「大家都说女人钱好赚」理工男如何闯出全台前3大美妆代理联合国？

（图／今周刊提供）

电商崛起与国际品牌进驻，使得美妆产业的竞争更加艰困，但老牌代理商翔顺国际不仅手握明星品牌逾25年，产业更迭下仍屹立不摇，它如何做到？

我敢说，现在台湾彩妆师的工具中，一定或多或少有歌剧魅影（Kryolan）的产品，甚至已经成为美容检定考试的必备武器！」说这话的，是手握歌剧魅影等多个化妆保养品牌的全台前三大美妆代理商、翔顺国际董事长随新安。

很难想像，毕业自机械系的他，竟一头栽进美妆产业超过30年。在《今周刊》采访这一天，他手上正拿着歌剧魅影系列彩妆，从底妆的每个步骤到产品竞争力，仔细地介绍着，乍看反差强烈，却不难被他的专业折服。

「当初会踏入美妆产业的机缘很简单，大家都说女人钱好赚！」随新安不讳言，自己在退伍后，误打误撞做起美容代理业务，受惠大环境加上他的拚劲，他一个大男生竟在业务圈闯出一番成绩，「1980年代后期，我们跑的都是美容机构B2B（企业市场）的生意，那个时候股市上万点，生意很好做。」

代理并不难

难的是让客户认识品牌

职涯才进入顺风顺水，没想到碰上公司财务出现问题，手握稳定客户资源、年仅31岁的随新安决定自行创业，在1993年创立翔顺，开启30年的美妆代理人生。

在起步阶段，随新安瞄准的是美容机构、美容补习班、新娘秘书等B2B的生意，并寻找适合的国际品牌代理。首先，他看上法国保养品牌朵法（Darphin），虽然后期代理权易主，但朵法至今依旧是百货化妆品楼层一级战区的专柜品牌，显见他的眼光相当精准，也逐步建立起他的美妆代理联合国版图。

「我跟客户关系很好，当时有客户以彩妆师的角度建议我，如果要做彩妆的生意，那就得代理全球知名品牌，她指的就是歌剧魅影。」这个建议让随新安开始研究起这个来自德国的彩妆品牌，他这才知道，原来当时美国好莱坞的后台彩妆，有七○％使用该品牌产品，「我亲自到好莱坞一趟，不只电视、电影的后台都用歌剧魅影，连路边的人体彩绘也用这个品牌，这意味着它的商品力真的很强。」

1997年，歌剧魅影彩妆借由随新安的代理正式登台，他坦言洽谈代理的过程并不困难，挑战在于当时要怎么让客户认识，甚至爱上这个台湾消费者较陌生的彩妆品牌？「B2B的市场非常看中商品力，我们开始办一些产品发表会与活动，让彩妆师们认识这个新品牌。」

随着产品力与口碑扩散，歌剧魅影就这样一步步敲开国内彩妆界的大门。

「很多人不知道，彩妆界流传一说，美容乙级、丙级的检定考试只要用歌剧魅影的彩妆，就能轻松考过。」语气中，随新安满是自信。确实在网路上搜寻，不少人在考美容检定考试都推荐使用该品牌系列产品，其产品力可见一斑。

随新安带着歌剧魅影连同其他美妆品牌，短短3年内在彩妆界打出名声，甚至有不少彩妆师说，「客人都在询问要去哪里买你们的产品？」于是2000年，他决定要跨入B2C（消费者市场）。

（图／今周刊提供）