ELLE／从按「赞」到按「赞助」

PHOTOS：蓝祺圣 TEXT：JUNE HOWELL, DOMINIQUE CHIANG, IRIS YEH闭上眼睛，问自己是否还有梦想？当妳想到一个好的Idea，是否做梦都会笑？甚至，根本睡不着觉。别再告诉自己：「我有梦，算了，可是我没钱。」现在，没钱不再是梦想的阻碍啰！实践梦想不再只能靠自己。愈来愈多新锐年轻人颠覆以往模式，善用网路资源，勇敢在社群网站提出梦想企划书。ELLE将带妳了解网路世代群众集资的力量，走访四个成功案例，并教妳Step by step打造自己的集资梦想企画书。来！打起精神，只要妳的梦，全世界的人都撑着妳的梦想一起前进！#1 好伴 一起作伴，让梦想发生PHOTOS：蓝祺圣 TEXT：IRIS YEH 部分图片提供：好伴台中的好伴共同空间，不仅提供共同工作、分享交流的空间，也协助了旧区重生、社会关怀，这两个女孩就像磁铁一样，吸引着许多人一起完成她们的梦想。采访结束，即将离开好伴共同空间的时候，我们看到创立者之一的邱嘉缘，正马不停蹄地继续下一个会议，她手上拿着笔记本，专心聆听，飞快地记录，而面前坐着三位约莫40多岁的中年人，身体向前倾，很认真地在对面前这位26岁的小女生做Presentation，请教她对社区发展的意见——这个世界上，似乎再也没有谁吃的米多，谁就是老大这回事。只要妳有梦想，有实践的能力，整个世界都会静下来听妳说话。时间往回倒转，让我们回到好伴一开始的时候。改造老屋成好伴那时，台大社会系的邱嘉缘和台大财经系的张珮绮，因为修了社会系同一门课「社会经济组织的创新与设计」而认识，创业这件事，从来不曾出现在两人生涯规画的版图上，然而当时他们做了一个报告，提出结合共同工作空间（co-working）与旧城再生、社会关怀的想法，也开始将这份报告，拿到生活中实践看看的念头。没想到在一场研讨会中，这个想法被一个社会创投所赏识，他们说：「妳们要是自己做的话，我愿意投资妳们。」于是，邱嘉缘和张佩琦，回到了台中，准备为自己的梦想放手一搏。她们用走路的方式，寻找到旧城区一栋荒废的老房子，这栋房子原是一个老律师事务所，荒废到只剩门面是完整的了，然而这栋建筑的细节、气味却很吸引她们，透过NGO找到房屋资讯，在加上FB搜寻后交叉比对，她们才找到了这栋房子的主人。接着，她们骑着机车在巷弄间穿梭捡家具，又回去高中买来二手桌椅，自己打磨、上漆。邱嘉缘说：「因为我们希望在两个月内完成，但自己又不是建筑专业，希望这个空间有自己的风格、想像，又要跟师傅讨论可行性，还得控制预算。所以一开始，心情还蛮崩溃的。」幸好，地方媒体开始报导她们的故事，群众募资网站FlyingV的宣传效益也开始发酵。许多听到她们故事的人，都一起来帮着她们漆油漆，甚至还有老师出钱请亲戚帮她们做系统柜。她们的故事仿佛就像《秘密》那本书的神秘实践，只要妳相信梦想成真，整个宇宙都会来帮妳完成。募资遇上神秘客包括老屋整修、翻新、营运成本，初期的资本额就需要大约300多万，张珮绮坦言，大部份的经费，还是来自于创投。但是她们依然在群众募资网站FlyingV上面张贴企划，除了募集门面整修经费20万，也借此宣传、招募进驻使用者。（进驻者付费租用空间，是她们目前主要的收入来源）目前好伴的进驻者中，有人是做料理的，有的是APP工程师、设计师，甚至连里长也是进驻者之一，张珮绮透露，原本里长根本不是台中绿川里人，但加入好伴驻办计划后，很认同她们的理念，便把户籍迁到这里，竞选里长。现在，有里长的资源加上好伴的旧城再造的规划，许多公共议题在这里，都有发酵的可能！回到FlyingV这个梦想实践的平台，邱嘉缘说，一开始其实很惊险，她们本来差一点不能达标！「如果没有在时限内达到募资金额，FlyingV就会把金额退给捐款者。本来我们距离达成目标还很遥远，但有一天睡醒了，突然发现幕资金额已经达标了！