成霖企业董事长 欧阳明大胆并购 打造卫浴王国

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安永企业家奖在台10周年-2009年度大奖得主回顾

翻开成霖并购与品牌史，很多人会误以为成霖是1家外商公司，但其实，成霖是1家台湾上市公司。欧阳明2009年还获得《安永企业家奖》年度大奖殊荣，并将企业家精神，包括专注、抗压、慎谋及有梦敢追的精神，落实在经营层面。

素有「并购王」封号的成霖企业董事长欧阳明，原是贸易商，但创业35年来，靠着不断地并购，已由水龙头业，再转进卫浴陶瓷领域；另也从制造业，再跨足通路业。欧阳明挟着自创「GOBO」及「Danze」等品牌行销优势，已打造「水龙头及卫浴陶瓷」的事业王国。

成霖早在1993年及1999年，已分别自创「GOBO」及「Danze」品牌＜

另在大陆设立成霖洁具（深圳），从事水龙头及卫浴配件生产。

欧阳明透露，2000年，成霖股票在台湾转上市后，他就认为只做水龙头，在市场及品牌发展都不够宽广，想跨足卫生陶瓷，不只是卖水龙头而已。

当时，他认为，唯一购并对象，就是已有市场销售的陶瓷业者，最好是北美品牌公司，因为有稳定市场，但要并购国外品牌公司，谈何容易，因为并购价格都很高。他的购并策略，就是选择已有市场，但不赚钱的美国品牌公司，这样收购价格较为便宜。

欧阳明认为，在美国生产陶瓷已不划算，只要把对方的生产线转移至大陆生产，加上拥有既有市场，被并购的美国公司就马上能获利。

不过，成霖当时没有做过陶瓷，只是本身了解市场，所以只好收购技术层次不够好的大陆陶瓷公司，并引进美国品牌技术支援。2003年，先并购生产卫浴陶瓷的美商Gerber，再并购由韩商与中国合资的山东美林卫浴公司。

并购美企 惊讶文化差异

完成并购后，成霖陆续关掉Gerber工厂，欧阳明认为，修补Gerber员工关系很重要，当时，他在Gerber的伊利诺工厂视察时，看到员工手推车掉了东西，为了表现「同胞爱」，就蹲下来帮忙捡拾；在旁的Gerber厂长没有蹲下来一起捡，他有点不高兴。但Gerber厂长回应说，不要捡，这是工人的工作权利，他才恍然大悟，活在不同世界里，也了解中西方文化的差异。

回首来时路，欧阳明透露，经营事业，也遇到人生第一次上法庭及向警察局报案的经验。身为贸易商的欧阳明，有一次与工厂老板、公司业务及秘书随行，去美国芝加哥参展，工厂老板的护照及机票都放在他的行李箱，但后来行李箱被偷了，这是他一辈子首次向芝加哥警局报案。

1980年间，他又首次上了芝加哥法庭，因为美国MASCO集团旗下Delta Faucet公司控告包括成霖在内的7家厂商，在美销售单把手水龙头的侵权案，当时只有欧阳明去应讯，其余6家业者都选择换个公司名字，来规避此诉讼案。

欧阳明认为，他没有复制（Copy）对方的产品、也没有侵权，直到1983年2月，判决胜诉了，让成霖的单把手水龙头，正式进军美国市场。

欧阳明说，成霖自创「Danze」水龙头品牌，初期进不了美国核心的建案及批发市场，只能在专卖店与零售市场销售。好几次，Danze想抢攻建案或批发市场，但都被美国同业阻挡，这也是2003年成霖要买下Gerber的原因。

因为美国通路的零售与批发之间，犹如树立了一道「高墙」，要从零售市场进入批发市场很困难。因Gerber主力抢攻建案与批发市场，基于「生于斯、长于斯」关系，才把集团旗下Danze品牌，一并带进批发市场，不再让Danze只停留在零售市场。

并购德企 跨足卫浴配件

成霖2004年并购行销水龙头的德国Lenz之后，2006年又并购台湾的丽舍生活国际，跨足经营高级厨房器具及卫浴配件批发零售市场，同年也并购安德成科技，跨足净水器制造与销售市场。

并购英企 放眼欧洲市场

成霖2007年又并购下英国PJH，欧阳明对于PJH并购案，形容是在「错误时间」，做了「正确投资」。因为隔年，就发生全球金融风暴，欧洲经济重挫，犹如「重灾区」，因此，他认为，成霖的PJH投资时点，算是错误时机。

如今，英国市场景气已慢慢复苏，成霖会将PJH与德国Lenz的资源整合在一起，用欧洲眼光，来经营欧洲水龙头及卫厨市场。