剥离营销外衣后，realme还能剩下什么？

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

近年，智能手机市场趋于饱和。一场存量市场的角逐，正让智能手机行业烽烟四起。群雄逐鹿之下，高配低价的打法，也被三星Galaxy、realme及小米Redmi等智能手机品牌奉为圭臬。

但是，千元机的市场定位，在让这些品牌吃尽中低端市场红利的同时，也让其面临着用户需求升级而带来的增长瓶颈。

例如，5G时代来临后，由OPPO衍生出来的realme品牌，就在适应用户需求变化，不断的在提升产品性能与降低产品价格方面徘徊不定，难以找到平衡。

不过，尽管realme与OPPO的关系千丝万缕，realme也反复试图撇清与OPPO的关系，但是其品牌、产品与OPPO系列的相差悬殊，一直广遭诟病。因此，其所谓的“低价高配”策略，也被视为是在营销上的用力过猛，噱头盖过实际。

而当人们真的剥离其营销外衣后，realme的品牌与产品影响力，甚至显得有些微不足道。

背靠大树却没法“好乘凉”

据了解，realme是在2018年5月4日成立的，主要针对的是国外手机市场，在2018年7月份的时候正式脱离OPPO，独立运营，而realme x则是realme首款回归国内市场的机型。

realme X是realme在2019年上市的，在配置方面采用的是骁龙710处理器，有4GB+64GB、6GB+64GB和8GB+128GB等多个专版本。彼时，也有网友将与其配置相当的Galaxy

A60与之对比，但是在基础硬件和售价上，realme X都略逊一筹。

与此同时，相比较三星Galaxy A60， realme X没有NFC，没有像Bixby的人工智能助手，在一些小细节上削弱了用户体验。究其原因，还是OPPO为了贯彻“高配低价”的策略，压缩realme X的售价，只添加了升降式摄像头等卖点，而对本来应有的一些基础功能进行了“阉割”。因此，消费者在对比性价比的同时，realme X自然也败下阵来。

时隔两年，realme又发布了旗下首款5G手机——真我X50 5G。但是这次realme又棋逢对手，被网友拿来与红米K30

5G手机对比。本次交锋，realme更是凸显出核心硬件同质化，而在产品品牌、屏幕材料的硬度、质感方面无法与红米K30匹敌。

由此可见，在用户眼中，realme在千元手机上输给了三星，又在5G手机上输给了小米。不过，这些抛弃realme的用户，并非是用脚投票。

据了解，realme在产品性能上不敌三星、小米，也体现在第三方跑分上。例如，近日Realme又在跑分上引发了争议。Realme副总裁徐起曾在RealmeGT发布前放了一张跑分截图，内容是RealmeGT的安兔兔跑分成绩为77万。

不过，安兔兔随后发文表示，这个成绩与其官方的测试成绩存在较大差距，质疑徐起发布的内容有水分。

随后，徐起对此进行了回应。不过显得有些底气不足，他表示跑分是当前版本下抛出的真实数据，realme中国市场后续所有机型，不会再公布跑分，让产品自己说话。

但是，对于大众都普遍接受的手机性能测评工具，realme的回应显然很难有什么说服力。

由此可见，realme相比大品牌三星、小米，realme不仅没有品牌优势，也没有产品优势，在其拳头产品千元手机及5G手机均不敌竞品后，即使背靠着OPPO这棵大树，也难以在大树底下“好乘凉”。

放弃追求“性价比”，realme的美丽“谎言”

刚刚过去的2020年，智能手机市场风起云涌。非正常发展的市场环境还在继续，华为、尤其是荣耀留出来的大众化市场，将成为红米全力争夺、realme虎视眈眈的战场。

原本，realme拿着连续两年全球第一增长率、2020年65%增长率、4240万销售量数据、全球第七大智能手机品牌的的亮眼成绩，也有与行业巨头PK的实力。无奈，其却在抢占手机市场上，依旧采用了传统企业惯用的价格战，并陷入其中无法自拔。

以2021年初，小米发布起售价3999元的小米11，拉开了2021年骁龙888平台Android系统智能手机的战争序幕为例。彼时，vivo旗下子品牌iQOO也卷入其中，自发布了当季旗舰机iQOO7系列后，其数字系列与小米数字系列全面对标及同台竞技。

值得玩味的是，在距离iQOO 7发布前4个小时，卢伟冰在微博放出了还要一个多月后才发布的K40系列的起售价，并强调是“性价比之王”，简而言之，K40将是搭载骁龙888最便宜的手机。随后，随着该款最便宜的骁龙888手机从PPT走向发布会，realme GT也定价<2999起，并成为realme GT的三大卖点之一。realme的徐起称这是一个艰难的决定。

