从挑战者到领导者，追觅如何成为“扫地圈”独角兽？

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出品/独角兽观察

最近几年，双11的氛围感在下降，各大电商平台也不再热火朝天地晒GMV，但对商家来说，双11依然是非常重要的舞台，是为品牌正名的“奥斯卡”。

过往就有不少经典商战案例，商家抓住大促期间的机遇，实现了对行业座次的重新洗牌。比如，安踏在2021年双11首次超越耐克，此后一鼓作气，全面超越耐克成为中国运动鞋服市场第一。

王侯将相，宁有种乎。双11是最好的试金石，强强碰撞、超越与反超越的激情剧本一直在这里上演。

今年双11，在智能清洁赛道，入局仅两年的追觅也上演了后发制人的好戏，双11全渠道销售额21亿，同比增幅达100%，其中，天猫渠道销售额同比增长超100%，位居居家清洁品牌销售榜TOP1。

冰冻三尺，非一日之寒；积土成山，非斯须之作。

追觅的登顶其实早有先兆，今年“618”电商节，追觅就实现全渠道销售额破9亿元、同比增幅高达100%。根据GFK数据，10月，追觅已成为大清洁品类零售份额TOP1，市场占有率达到22.5%。

从两年前从入局挑战的黑马，到如今脱颖而出的独角兽，追觅是如何实现弯道超车？

01挑战者

简单易操作、清洁效率高、智能自动化……集众多优点于一身的扫地机、洗地机等智能清洁家电的出现，近乎完美解决了家具地板的清洁要求，成为很多家庭必备“居家神器”，智能清洁赛道也成为近几年最为炙手可热赛道之一。

新老势力蜂拥而至，争抢这块处女地。

其中，拥有先发优势的科沃斯、石头科技顺势坐上了行业头两把交椅，成为资本的宠儿，先后IPO登陆A股。2021年最高光时，他们被冠以“扫地茅”“疯狂的石头”等尊号。

如果以时间为轴，2022年是个分水岭，之前是相当长一段智能清洁家电进入寻常百姓家的高增长时段。GfK数据显示，从2012年到2022年，清洁电器的市场规模从29亿上升到348亿，10年时间市场规模扩大12倍，年均复合增长率达到28.2%，可对比的是，同期中国家电市场整体年均增长率仅为2.3%。

从2022年开始，智能清洁行业出现增速放缓迹象。根据奥维云网数据，受家电市场消费需求低迷影响，2022年清洁电器全渠道零售额322亿元，同比增长仅4.0%。2023年一季度清洁电器销售额59.6亿元，同比下降1.8%，销售量482.3万台，同比下降14.7%。

当前辈们干得如火如荼时，追觅姗姗来迟。

有时候，时间就是那么巧合。

2021年7月15日，科沃斯在盘中创下了252.71元的历史最高股价。一天后，追觅发布了第一款洗地机H11 MAX，算是正式入局。

这款洗地机采用吸拖洗一体的设计，搭载了61000转/分钟的变频高速无刷马达，大幅提升了清洁体验，首发当日一举夺得天猫、京东两大平台“热销商品榜”第一。

出手不凡的追觅，被业界视为一匹有潜力的黑马。但即使最乐观的预言家，也不会觉得这个“新手”会在短时间内，由躬身入局的挑战者成为行业的领导者。

更何况，追觅入场时已是这轮高增长行情的尾期。

这就好比一场竞逐赛，当智能清洁赛道从快车道变成慢车道时，有的玩家开始减速，有的玩家停滞不前，还有的直接出局，而追觅开启了另一种模式——狂飙模式。

以这两年增速最快的洗地机为例，2022年，追觅洗地机产品GMV同比增长超过1659%，线上渠道的市占率呈阶梯式增长，当年9月份达到24.5%，市占率提升40倍，位列行业增速第一，在抖音渠道上连续三个月市占排名第一。

2022年，追觅科技整体业绩增长了60%，中国区业务同比增长600% ，表现出了极强的韧性和爆发力。

02领导者

如果说前期爆发式增长还有刚入局基数低的因素，进入2023年，已位列行业前三甲的追觅继续buff附体，一路打怪升级。

今年上半年，追觅科技以138.6%的增长成为扫地机器人行业唯一高增长的品牌，前9个月，追觅的品牌营收同比增长106%。

在618和双11两场全年最重要的大促中，追觅均交出100%增长的成绩。

在天猫平台，追觅科技斩获居家清洁品牌销售榜TOP1，扫地机器人、洗地机、吸尘器三大品牌榜TOP2；在京东，追觅科技在洗地机、扫地机器人、吸尘器三大品牌榜分别位列TOP2、TOP3、TOP4，成为智能清洁赛道最靓的那个仔。

