从滨江这家企业开始，黄峥就没输过

前不久，商务部发布了新一批《电子商务示范企业名单》，全国一共有132家上榜。其中，浙江占10家，6家在杭州。除了能够直接想到的淘天集团、菜鸟和网友严选，还有“直播电商第一股”遥望科技，提供跨境服务的连连数字。

以及，在圈内久负盛名，圈外鲜为人知的乐麦信息技术（杭州）有限公司（下称“乐其集团”）。如果要在“电商之都”选一个藏龙卧虎的代表，它很难不被选中，原因有三。

一是江湖地位。作为全国头部的电商服务平台，乐其在国内电商运营行业稳居前三。全球不少消费巨头，像是海蓝之谜、娇兰、迪奥、纪梵希、联合利华、花王、星巴克、百事等等，靠着他们搞定了中国的线上生意。

二是股东背景。2020年，乐其拿了CMC资本的投资，由CMC资本、华人文化集团董事长黎瑞刚担任董事长。黎叔被称为“中国版默多克”，从《中国好声音》到《脱口秀大会》，从TVB到SNH48，背后都有这位传媒大亨的身影。

三是创业历程。乐其创立于2009年，创始团队里有三位关键人物：黄峥、陈磊和顾娉娉。他们日后的身份分别是，拼多多创始人、拼多多董事长和拼多多COO。

租的写字楼都挨着拼多多

虽然黄峥等人很早就在股权上和乐其做了切割，但从天眼查上仍然能看出双方的关联。比如，乐其的法定代表人和CTO叫吕伟亮，他同时是深圳拼多多网络科技有限公司的监事，和黄峥同是北京亚杰天使二期投资中心，以及上海立到网络的股东。

“乐其现在的核心管理层，应该和黄峥他们很熟。”一位资深电商人士透露，“据说他们刚在上海租了新办公楼，也紧挨着拼多多。”

不过，乐其不是黄峥他们在电商领域的第一次试水。早年黄峥从谷歌中国辞职，一度看中了手机的线上销售，跑到北京中关村站柜台卖手机，还卧底考察过国美、苏宁。那会儿，在中关村摆摊摸出门道的刘强东已经带领京东闯出了名堂。

摆摊没多久，黄峥就创立了欧酷网（oukuu.com），得到他一生中最大贵人段永平一如既往的支持，不仅提供了“段永平系”，包括步步高、OPPO、vivo等在内的一系列产品，连域名和联系电话，都是OPPO的。

三年后，欧酷成为手机和电子教育品类排名前三的电商网站，年营收超过了6000万。

这个时候，黄峥果断选择了放弃。因为他和刘强东见面详谈，认为自己不可能竞争过对方。后来，回忆这个决策，他面对媒体的原话是：“从某种程度上讲，我与他们是两代人，完全没有必要拿自己的身家性命去赌。”

黄峥避其锋芒是对的。当时，京东已经在3C领域建立优势，准备与苏宁、国美在大家电市场开战。而黄峥大概也已经看到最后的结局，于是把欧酷网卖给了兰亭集势，带着陈磊、顾娉娉等挚友创立了乐其网。

淘宝和京东的“店小二”

以上帝视角打量乐其网，会发现一件很有趣的事。这家公司从创立之初到现在，基本上做到了“初心未改”，就是帮助外国品牌进入中国电商渠道提供代运营服务。简单说，帮他们在京东和淘宝、天猫开店卖货。

因此，黄峥未来创立拼多多的经验、团队和资本，很大一部分来源于他在马云、刘强东地盘上当“店小二”。乐其的“黄峥时代”也确实非常精彩，关乎拼多多的前世、今生和未来。

黄峥选择创立乐其的时间点也恰当好处。2009年，还没更名为天猫的淘宝商城推出了“双11”，众多品牌见识到了网购的潜力，由此催生了大量代运营需求。熟悉电商运营的黄峥他们很快就尝到了甜头。

2009年第一届“双11”的海报

又是一个三年过后，乐其成了淘宝的“金牌淘拍档”，年销售额过亿，利润超过千万。目前，乐其基本上是各大电商平台顶级的服务商，包括天猫六星服务商、阿里妈妈全域六星服务商、天猫国际紫星服务商、抖音金牌品牌服务商、京东金卓越服务商，等等。

当时的代运营更多是复制、粘贴，对黄峥来说，实在不够“性感”。他很快拉出一支20人的小团队，由顾娉娉牵头，创立了上海寻梦信息技术有限公司，主做游戏。从一开始的游戏代理，到开发网友、手游，很快增速和盈利都超过了乐其。

对于自己为什么要做代运营和游戏公司，黄峥曾在《财经》的专访中透露，因为自己一直想赚钱做科研，但手里还没钱。这话一出遭到了很多质疑，直到他2021年隐退，宣布投入到食品科学和生命科学的研究中去。

事后来看，这段经历也并非黄峥说的那么功利。很快，他就会用“电商+游戏”的模式，带领新的创业项目卷起惊涛骇浪。

拼好货到拼多多

2014年，黄峥不幸得了“中耳炎”，休息期间敏锐地发现，手机已经成了人们日常生活中的必需品，其中40%的时间在社交，而通过社交产生的电商交易，仅仅占到了电商交易总额的1%。