具有讽刺意味的是，realme GT开创了超高性价比先河，更被消费者认定为性价比之王。但是，realme从来都不承认自己在追求性价比。

据了解，2年前OPPO正式发布realme X产品，并宣布首次登陆国内市场时，realme品牌CEO李炳忠也首次对国内用户阐述了这个品牌的定位以及产品理念。

李炳忠表示，realme将从品质、本真设计等方面做到全方位升级，带来越级体验。并宣称realme永远不会将性价比作为自己的出发点，因为如果需要控制价格的话那么自然会限制产品，所以性价比只是产品妥协的借口。

按照李炳忠的说辞，realme也在当时定下了价格不会是这个品牌的最大标签的发展基调。

不过，面对国内智能手机大打价格战的大环境，realme似乎除了追求性价比，已经别无选择。因此，其在不断压低价格的同时，产品功能也不得不被阉割。故而其放弃追求性价比的发展理念，也被坊间称之为“美丽的谎言”。

翻车不断，realme的信任危机

realme除了死磕性价比却拒不承认外，也经常在对外营销上翻车，在公关上自己打脸。对于精明的消费者来说，realme嘴上说一套，实际做的却是另一套，也无异于让其公关发声，缺少了几分公信力，因此也逐渐陷入了信任危机。

例如，早前realme一直宣称其是脱离OPPO独立运营。不过据了解，李炳忠所谓的单飞创业，与当初刘作虎离开OPPO创办一加并无本质不同，都是拿着OPPO投资和仰仗供应链资源，开办公司进行独立运营。

因此，当公司重要命脉掌握在OPPO手中，而非自己主宰，也就决定一加、realme所谓的独立运营是个伪命题，而realme对外宣称的独立运营也就显得有些自欺欺人。

锤子科技掌门人罗永浩曾一针见血地指出，一加是OPPO全资子公司，虽然刘作虎在很多方面比较厉害，但他们那不叫创业。同理，严格来说realme也不算创业，其不过是OPPO旗下的一个棋子而已。

营销可以适当使用夸张手法，但是并不代表可以无底线吹牛。去年6月底，徐起在微博上晒出全球首张6400万四摄的手机实拍样张，似乎暗示realme将摘得6400万像素相机全球首发。

对此，前小米产品总监、现Redmi产品总监王腾调侃道，“市场已经紧张到这个地步了吗？至少还有三个月才能卖的产品现在就开始预热！”

王腾的调侃不无道理，毕竟搭载6400万像素的新机最快8月底才亮相，徐起这波秀肌肉明显操之过急。更为尴尬的是，一直强调摘得6400万像素相机全球首发的realme，到头来却惨遭残酷的现实狠狠打脸。

因为后来的事实证明，8月初小米在未来影像技术沟通会上宣布，Redmi与三星电子联合首发6400万超清相机，成为名副其实的6400万像素相机首发者。

即使realme不甘示弱，也无法改变Redmi 6400万四摄手机在7月底或8月初已开始量产这个既定事实。而事实证明，嘲笑红米这款新产品是全球PPT首发的realme，才只是停留在PPT。

实际上，realme历史上的翻车事件不只是如此。去年10月，realme因在X2 Pro发布会上错用中国地图而遭致各方严厉批评，被网友质疑其拿国土换销量。

当时，realme在发布会上使用的地图，漏绘钓鱼岛、赤尾屿、南海诸岛等重要岛屿，以及错误标示台湾省、错绘藏南地区和阿克赛钦地区国界线等，严重违反《地图管理条例》。

值得一提的是，这么严重的“政治错误”，realme在对外澄清时却轻描淡写、避重就轻，因此也再次被舆论推上风口浪尖。

这次乌龙事件，无论背后的原因，是因为PPT审稿不严，还是因为营销需要刻意为之，都让realme在这种大是大非的事件面前，欠缺一种足以令人信服、能够息事宁人的态度。

因此，也有业内人士对其提出质疑：当realme出现重大问题时，伤害国民感情，不及时予以澄清，不能以身作则，树立良好的企业形象，何以立信于民?

由此可见，realme不仅经常言行不一致，而且在危机公关事件的处理上，依然显得无比稚嫩。而在这样种种的大型翻车现场，realme也在无形中逐渐损害其商誉，降低其品牌信任度与用户的认知高度。

结语

realme背靠智能手机头部企业OPPO，显然有着强大的资源与渠道实力，但是很显然，其品牌、产品、口碑等都无法与OPPO在同样的高度，甚至与其孪生兄弟一加也尚有距离。

归根结底，或许是因为其在经营理念上，一直奉行营销与噱头至上，产品与服务似乎只是实现其商业目的的工具。

不过，如今的时代，信息的传播越来越去中心化，用户也因此变得越来越精明。在产品方面，也并非用几个看似高大上的理论，光鲜靓丽的营销噱头就可以堂而皇之的蒙混过关的。而真正能在市场上立足的，也注定是那些经得起市场考验的品牌与产品。

从这个角度分析，如果realme不能改掉其“忽悠”市场与用户的毛病，恐怕其现在的辉煌，也是暂时的。希望市场的呼声，能够让realme早日觉醒。