E.l.f.热销产品不涨价

E.l.f.执行长阿敏（Tarang Amin）表示，公司调高三分之二产品订价，其余三分之一的产品价格维持不变，其中包括最畅销的口红、睫毛刷和睫毛膏等。

面临盘旋40年高点通膨，产品如何订价成为执行长棘手难题，特别是消费者产品产业，即便微幅涨价就可能让客户投入对手怀抱。

以药房为主要销售通路的E.l.f.，产品订价比其他在百货公司和专门店贩售的美妆品牌低。阿敏说，低价策略吸引新买家，让有预算压力的消费者入门。

E.l.f.上季营收年增26％，约是市场预估逾2倍，股价较一年前大涨逾50％，近期还超越露华浓，成为美国第四大美妆品牌。

E.l.f.将口红售价维持在3美元，从其他涨价的商品和较高价的肌肤护理产品收回成本，像是34美元的保湿三件组，这样价格以该业者标准来看算是高价。E.l.f.商品售价平均上涨近1成。阿敏透露，公司近几个月提高广告开支，不同客户族群业务皆有成长。

密西根大学商学院教授瑞克（Scott Rick）指出：「E.l.f.的产品订价低，且价格为整数，涨价也格外显眼。消费者或许不会注意15.99美元或16.99美元的差别，因为数字较难记，但低价商品一调涨就会吸引顾客注意。」