德经处 促进台德企业双赢

德经处的服务执行单位－博智顾问在台湾的国际展会中筹组德国馆，打造「德国制造」的整体品牌形象。图／德经处提供

德国经济办事处（下称德经处）作为促进台湾与德国经贸关系发展的桥梁，提供多样化专业商务服务以协助德国企业在台湾站稳脚步，并鼓励台湾企业至德国发展。除了最基本的市场拓展、投资咨询及商务媒合，德经处的服务执行单位－博智顾问有限公司（下称博智顾问）也提供多元客制化服务，客户类型涵盖各产业，企业型态则主要以尚未进入台湾市场与已深耕台湾多年的德国企业，及欲积极拓展德国市场的台湾企业为主。

拥有30年的会展筹办经验

台湾企业最可能会考虑透过参加展览会将其产品和服务带入德国市场，因为参展是进入国外市场并提高其产品和服务知名度的最有效管道。然而，过程中或许会碰到一些困难阻碍了参展的顺利进行。德经处拥有超过30年的会展筹办经验，可帮助台湾企业单独或以台湾馆形式参与德国的众多展会。一站式服务确保企业的需求得到满足，从最初的咨询到展会后离开德国都能获得完善服务。以「台湾制造」为起点，提供绝佳的位置及完整的翻译服务等，一步步将厂商的努力变成成功的商业故事，创造其产品或服务在德国市场商机。

博智顾问自1991年起开始代理德国专业展，目前为柏林展览公司与纽伦堡展览公司在台官方代理，每年协助厂商参与约30个国际性展会，服务内容包含参展之公关行销与展会安排、台湾馆筹备与形象设计服务以及为参观厂商量身订做商务行程等，涵括产业如全球最大消费性电子与家电用品展、全球最大轨道与大众运输设备展、全球最大宠物用品展及全球最大有机商品展等，多年来以专业服务品质深获展商良好口碑。

已在台成立的德国公司和代理商也可以在台湾的展览会上得到所需要的完美支持。加入德国馆的公司将受益于一致性的德国馆设计，强调「德国制造」的高优质产品与服务，借由参展以获得更高知名度，提高客户和潜在商业伙伴的合作机会。

自2013年起，呼应在台德商及代理商的殷切期盼，博智顾问开始在台湾的国际展会中筹组德国馆，至今筹办超过30场次的德国馆，协助200家德商并提供一站式的会展套装服务，不论在机械、自动化或是能源类展会中都有博智顾问的专业服务，让第一次参展的德商能轻松应付展会的繁琐筹备，进而提升展出效益。博智顾问将在今年12月办理两场重量级德国馆，分别为台湾国际智慧能源周与台北国际自动化工业大展，欢迎有兴趣的业者与博智顾问展览组联络。

建立企业联盟会员制度

除了满足个别企业的商务需求，德经处还希望透过会员制连结在台德国企业并壮大德国商界在台湾之影响力。因此在2020年，德经处开始规划企业联盟会员制度，时至今日，会员数于短短两年内快速成长，目前已有24间知名企业成为德经处企业联盟会员，一同为促进台湾经济与社会发展努力。从德经处会员组成来看，可以发现会员企业来自各个产业与规模，例如最高级的钻石会员有像西门子与莱茵集团这样的大型跨国企业，也有中小型企业如信维合署会计师事务所，其为德国ECOVIS International在台湾的事务所。采用会员制的目的除了增进各个在台德国企业之间的交流与合作，亦汇集各企业对于台德经济政策与贸易环境的意见，并由德经处为其发声，促进政府与企业间之对话。此外，会员亦可借由德经处社群媒体与电子刊物大量曝光，并享有活动门票优惠、优先担任活动讲者、会员独家专访、公司产品宣传等诸多独家优待，德经处亦将在未来持续规划更多会员专属服务，欢迎在台德商踊跃加入。

建构企业媒合平台

为了与企业一同成长，德经处的服务也会与时俱进，以跟上产业进步与政策推动的速度，并满足新旧客户的需求。如近日德经处于官方网站上建构全新「企业媒合平台」，让寻找德国商业伙伴的台湾企业透过快速、可靠且免费的方式获取对方提供的连络资讯，无论是为自己的产品寻找德国供应商或是想在台湾代理高品质的德国产品，都可以在德经处的企业媒合平台找到德国隐形冠军企业，并能迅速联系对方，建立合作机会，让拓展事业不受时间与地点的限制。

办理能源专业人员培训

随着全球开始重视低碳节能的永续发展趋势，节能与环保风潮席卷全球，甚至变成全球竞争力的指标之一，企业已无法置身事外。德经处亦强调企业经商应兼顾经济发展与生态保护的平衡。明（2022）年农历春节过后，德经处将推出焦点服务「欧洲能源专业人员培训计划」，邀请国立台湾科技大学教授魏荣宗担任课程顾问，协助企业开发高效能源技术和优化能源管理，进而响应政府因应气候变迁所提出的能源转型政策。

能源管理的首要目的在于降低能耗，使得公司利润极大化，伴随而来的是对环境友善以及供应链伙伴全体向上提升的综合效果，尤其能源管理其中一环是资源循环再利用，可以大幅降低生产成本，往永续发展方向前进。

企业能源管理的主题因产业类别各有不同，制造与非制造业的主题当然不同。但还是有其共同主题，例如：公用设备因使用频率高且时间长，因此企业最需注意其节能及管理策略。而大型企业或是跨国企业基于企业形象以及企业社会责任，推动节能减碳较积极且有明显成长，但中小型企业对于能源效率的需求似乎不高，甚至非常有限，因此能源管理人员教育训练绝对是企业重要的环悸。

德经处办理过许多商务教育训练课程，「欧洲能源专业人员培训课程」源自于德国，在全球已有30个国家实施，训练主题涵盖管理与技术两大面向。有别于台湾的其他课程，此课程的讲师都是任职于台湾的德国公司，例如西门子、信维、南德产品验证集团、安能亚太、达德能源、旭格台湾、瑞曼迪斯、慧能工程等公司，具有多年实务经验。预计2022年2月在德经处办公室开始此课程，上课语文为英文，为期6至8个月，在通过课程和结训考试后，参加者将获得「欧洲能源专业人员」证书，与其他国际学员交流，成为此证书全球社群的一份子。台湾作为全球供应链中主要出口国，越能提早采取动作，投资在能源管理，就更有机会维持企业在国际供应链的竞争力。对于「欧洲能源专业人员培训计划」有兴趣的企业请联络德经处彭协理。

举办活动欢迎民众参与

除了服务企业，一般台湾大众亦能透过德经处举办的活动来了解德国传统文化与特色节庆，让更多人对德国产生兴趣并有更深入了解。在这些文化活动中，2020年首次举办的「德国商品×圣诞市集」绝对荣登最受欢迎活动宝座。

「德国商品×圣诞市集」推出之际即获得广大回响，三天共吸引三万多人前往参观，消费者不仅可在市集享受道地的欧式美食并大肆血拚精心挑选的德国商品，品牌商不但有与消费者面对面的接触机会，亦可透过大幅宣传提升品牌知名度。2021年的圣诞市集将在12月10日至12日于圆山花博舞蝶广场办理，欢迎喜爱德国商品的粉丝们一起来体验欧洲圣诞市集的温馨气氛。

在过去的40年里，德经处为台德经贸关系全心奉献。为了在下一个40年延续这样的成就，德经处会持续发想更多优质服务以满足老客户、新朋友的大小需求，并与其一同成长，为经济繁荣共同努力。