并购达人陈其宏 替台湾转型指路

佳世达董事长陈其宏，日前率团赴瑞士参访，他认为，并购俨然成为台湾产业转型重要策略手段。图／颜谦隆

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佳世达董事长暨台湾并购与私募股权协会理事长陈其宏，日前率团赴瑞士参访，他认为，并购俨然成为台湾产业转型重要策略手段，除了佳世达集团以「大舰队」方式集合许多隐形冠军，近年也看到更多台湾企业透过海外并购加速转型。被称为「并购达人」的陈其宏，分享瑞士参访的心得、也分享并购的经验谈，以下是记者的专访纪要。

问：日前您偕同协会会员赴瑞士参访，请您分享参访的心得？

答：9月时带着协会会员去参访洛桑理工学院、苏黎世理工学院，也分别在日内瓦、苏黎世举办台瑞产业研讨会。瑞士土地面积和台湾差不多、约4万多平方公里，人口是台湾的3分之1，但产值相当，瑞士的精密机械产业做得很好、说得出来的名表几乎都在瑞士，也有很棒的生技医疗产业，这些都是台湾的机会，很值得台湾借镜。

佳世达医疗事业过去和几家瑞士公司就有合作，像是代理瑞士助听器品牌SONOVA，也感受到欧洲在医疗产业有很多产品、技术上的机会，有很多隐形冠军可以合作、学习。产业之外，这次也拜访了知名的学校，瑞士鼓励学术和创业结合。苏黎世理工学院是全球排名第六的知名大学，该校产学合作、新创是全球第一名，参访期间刚好参加了产业日，来自全世界600～700人，有教授和学生发表、展示，让新创团队做demo。台湾大学也可以举办类似的活动，邀请海外投资者参与，共同推动新创。

问：近年台湾公司并购案、甚至是国际并购愈来愈多，请您分享对于台湾企业在国际并购上的观察和建议？

答：佳世达集团过去就有不少海外并购，包括杜拜、新加坡、南非等地，但是规模比较小。海外并购难度提高，过去西门子的经验让集团经过一段辛苦时间。近几年陆续看到台湾有好几个企业，透过海外并购成功快速转型，在短时间建立全球行销通路和出海口。像是国巨，海外并购了三家公司，花700多亿元让营收、获利翻一番，文晔更是砸了1200亿元并购了年营收2000亿元的公司、并且把触角拓展到亚洲之外，这些都是很漂亮的海外并购例子。

台湾必须跟世界接轨，在评估海外并购标的的时候，必须是优质并购，规模大一点可以考虑，可以帮助公司快速有效成长、转型。要选择体质健康、财务健康、获利结构好，才能因应投后管理的复杂度，否则会比较辛苦。只要本身够健康，勇敢跨出去，寻找伙伴，就有机会走向全世界、打亚洲杯、打世界杯。

问：明基佳世达集团在医疗产业布局早、而且又深又广，您看科技业进入医疗产业之后，有何对医疗、生医产业的加值和趋势？

答：医疗产业进入障碍高，小型隐形冠军要打世界杯就会受限，所以发展互惠多赢、大舰队平台，大家合作、资源整合共享，这就是台湾的新模式，透过这个平台让大家成长，进入更大规模的竞争。

台湾高科技、资通讯产业人才这么丰沛，我们可以为医疗产业带来突破式创新。举例来说，佳世达做数位牙科，我们强调IOS口腔扫描仪，一台要100多万元，就像牙刷一样，在口中扫描就可以呈现3D影像，输入个人参数，再做模拟计算，透过3D列印，做出手术导板，这就是植牙数位化。而且把植牙方位、强度、角度都算好，手术导板再做导引，不是靠老经验。

还有一个例子就是超音波，要做产检，超音波室通常两台超音波扫描机，一台要价500～1,000万元。我们做的是可携式，一台只要20～30万元，未来希望看诊时人手一台、救护车上都有一台，这就是破坏式创新。

我们定义超音波是「视诊器」，来取代听诊器，提高医疗精准度。可以在救护车上就扫描，提前处理，带来诊断行为的改变。资通讯产业技术进入医疗产业，跟优秀的医生共同合作，有很多新的火花、创新和突破，精准的诊断和治疗，效率更好，数位化手术效率提高，节省时间，超音波人手一台，改善诊断的精准度。

现在AI很夯，也会应用在医疗上。集团在南京、苏州都有医院，既然是科技集团，就不要跟传统医院一样。疫情三年花了不少钱，把大陆明基医院全面改造为智慧医院，结合大陆AIoT发展，让智慧化程度领先其他医院。举例来说像是刷脸支付。AI在诊断应用也是方兴未艾，像是PACS影像系统，以前是医生盯着萤幕看、决定要不要做病理分析。现在结合人工智慧，AI挑出有问题的地方，作为医生辅助工具，减少误判。是人就可能会误判，机器不会有状态好不好、也不会抗议、没有休假问题，可以救更多人、提高医疗生产力，这是大势所趋。