不知不觉间，一路狂飙的追觅科技，由一匹黑马进化成引领行业发展的独角兽。

有第三方机构的数据为证。

根据GKF的数据显示，2023年10月，追觅成为大清洁品类全渠道零售额份额第一，市占率达到22.5%。

其中，扫地机器人品类，追觅零售额份额飞速增长至21.4%，超越石头科技位居行业TOP2。

洗地机品类，追觅市占额更是高达30.6%，环比增长12.1%。

从2021年入局，到2022年跟跑，再到今年脱颖而出，追觅在这两年都叠满了哪些buff？

第一层buff是坚持技术创新，用技术换量，推进和普及智能清洁家电进入更多寻常百姓家，加大行业领先技术落地应用。

在苏州举办的 " 双 11" 沟通会上，追觅高管表示，追觅科技始终坚信技术创新驱动行业发展，因此追觅产品和技术创新一直引领行业发展。

在扫地机器人上，追觅创新地推出仿生机械臂家族，真实解决了用户边角清洁痛点，让机械臂技术成为用户购机的标准。追觅Master空间大师，将主机与基站压缩至高度仅 28cm，是追觅首创超薄全嵌入式产品，能完满融入家庭设计中，更具美感和高端感。因此，其牢牢占据全渠道7K+价格段扫地机Top 1单品，市占超90%。

洗地机的追觅热风烘干和热水自清洁技术，也成为大部分用户的购机标准，如搭配热风烘干的H12系列，在双11开门红当天便热销5.5万台。

追觅对技术创新的重视也反映在研发费用上，追觅科技每年的研发费用投入占比约为10%，研发人员占比超过70%，研发投入远超同行。

第二层buff是重视用户实际需求，根据不同人群提供更适合的产品；对入门级用户，侧重于更易上手操作，提供最优体验；对于有深度需求的用户，追觅大胆应用创新技术，将用户从家务中完全解放出来。

代表性产品如今年9月上市的追觅科技H30无线智能洗地机，首创了60℃正反转热水洗滚刷。

该款洗地机在京东上获得了超过97%的好评率，点赞最多的一条用户评论是：“洗地机很好用，吸力很大，边边角角都能清理干净，还可以自清洁，非常省心，只需要倒倒污水就可以了。懒人福音，拖完整屋也就十几分钟，拖完放那自动清洁和烘干，很赞。”

第三层buff是线上线下渠道齐头并进，品牌形象年轻技术范，受到年轻用户喜欢。

追觅线上多渠道一直保持着稳步增长和合作加深 ，天猫、京东、抖音三大平台的量级都持平 。线下已经覆盖全国超过166个城市 ，终端门店数量超过767家 ，今年“双11”期间触达客户2000万人 次 ，累计成交额突破1亿 。

三层buff叠加下，让追觅在行业整体低迷下，成功实现了弯道超车。

03追风者

某种程度上，追觅逆周期的强劲表现，也给正在爬坡的行业注入了强心剂。

那些当初循着风口而来，现在又怀疑风停了的玩家或许要扪心自问：到底是行业不行？还是我不行？为什么追觅行？

一位资深业内人士对《独角兽观察》表示，追觅这个体量还在高速增长，说明不是智能清洁行业的问题，市场的空间还远未打开。

确实，市场渗透率也佐证了这个观点。

作为新晋家庭刚需，多数海外国家的清洁电器渗透率已超过 80%，我国的清洁电器渗透率才刚接近 40%，2022年的吸尘器每百⼾平均拥有量仅有23.5台，其中主⼒品类扫地机器⼈占5.1台、洗地机仅有1.5台，均处于起步阶段。

当市场开始卷到打起价格战，试图以价换量时，追觅坚持以技术换量，在保持高增长同时，也在中高端市场取得了进展性成功。像新款扫地机器人X30 Pro，成功挺进市场销量 TOP10，且单价最高。

根据奥维云网零售罗盘2023年1-10月扫地机器人价位段市占数据显示，5000元+价格段的扫地机器人产品，追觅市占率稳居第一，为40.13%；10月单月来看，5000+价位段，追觅扫地机器人市占率更是冲上第一，为50.71%，遥遥领先。

如果把市场比作一个坐标，追觅一边向上朝高端不断突破，一边横向去海外开疆拓土。

全球化时代下，产品竞争力究竟如何？国际市场才是最好的试金石。

追觅坚持多品类立体布局的全球化发展战略 ，产品覆盖中国、美国、德国、 日本等120余个国家和地区 ，并在2023年进驻中东非、印度、南美等新兴市场。

今年前7个月，追觅海外业务同比增长110%，增速跟国内市场基本持平，也证明追觅的产品在海外市场也是能“抗揍”的。

上半年，追觅科技曾提出未来三年要做到技术、市占率和利润三个行业第一，业界还有不少怀疑和质疑的声音。

但有句话说得好，当你领先后 ，就只能听见风声了。

作为一家拥有机器人基因的公司，追觅科技通过技术复利，持续实现多品类产品创新，在行业低迷时，蹚出了一条高增长的道路。

让创新科技可以真正普惠大众，让智能清洁家电走进更多消费者家里，让行业重入快车道，“追风者”追觅，责无旁贷。（完）