当时我们以为是FlyingV搞错了，还打电话去问是否有人汇错款项。才发现原来汇款的这个人，一直长期关注社会观察的案子，他常常是那个临门一脚的赞助者，在最后默默汇入大笔金额。」原来想要为社会多尽一份心力的好心人，真的这么多！而这每一分钱都像是一个加油打气，给她们继续下去的力量。人，是吸引投资的关键张珮绮透漏，有几个小技巧，可以帮助妳的提案在募资网站上的能见度更高。「首先是人的故事，很重要。我们发现在网站影片上，大家对于人这个梦想者的兴趣，大过于实际可以拿到的商品。所以梦想者的声音或身影，是募资很重要的吸引力。再来是要针对目标客群，设定回馈机制，比方说我们会针对投资者设定小旅行体验，带他们去做润饼皮、木工小物，或是带他们去市场采买，跟青草街的老师傅聊天；针对入驻者，也会提供优惠。」除此之外，嘉缘强调，配合实体的活动也很重要。她们勤跑台中创业者聚会、策办展览、举办讲座、市集……这些力量自然而然汇集成流，也吸引愈来愈多的有共鸣的人，想跟她们一起为这个乡里做一点事。邱嘉缘说，把自己的梦想，变成大家的梦想，就会有很多人出钱出力帮妳一起来完成。也许别人还没有实践梦想的力气，但是借由出资、一起刷油漆、盖房子……这些帮助妳的人会更有参与感，妳们的辛苦也有人可以一起分担。放胆去做，才能将梦想成真曾经有朋友形容，好伴就像是一个派对，许多的陌生人聚集在这里，而邱嘉缘、陈佩琦就是里头的DJ，把气氛创造出来，看看里头会有什么化学变化。这个空间已经发生过好多奇妙的故事，比方说曾经之前有在南澳种田的农夫路过，进去帮她们清冰箱，刚巧有个活动需要30人外烩，这农夫便拿个大锅、揉饼皮，在屋外帮她们做起30人料理；也有个婚纱摄影师，原只是拍摄婚纱新人糊口，但透过好伴了解旧城遗事，便开始做起老职人的拍摄访谈，留下褟褟米、做钟表师傅的影像故事……。她们说，年轻正是压力也最轻的时候，最有本钱做这些事情。「在我们身边有许多同学，不太敢谈梦想，或是只敢把梦想放在心中，不敢真正去做。但我们算是比较傻吗？顾虑太多就不会放胆去做，我们就是多了那么一点乐观吧！相信想做的事，有可能被完成。」也许四五年以后，她们还是会出国深造，或有其他生涯规划。但是她们想要回乡贡献的梦想，曾经如此美妙地发酵过。原来她们在网站上集资的不是金钱，而是大家的梦想。计划名称：好伴，老屋再生Ｘ梦想发生发起人或单位：好伴募资模式：针对投资者设定回馈机制，如小旅行体验及租金折扣募资成效：达标并提高募资金额中成功Tips：在影音拍摄中，梦想者的身影和故事很重要，会引起投资者兴趣。给创业者的建议：我们这一代年轻人有时不太敢作梦，但是年轻才是可以冲的时候。把自己的梦想变成大家的梦想，大家就会来帮助妳。#2 两个爸爸好设计　BeLuvv儿童防走失手环PHOTOS：蓝祺圣 TEXT：JUNE HOWELL 部分图片提供：BELUVV如果妳是一位设计师，设计出一件很棒的产品，却苦于没有足够的资经量产，将好设计带到市场上该怎么办？的确，台湾近十年在国际设计大奖超过上千件作品，设计力已经获得国际肯定，但消费者却很难在生活中买用到这些好设计。现在，群众募资网站的兴起，让好设计有机会可以透过妳我的支持力量进入市场。BeLuvv智慧型蓝牙儿童防走失手环就是一个成功的例子！黄金15秒　预防孩童走失BELUVV是由两个爸爸—执行长方硕蔚（Johnny）以及创意总监哈其昌（Dizzy）所创办，有两个儿子的Johnny曾有过孩子在百货公司走失的经验，他回想：「孩子走失的短短30分钟，对我却像一辈子那么长，我只能毫无头绪的不断寻找孩子及自责，这是所有父母最不愿意经历的噩梦。」话说小编小时候也曾经在百货公司跟丢父母，走失对家长跟孩子同样心惊胆跳。根据统计全球每年失踪儿童高达8,00万人口，而台湾内政部统计每年0～11岁通报失踪孩童平均1,000人左右，这数字看起来很惊悚，但却真实存在。