陈亦纯:保单销售淡季是增员旺季

记者江羚瑜/台北报导

因应第五回生命周期表调整,各保险公司纷纷自七月起调涨保费,例如医疗险涨幅约10%至30%,使六月份不少业务员受惠于停卖效应影响保单成交率相当高,台大保险经纪人公司董事长陈亦纯指出,受到保费预期调涨的心理因素,六月份国内保费收入突破历史新高纪录,平均单月保费相当于4至5个月的金额

由于停卖效应刺激保单倍增,陈亦纯表示,包括国泰富邦南山等保险公司,六月实收金额约300亿元,七月份各家业者正忙于核保、寄送保单等流程,加速消化上个月的庞大业绩,不少业务员如今也稍喘口气,例如出国度假、扩大增员组织、进修考证照等,使七、八月明显呈现销售淡季

陈亦纯指出,保经代与保险公司即在产品销售项目上,即有相当大的差异,不少保险公司的业务员因商品种类或公司政策受限,加上现阶段民众纷纷已于六月投保,更使业绩难以拓展,此时许多业务员转往投入保经代发展,所以,销售淡季反而成为保经代的增员旺季

保险市场变化快速,尤其相关法令、商品都不断推陈出新,陈亦纯强调,台大保经目前在全省新推出绩效分红、独立经营的「加盟式」增员,欢迎同业加入前景无限的保经代发展。