成霖二代接班人欧阳玄 射三箭 展现经营雄心 挑战年营收10亿美元

小档案 欧阳玄　→成霖企业董事长欧阳玄。图／成霖提供

台湾水龙头业界一哥成霖企业，旗下事业布局横跨欧洲、亚洲及美洲，算是高度国际化公司。身为第二代接班人的成霖董事长欧阳玄，为开拓营运新页，已拟妥「China（中国）+1」生产基地、新客户及新市场等三大营运成长策略，并期许未来三至五年内的年营收目标，将挑战10亿美元，展现经营雄心，丝毫不输给其父欧阳明的创业精神。

成霖1979年设立，以五金贸易为主，在成霖创办人欧阳明主导下，1990年深圳成霖洁具观澜厂正式营运，1999年在美国自创Danze品牌，2003年并购北美Gerber品牌与大陆山东美林卫浴，2004年又并购欧洲Lenz品牌。

成霖2007年并购英国配销通路品牌商PJH，让欧阳明被业界封为「并购王」，也让集团正式由水龙头业，跨足品牌、配销通路及陶瓷卫浴业，造就成霖2007年度合并营收达248.04亿元，创集团营运高峰。

曾几何时，集团因瘦身计划及产业变化，加上2019年集团组织重组后，改专心经营北美品牌、全球代工品牌，及英国PJH经营等三大事业体，2019年度合并营收降至170.21亿元，不如往年营运成绩。

欧阳明2019年8月13日正式交棒后，改担任荣誉董事长，由儿子欧阳玄接下董座，开启企业第二代接班计划。走进成霖总公司，若见到留个小平头的年轻人，别以为是一般员工，他可是成霖新任董座。

欧阳玄表示，他前几周还跟成霖执行长托德．泰尔伯特（Todd Talbot）及集团财务长陈宗民开玩笑说，谁会相信他接任董座逾七个月来，会发生这么多的大事？

他去年2月加入成霖董事会，到同年8月接班到现在，就内部来讲，包括完成墨西哥并购案，董事长与执行长的「双交班」，及集团组织重整。另外在环境，从去年中美贸易战，到今年全球新冠肺炎疫情，都是非常巨大的挑战。

67年次的欧阳玄，是欧阳明刻意栽培的接班人，拥有美国西北大学麦迪尔学院整合行销传播硕士，毕业后，没有急着返台到成霖总公司谋职，反而先赴任成霖美国Gerber Plumbing Fixtures LLC与Danze,Inc.数位行销经理；甚至还成立「新创孵化器Venture-G」，身为创办人兼执行长，负责投资及协助新创公司，打入美国市场，从中帮助微型新创转型及营运，因此，他对企业经营，并不陌生。

欧阳玄上任成霖董座短短半个月，董事会基于整体营运策略考量，火速通过投资6,000万美元，设立墨西哥子公司，2019年10月底完成收购「NAMCE S.de R.L. de C.V.」陶瓷工厂生产设备、存货，这是他任内首宗并购案，外界啧啧称奇。

成霖未来第一个五年，可视为踏稳作为品牌制造商的第一步。在成霖执行长Todd Talbot的领导下，策略上可分三个部分，第一、强化生产制程能力，包括「China（中国）+1」 生产据点策略；二、强化全球营运能力；第三、培养品牌实力。

陶瓷卫浴部分，成霖墨西哥工厂，在山东潍坊美林厂带领下，已上轨道，良率跟产能优于公司预期。水龙头部分，成霖正进行新据点的设立，强化公司在供应链的全球整合、订单预测及存货管理的能力。

第二、强化全球营运能力，主要体现组织及管理上，让整个集团做法更一致与同步，做到当年他父亲创业时的愿景－「一个家共同的梦」（One Family One Vision）。

第三，培养品牌实力，Gerber品牌在美国是「产业品牌」，但在行业内是专业品牌，但终端消费者并不认识它。未来五年，成霖要借由拓展新的通路，开始培养Gerber品牌与消费者的关系。

欧阳玄认为，旗下Gerber品牌过去只做北美批发通路，但批发通路只占北美市场45％，目前正开拓零售通路，因其占北美市场55％，值得开发。Gerber过去主攻中价位的陶瓷卫浴市场，主打批发通路，未来还会抢攻零售通路，并进入中高价位陶瓷卫浴市场。

美国陶瓷卫浴市场Tier 1厂商，包括科勒、美标；Tier 2厂商，包括成霖的Gerber、日本东陶，及Mansfield Plumbing。在集团营运成长策略发酵后，Gerber在美国业界位阶，可提升至「Tier 1.5」，试图拉近与科勒、美标的业界位阶差距，这就是欧阳玄独到的「赢的策略」。