，门市选址在办公室附近，距离比较近，大家下班了就可以去。而且南方市场KTV消费属于大额消费，刘文称，那边喝啤酒都是高端一点的，像1644，比38元一瓶卖得更贵也有人消费。此外，喝洋酒的人也比较多。酒水是KTV重要的获利点之一，所以深圳店获利情况便很好。

粤川湘 KTV数量居前

数据印证了这种南北差异。天眼查数据显示，从KTV地域分布来看，广东、四川、湖南，三地相关企业数量位居前列，分别拥有1万4800余家、3600余家、2100余家。

不营利的门市都一样，业内有两个重要的参考指标，一年如果无法回本，便意味着不太好赚到钱。前三年为黄金窗口期，前三年如果KTV不获利，之后便呈现边际递减效应，五年以后就没什么生意了。

刘文现在所在的店有18个包厢，开店投入将近400万，开业一年多，每月营业额在45-50万左右，去掉租金、员工成本、水电费、歌曲版权费、酒水成本，目前还没回本，「回本估计得一年半到两年」。

2023年，疫情结束后的第一年，线下演出火爆，音乐节、明星演唱会扎堆、citywalk出圈，旅游热情高涨，这些跨行业竞争对手的繁荣无形中又分流了KTV原本已经缩水的市场。

产业内部，KTV品牌之间也是各种明争暗斗，内卷特别严重。

首先是形式上，现在很多KTV为了提高溢价，增加餐点已经成为门市标配。南方城市KTV甚至配上了火锅，用户可以一边吃火锅一边唱k。刘文的老板为了打出差异化，新门市原本规划是走高级西餐路线，门店外拉个帐篷做露营餐吧，提供新鲜战斧牛排，一个300多块，还有偏西式的大肉串。但实际经营起来，发现之前设想的太过美好。300多元一块的战斧牛排，高端客很少，一般人根本消费不起。

2000年前后，是KTV产业发展的鼎盛时期。（取材自澎湃新闻）

上门顾客 多从线上下单

其次是价格方面，玩家们不得不被动加入价格战。现在KTV核心获客方式之一是线上频道，其中90%客流来自美团大众点评。刘文称，门市假如一天60单客人，可能只有5单是现场客人，其他都从线上团购下单过来的。线上消费愈来愈多，门市不得不重视线上通路。所以可以看到，美团大众点评以及抖音上的KTV商家都在推出优惠团购套餐。

有些定价特别低，平均下来唱歌一小时可能只要20-30元左右。包夜价格也不断拉低底线，「一间房包夜套餐128元，比饭店一间包厢价格还低。」过去包夜价格一晚在200-300元，现在也是腰斩，打了将近五折。即便商家已经将价格击穿至底价，KTV包厢依然满不了员，后半夜几乎没人。

通路竞争也很激烈，KTV业内人士静文向Tech星球表示，大部分KTV更偏向于入驻大城市购物中心，但购物中心位置有限，所以这就涉及到了渠道竞争，大家都在利用自己手里的资源拿下黄金位置。此外，还有人才竞争，宣传引流曝光方面抄袭竞争。「去年我们去跟音乐节联动，包括跟明星艺人做联名宣发，跨行业资源宣发，大家会出现争抢资源的局面」。

小品牌生存空间压缩

疫情之后加上业界内卷，小品牌生存空间便愈来愈小。静文称，KTV产业趋势较明显的一点是，两极化严重，小品牌在疫情后倒闭，市场更集中在头部连锁品牌。

2024年，在中国的KTV门店数量遭遇断崖式下降。（取材自澎湃新闻）

而且，KTV投资成本也愈来愈轻量，之前传统模式KTV一般在上千万的投资，现在投资量级可能减少至400-600万元，以200-250万元走上精品化路线。

总的来看，KTV产业虽然一直被外界唱衰，倒闭也在真实上演，但眼下不太会消失，只是赚钱的难度无疑将会愈来愈大。