现代父母即使全神贯注在孩子身上，生活中仍可能稍一闪神就发现小孩不见。为了预防儿童失踪，BELUVV 品牌于2013年成立，研发穿戴式手环 Guardian。这款结合App的手环，可以让孩子像手表般戴在手上，幼儿则可以戴在脚上，Dizzy说：「家长只要透过智慧型手机下载BELUVV App，自订小孩的活动范围，最远可追踪60～100公尺，只要孩子快超出距离范围就会即时通知。例如：在游乐园玩，父母买个可乐，转身小孩就不见了，Guardian App就可以马上提醒父母在黄金15秒内把小孩找回来。」专案执行管理吕岱芸补充：「黄金15秒是小朋友一离开身边最容易找到的时间，因为15秒不会跑多远，但如果过5~10分钟才去找，小孩可能已跑远，家长会开始慌张就更没办法找到孩子。Guardian就是在小孩快离开视线范围就提醒，防范失踪。」许多家长很感谢BELUVV，有了 Guardian手环，家长带小孩出门就不再那么紧张，不然有时真觉得该绑条线才行呢！众筹网站改写商业模式　生意倒过来做Johnny与Dizzy在成立BELUVV品牌之前，就是台湾顶尖的App软体开发团队，至少有6支App进到排行榜前20名，在全球成绩不错。但是，早期的App收费机制尚未健全，即使有名、有高下载量也不代表有好的营收。于是他们决定从软体跨足硬体，结合App推出电子设计产品。2013年推出首次Guardian手还，选择先从国外群众募资网站Kickstarter进入国际市场，募款目标为10万美金，台湾则选择群众募资网站啧啧（ZECZEC），目标为10万台币。为什么台湾的目标设定门口较低？Johnny回答：「因为当时台湾众筹网站的集中力并没有强到可以破百万，因此一开始设定目标金额较低，大家更有愿意去Sponsor。」众筹网站不只是募资，更是行销！Johnny谈到：「透过集资众筹的过程，可以先确保第一：消费者的需求，确认这是消费者也想要的东西，而不只是设计师自己觉得很棒而已；第二：掌握订单，确保产品生产后可以达到一部份的销售；第三：掌握资金，以前卖东西必须要先把产品做出来，接着找店面、买家下订单才能做生意。现在有了众筹网站的优点是，生意可以倒过来做。国外众筹网站甚至可以达到一千多万美金的好成绩，这些都是以前无法想像的，产品还没做出来之前就可以先卖两、三亿台币。」众筹网站改写了商业模式，让更多像Beluvv这样新创的设计团队，也能够先透过群众募资测试市场反应，进而顺利进入市场。　BELUVV Guardian以欧美市场先行，前后获得100多家媒体报导，不仅是失踪儿童特别多的巴西、墨西哥及印度…等地区的订单特别多，在美国、北欧也卖得好成绩，让Johnny也非常好奇，原来代理商认为儿童防失踪手环应该像家庭医疗箱的观念，每个家庭都应该有备无患。目前出货量每月高达七万组，成为儿童守护全球前三名的领导品牌。2014 BELUVV还推出第二款商品Puppy防宠物走失手环。今年2015年将再推出第三款商品进阶商品——Cubi儿童社交手环，让孩子即使到学校也能够透过手环和父母沟通，并透过GPS定位掌握孩子所在位置，防走失功能再升级。更有趣的是，小孩还可以透过Cubi手环彼此碰撞，就能够互加对方为好友，是全球第一款儿童社交手环，取代手机成为新一代儿童沟通工具。目前Cubi先从国外Kickstarter开始筹资10万美金，接下来会计划进入台湾市场。妳也有新发明吗？透过网路集资，将妳的商品带到消费者的生活中吧！BELUVV募资模式：国外透过Kickstarter，台湾透过啧啧（ZECZEC）募资并进入市场。成效：目前为国际儿童防走失手环品牌前三大，每月稳定出货量7万支。成功Tips：第一：产品本质要很棒且具有特色，可以跟市场区隔。第二：社群网站经营很重要，透过积极宣传与沟通，让更多人看见妳的设计商品。