达尔肤三路并进 营收添动能

图左起为达尔肤总经理吴奕叡、吴英俊医师、新年度品牌代言人Ella。图／杜蕙蓉

瞄准疫后医美商机，DR.WU─达尔肤生医（6523）29日举行20周年庆，并宣布由艺人Ella担任全新年度代言人。总经理吴奕叡表示，今年将以冲刺海外市场、开发新品和增加亚马逊（Amazon）的电商通路拓展营运版图，力拚营收延续成长力道。

达尔肤去年获利表现耀眼，EPS 7.55元，今年第一季EPS也有2.27元亮丽表现，不过，由于今年是20周年活动致费用率较高，且去年有4,000多万元汇兑收益，因此，今年获利要成长压力不小。

主力业绩有9成都来自台湾的达尔肤，目前已拥有超过2,000个销售据点，仍持续增加中，包括今年新开幕的SOGO复兴馆及康是美、屈臣氏等实体通路，以及天猫、京东、抖音等知名电商，足迹遍及东北亚、东南亚及北美洲。

达尔肤表示，今年营运重心是冲刺海外市场，且每个地区的策略都不同。中国因应疫情销售策略已改变，除了原有的产品销售外，也增加配方移转授权，由合作伙伴生产，达尔肤收取权利金抽成，目前明星产品杏仁酸就是采取此模式。预期在库存调整已近尾声中，今年将重回成长。

另外，日本则是扩大品项销售，该地区原本仅主打杏仁酸，但在业绩稳定成长下，已积极和代理商洽谈品项扩增。

而大马、新加坡因销售品项完整，未来着重的是通路的发展。

新品部分，达尔肤的产品一般更新率约15％，每年约有十个升级版的新品，今年初推出A酸产品，预估9月会再推出系列新品。

至于通路的建置，达尔肤则是采取多元并进方式，除了实体通路外，今年也规划画进入电商通路亚马逊，法人看好，在海外市场、新品、新通路三路并进中，今年营收将呈现高个位数成长。