不久，他的思考又迎来了一记助攻，微信和春晚走到了一起：2015年的春晚，全国人民一共摇了110亿次手机，微信用户数上了一个台阶，微信钱包里也有了点零钱。

时隔9个月，黄峥回到乐其，在马化腾的地盘上点了一把火，名为“拼好货”。

拼好货的逻辑并不复杂，在国内最大的社交平台上发布拼团信息让大家转发，通过社交裂变吸引足够多的人下单，然后再拿着这些订单去和水果的渠道商谈价格。这也是后来“砍一刀”的底层逻辑，即使被微信封了上千次，依然十分管用。

黄峥他们还是低估了社交网络的力量。上线两个月，拼好货借助一次荔枝团购，日订单突破了20万，直接把羸弱的供应链给击垮。黄峥带着乐其的大批同事下到嘉兴仓库，也没能阻止荔枝坏掉。

据当时在现场的人回忆，黄峥和团队累瘫在仓库，一边吃盒饭一边总结，很多人从没见过这么大的场面，说着说着就哭了起来。黄峥倒是一脸淡定，没有责怪任何人，告诉大家“我们的模式对了！”

数月后，拼好货用户数突破千万。

这时，一路跟着黄峥打拼，同时也是黄峥浙大学妹的顾娉娉主动请缨。她认为，拼好货的模式可以做成类似淘宝、京东这样的大平台，邀请更多品牌入驻。黄峥抱着试一试的态度，让她从寻梦抽掉20多人，开始运作新项目。

2015年9月，同样是“拼”字辈的"拼多多"正式上线，国内电商格局就此改写。

三年后，拼多多选择在纳斯达克上市，因为“中耳炎”的阴影，黄峥本人放弃远行，选择在上海敲钟，为此纳斯达克还专门给他们搭了个海外舞台。

在招股说明书里，拼多多将自己的模式简化为“Costco+迪士尼”，对应的是“电商零售+游戏”，前者的故事无疑是从欧酷与乐其开始的。

而乐其和拼多多的电商渊源还不止于此。

Temu的前身

时间回到2010年，从黄峥手里接过欧酷网的，是他在谷歌中国的前同事郭去疾。当年，这个“天才少年”拥有的光环不亚于日后的黄峥。

在亚马逊对卓越的收购中，他是团队里唯一一个中国人。在谷歌中国的创建中，他是李开复的得力干将。2007年，他辞职创业，成立了兰亭集势，励志要把中国的特色产品卖到全世界。

名字非常“中国风”的兰亭集势，是国内最早一批跨境电商企业之一，一度成为国内排名第一的外贸网站。

或许是受到郭去疾的启发，乐其成立后不久，黄峥就开始孵化跨境电商项目，上线了跨境婚纱电商品牌 JJ'S House。2016年，JJ'S House击败兰亭集势，成为全球最大的婚纱电商平台，现在还在运行中。

从国内电商到跨境电商，从手机到婚纱，能看到黄峥他们卓越的战略眼光。中国的婚纱占到全球80%的市场份额，一直是跨境领域的明星单品。黄峥介入的时候，一件在中国进货价只要几百元的婚纱，把货币单位从元换成美元，就能在亚马逊、ebay等平台轻松卖掉。

在婚纱业务起来后，JJ'S House被装入新公司，苏州乐贝科技有限公司，陈磊和顾娉娉作为第一和第二大股东。苏州是中国最大的婚纱产业基地，国内占比超过70%。

创办寻梦之后，黄峥他们在长三角三个重要城市都有业务，乐此不疲地奔走在苏州、杭州和上海之间。

据《晚点lastpost》报道，当时在海外业务的分工是，顾娉娉管理乐其，黄峥管理乐贝，陈磊负责乐贝的技术与投放。跨境业务很快带来了丰厚的利润，在一段时间里，乐其要靠乐贝来养活。

2016年，乐贝进行了组织架构调整，成立新公司墨灿，所有权被移交到黄峥浙大同学钟琪，以及欧酷网前同事陈翼等人手里。2018年，墨灿团队曾使用过拼多多总部在金虹桥国际中心的办公室，老员工再次见到了黄峥和陈磊。只是当时，俩人已经和乐贝、墨灿没有任何股权关系。

那一年，墨灿推出了全品类跨境电商平台VOVA ，被称为“欧洲拼多多”。至今，许多人都认为这是拼多多出海的预演，因为App界面很像，以及一样的办公地点。

拼多多正式出击海外是在四年后的2022年，冲在最前面的，依然是“黄金搭档”陈磊与顾娉娉。

上海第三幢税收“百亿楼”

去年年底，金虹桥国际中心成了上海第三幢税收“百亿楼”，单位面积产税超过9万元/平米，创造了上海商务楼宇单位面积产税的最高纪录，里面聚集了包括拼多多在内的135家企业，一些听上去很陌生的企业，其实和黄峥他们有千丝万缕的联系——

比如，杭州微米网络，其实就是“拼好货”到“拼多多”时期创立的公司；友塔网络，最早是乐其旗下的游戏代运营项目，后来独立成为寻梦，又并到了墨灿，最终独立成一家游戏出海公司，爆款的营收超过11亿美元；成立于2020年的汐熵科技，由拼多多的关联公司杭州埃米网络科技有限公司全资持股……

而乐其现在在上海的主要办公室地，就在距离这幢写字楼30多分钟车程的绿地商务大厦，那里也是黄峥他们的创业福地。

除了早年被卖掉，泯然众人的欧酷网，黄峥创业至今，几乎所有核心公司都还在良性运转，即便换过核心团队，仍能保持战略定力，在电商、游戏、跨境等当年既定的赛道里奔跑。

这就很难用“运气”两个字简单概括了。

文|梁应杰