给设计师的建议：从简单做起，简单其实很难，因为设计人容易愈想愈多功能，先找出跟消费沟通的重点，例如：Cubi最重要是孩子跟父母的沟通，其他功能是加分。另外，新设计上群众募资网站之前，一定要先跟工厂谈过，才能掌控成本与时间，订出正确的零售价与早鸟价，不能只是订个「感觉好像」可以赚钱的价格，忙完才发现没赚就算了，可能还赔钱呢！#3 HereO台湾独立音乐的新推手PHOTOS：蓝祺圣 TEXT：JUNE HOWELL 部分图片提供：HERE O出EP是许多刚起步独立音乐人的梦想，很多人宁可省吃俭用也想实践自己的音乐梦，更梦想开场售票演唱会，但是，没钱没资源的他们，要靠一己之力起步谈何容易？如果妳是一位独立音乐人，拥有绝美的歌声，希望让更多人听到妳的好声音，群众募资网站HereO可以协助妳跨出梦想的第一步！妳，就是演唱会主办单位！HereO募资平台一开始是由7年级生林鼎钧（Dennis）、翁梓杨、张家豪所创办，至今团队成员已达7人，主要以音乐及设计类提案为主，但2013年5月成立至今，音乐艺文类提案占HereO全部专案比例高达65％，成为台湾独立音乐人新一代幕后推手。今年1月10日， HereO在台北HANA花漾展演空间举行「翻转Hero！HereO梦想舞台」演唱会，是台湾音乐史上第一次由群众募资平台业者所发起主办的演唱会，特别的是，拍照背板上印着的每一位赞助人的名字，只要妳参与募资，就是演唱会的主办单位！演唱阵容共有6组人马，包括：以《岛屿天光》一曲而红的灭火器乐团、从《超级星光大道》出道的吴忠明等人组成的「坏阿美人」、爵士女声郑双双、迪士尼《冰雪奇缘》女主角中文版主唱刘轩蓁、以及帅气辅大男团「SpaceCake」…等，大部分人都曾在HereO上募资。谈到举办演唱会的目的，Dennis说：「希望能够抛砖引玉。」现在很多音乐人都想办演唱会，阻饶他们的困难除了资金，以及跟许多唱片公司举办的大型演唱会竞争之外，还要行销及售票，难度很高。因此HereO决定聚集几位有影响力的音乐人一起开演唱会。除此之外，许多人对于募资平台举办演唱会抱持观望的态度，这次HereO成功举办500人以上的演唱会，让人刮目相看，许多音乐人主动表示希望下次也能够站上HereO舞台表演。专案经理廖珮君说：「我们举办演唱会跟一般办演唱会不同，有种回娘家的感觉，很多曾经在HereO集资成功的音乐人，回来HereO平台上办演唱会，自己也成为帮他们站上大舞台上面发光的推手，很感动也很有意义。」Dennis也进一步解释这场演唱会的意义，更是目前讨论最夯的「O to O」绝佳案例，「先从线上（Online）募资，顺利在线下（Offline）举办演唱会，再透过线上（Online）直播，与国内LIVEhouse.in及大陆的KK唱响合作线上直播，同时最高在线人数是一万一千人。」让演唱会的效益透过网路发挥最大值。创办HereO平台　孕育台湾原创力谈起创办HereO募资平台的初衷，Dennis说：「台湾很多音乐人的歌声其实都很棒，而且致力于自己的创作，只希望让更多人听见他们的声音，他们需要一个舞台。我们初步调查发现一些经纪公司现在做的仍偏向传统成功模式，但并非100%适合套用在网路浪潮的来袭，目前大家收听音乐都以数位为主，以往的方式不再那么work，现在造星能力就没那么强，很多经纪公司哀号想寻找下一个周杰伦、蔡依林却找不到。其实台湾很多优秀的歌手及表演艺术家，可是只是缺乏一个舞台或一个更有效的曝光方式，这就是HereO一直在致力做的事。」很多人把募资平台的运作想得太简单，以为只要有架设网站的能力就可以开始募资，其实不然。HereO不只帮助音乐人发行首张EP，那充其量不过是有预购专辑功能的网站罢了，他们会跟提案者讨论找出最适合他们发展的方向，Dennis举例：「像我们网站有一位歌手郑双双，她的声音偏向爵士美声，她想出EP，但是现在听CD的人比较少，很多人开始迷真空管及黑胶唱片，她的声音非常适合黑胶的氛围，因此建议她改出黑胶，后来果然成功，也帮她找到定位。」