不甩谷歌、臉書 也不等議價法！國際媒體另覓他法讓流量變現

国际媒体面临数位巨擘Google、Meta蚕食鲸吞广告获利窘境，在考量独立数位广告科技机制更透明、收费更合理之后，愈来愈多国际媒体投入新兴数位广告科技怀抱，降低Google、Meta等平台对媒体经营所带来的影响。（路透）

台湾「媒体议价法」始终难顺利上路，媒体产业经营更加辛苦；不只台湾，国际媒体同样也面临数位巨擘Google、Meta蚕食鲸吞广告获利窘境，在考量独立数位广告科技机制更透明、收费更合理之后，愈来愈多国际媒体投入新兴数位广告科技怀抱，降低Google、Meta等平台对媒体经营所带来的影响。

数位时代造就了Google、Meta这些科技巨擘，过去20年，Google、Meta本身并不生产新闻，却大量使用全球各地新闻媒体所制作的新闻内容，吸引用户点阅，而这些科技巨擘，也以「创造导流」为由，规避版权费，让媒体蒙受损失。

除此之外，这些数位平台掌握了数位广告半壁江山，数位广告交易设计制度非常复杂，在这套交易制度中，媒体无法知道广告主投入多少金额，也无法了解代理商抽成多少，通常是Google给多少，他们就收多少，完全没有置喙空间。有时广告版面收费金额为100元，但媒体的收入可能仅有30元。

广告原本就是媒体产业收入的重要关键，但在这些数位巨擘主导下，数位广告机制不透明，在在都让全球媒体挞伐。

也因此，国际不少媒体都在开始思考，数位时代中，究竟该用什么样的方式，才能避免被数位巨擘侵蚀利润、拿回自己合理的收入。

随着SaaS（软体及服务）新科技商业模式盛行，在Google、Meta两大巨擘之外，市场上也愈来愈多独立的广告科技公司，不管是提供数位广告版面的媒体，或者想买版面的广告主、代理商，双方都可以透过广告科技公司，进入到公开市场中，以竞价方式来进行交易。

目前数位广告市场交易机制也愈来愈透明，媒体、或者代理商委托广告科技公司时，大多仅需付出明确的平台服务费、或者软体服务费，而不会发生广告利润被数位巨擘抽走而不自知的情况，也能清晰知道自家广告版面究竟被哪些广告主买走。

国际广告科技公司TTD台湾暨香港总经理颜任廷指出，很多海外媒体不光是和一个广告平台合作，而是同时间和两、三个独立广告平台合作，比如说，A平台可以帮媒体音频流量变现，B平台可以帮媒体视频流量变现，将不同的任务分给不同的合作伙伴，而这些平台会负责帮忙在数位广告市场中找到最好的买方，让收益最大化。

台湾媒体议价法案迟迟无法上路，媒体也因广告收入被数位巨擘掠夺，而经营得愈来愈辛苦，但媒体也积极在进行数位转型。

对于媒体产业的数位转型之路，颜任廷给出三点建议，持续做优质内容、以开放态度来选择合作伙伴、投资数位人才。

首先，媒体应该要坚定立场，把优质内容做好。颜任廷表示，在Google、YouTube上面，很多是用户产生的内容，比如说自家猫咪、狗狗的日常生活趣事，但是，这些内容的质量、品质，和专业媒体制作内容有着很大的分别。媒体只要坚定立场、持续做优质内容，就会有很清晰的分野，消费者也很聪明，会看到哪些是有意义、有价值的内容

其次，媒体经营者也可以开放心态来看不同的合作伙伴选项。颜任廷说，经营者可以开放心态，看看这个世界有些什么样的选项，可以去合作、去摸索，找出合适的广告变现模式。

最后，媒体也应该在数位人才上做投资。许多传统媒体都积极拥抱数位转型，但是，要进入数位领域，除了基础建设、整体策略拟定之外，人才的储备也相当重要。颜任廷表示，传统媒体必须做思维上的改变，除了内容人才之外，要走向数位转型，也必须要有数位人才，才能支撑媒体转型后的未来发展。