《陈列》六个方法合理分配货架陈列资源

如何合理分配货架陈列资源

1.利用分类大小ABC评估表分配商品小类占BAY数

2.利用商品组织结构表确定商品明细

3.利用确定后的商品组织结构表制作商品资料卡

4.利用商品资料卡绘制商品棚割图（商品配置表）

5.依照商品棚割图 （商品配置表）进行商品布货

6.公平货架原则

一

利用分类大小ABC评估表分配商品小类占BAY数

1.按照卖场平面布局图，划分部门的整体货架数，按照部门大类的销售数据分配部门大类货架数；

2.调研商圈内竞争对手门店的分类陈列占BAY总数、小类经营SKU总数数、价格带的宽度等；

3.提取同商圈内其他兄弟门店小类销售占比，分配小类占BAY数

4.ABC是指门店的经营面积（由大到小）

二

利用商品组织结构表确定商品明细

1.按照分类大小ABC评估表确定商品结构

2.通过调研竞争对手店确定所经营商品的品牌（知名品牌、地域性品牌、地区性品牌及售价）

3.制作商品结构组织表

三

利用确定后的商品组织结构表制作商品资料卡

利用确定后的商品组织结构表制作商品资料卡

1.位置是最下层为A，二层为B，三层为C，四层为D，最高层为E。每一层从左至右，为A1、A2、A3、…；

2.排面是每个商品在货架上朝顾客陈列的面，一面为1F，二面为2F…；

3.最小库存以一日的销量为安全存量；

4.最大库存=货架放满的陈列量×1.5倍；

四

利用商品资料卡绘制商品棚割图（商品配置表）

商品配置表与商品资料卡是一套相互相承的商品陈列文件

▼下图是将整个一个货架按照比例复制到图纸上（高2.4米、宽1.2米），标注排列序号的地方为托臂插孔（2.4米货架有43个孔），我们在未布货时，已将货架的层距计算出来，便于布货

▼依商品结构组织表填写商品资料卡（位置、排面在棚割图制作完毕后填写）

五

依照商品棚割图 （商品配置表）进行商品布货

1.商品资料卡与棚割图是一套完整的陈列文件，每一个货架都会有相应的商品资料卡与棚割图

2.每一个货架都有相对的编号，制作商品资料卡与棚割图时，按照相应的货架填写编号

3.货架全部完成安装后，将商品资料卡与棚割图张贴于货架左边的中部，准备布货

4.商品收货后，按照相应的资料卡与棚割图进行商品布货

六

公平货架原则

公平货架原则，即根据消费者的购买习惯，从历史销售数据中计算每个品牌或单品的“销量—销售额—毛利产出”，结合门店和品类的定位，加权计算出每个产品的货架空间资源占用和货架陈列位置安排

公平货架计算公式

商品贡献率=商品销售量权重×商品销售量占比+商品销售额权重×商品销售额占比+商品毛利权重×商品毛利占比

商品所占BAY数=总BAY数×单品贡献率

商品纵向陈列米数=商 品所占BAY数×BAY宽×货架层数

商品陈列面=商品直线陈列米 数÷商品宽度

公平货架计算例子

某店脱毛品类占2个BAY（货架选用L型轻型货架，高度1.7米，层数=5，BAY宽度=1.2米）；其中假设薇婷敏感型腋下脱毛膏（下简称"薇婷"）销量占比为2.22%，销售额占比2.89%，毛利为2.69%，销量占权重30%，销售额占权重40%，毛利权重30%。可计算出：薇婷的贡献率= 2.22%×30%+2.89%×40%+2.69%×30%=2.62%薇婷所占BAY数=2×2.62%=0.52薇婷的直线米数=0.52×1.2×5=314厘米薇婷的陈列面=314÷5≈60由此逐级计算可得出每一个单品的陈列面积，以陈列原则为基础将商品一一对应陈列到货架中去。

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