《传产》技术性让利 为成交组数添柴

住展杂志企研室经理成采锜表示，平均成交组数成长幅度较来客组数小，是因为多数赏屋民众「询价不出价」，摆明态度等降价，但多数业者仍不愿在成交单价上让步，于是市面上越来越多建案推出包括签约送家电、六位数奖金等「技术性让利」方案，期待以此拉擡成交量。不过盘点近期北台湾销售表现突出的建案，「相对低价」依然是让消费者不再踱步观望，决定出手购屋的最有利建案条件。

成采锜说，由于业者多集中火力销售已进场建案，并对新案采取缓慢筹备、低调潜销的「龟式推案法」，近一个月新公开建案仍不多。今年2月北台湾预售屋推案量仅约350亿元，较1月减少近200亿元，月减幅35.7％。2月北台湾完工释出的新成屋户数仅50多户，且无单一案量达15亿元以上的指标建案。

尽管新案延迟进场，2月线上待售的住宅建案数量，仍因建案销售期拉长而增加，达1,117个。平均议价率则变化不大，较1月减少0.16个百分点，约10.75％，对应指标分数持平。风向球追踪的指标案2月平均来客组数约24.1组/周，较1月(17.6组/周)增加6.5组/周，月增36.9％；平均成交组数约2.6组/周，较1月(2.2组/周)增加0.4组/周，月增18.2％。

大案领军下，新北、桃园房市稍微回温，市场表现优于去年底水准；228连假期间，总销百亿且处于强销期的指标个案，单周来人量多能达50组。但几家欢乐几家愁，台北因高单、高总价产品的目标客群还在观望，整体市况仍低迷。