是不是觉得HereO也有几分音乐经纪人的角色存在呢？这也是HereO未来努力的方向之一。Dennis认为群众募资专案要成功，必须Be SMART，「S代表Specific，必须很明确告诉大家发起这个专案要达成甚么事情？下一个里程碑要做甚么？M代表Measurable，除了可衡量的集资目标之外，还有对社会带来甚么实际的价值？A代表Achievable，如何实践这个计划？R代表Relevant，必须证明自己具备实践提案的相关背景，或请相关领域专家代言背书。T代表Timetable，要有时效性，发起计划前就要明确订定时间表，严格执行计划的每个步骤。」Dennis坦承经营HereO虽然很累，但听到许多独立音乐人对她们说：「有妳们真的太好了！」就觉得很有意义。「被自己做这个平台搞得有点感动。虽然还没有赚到什么钱，可是又觉得怎么这么开心！」（笑）HereO希望可以继续孕育出更多属于台湾原生的好音乐跟好设计。而妳，或许也有机会透过群众募资网站，翻转人生！HereO募资模式：于自己平台HereO发起《翻转Hero！HereO梦想舞台演唱会》，达标募得56万元。成效：台湾音乐史上第一次由群众募资平台主办的演唱会，共有6组歌手参与，观众超过500人。成功Tips：Be SMART！给音乐人的建议：用心经营社群网站，找出自己的铁粉，长期支持妳的铁粉会成为计划宣传的重要力量，让妳的粉丝跟妳一起完成这个计划，这才叫做群众募资。#4 台湾吧 「卖台」卖出高人气PHOTOS：蓝祺圣 TEXT：DOMINIQUE CHIANG先推出作品累积人气，再透过限量商品筹募资金，这方法可行吗？去年九月以「台湾卖却论」短片成功吸引30多万人点阅，并在上线后三个月，拿下2014Youtube?最佳创意奖的台湾吧团队(Taiwan Bar Studio)，用一句碰啾碰啾就搞定了。碰啾碰啾？就是法文Bon jour的意思。台湾吧用幽默的口白搭配趣味动画，节奏轻快的配乐加上现代流行语汇，如「台湾人的问候语差点就要变成碰啾碰啾」，介绍日治时期日本人曾考虑用一亿日圆将台湾卖给法国的过往，生动呈现无聊枯燥的历史，令网友留言大赞：太有才了、居然无快转看完、长知识+爱呆丸……。接着他们在网站上贩售自创商品，从杯垫、毛巾、休闲衫到黑啤玩偶皆有，声明所有商品利润都将用于台湾史系列（共八集）的制作，以购买代替投资。强调自己的历史自己写，更落实自己的资金自己找。凭着大无畏的新世代胆识，平均年龄25岁的台湾吧团队，包括制作人兼DJ的Heuar(谢政豪)、视觉动画张佳家、主持人林辰和负责历史文本的萧宇辰，联手打出漂亮成绩。想赢得认同，请先端出好作品之所以不先利用募资网站找钱，Heuar说，「群众募资是一个双面刃，会让人觉得想做一件事就会有人来帮妳，变得有点太轻松；再者，群众募资属于一次性完成的阶段性任务，比较适合急难救助社会突发事件或社会运动。因此我觉得我们不应该去排挤真正需要的人，也想要测试自己的能耐。况且，我知道我们一定会成功。」好大的口气啊，这小子。但臭屁有理，因为他们执行得很有策略。从团队成立到推出第一支影片，就花了长达半年的时间，规划讨论影片内容与未来的定位。以制作一档电视节目的逻辑，长考如何制作短片。甚至订下KPI，若达不到十万人，就直接砍掉重来。好作品，更是让大家甘心掏腰包的关键。因此企划、文本跟剧本，细节绝对不能马虎。「企划，就是要确定妳的主题是可以卖的，所以标题设定为『卖台』就是个噱头；文本则是要有确实的田野调查、数据、版权来源等素材内容，要有根据；最后是剧本，简言之就是要把三万字的文本消化一个三千字可以让大家听得懂的故事，而且一定要轻松好笑。」而在现今台湾，历史又最能够引起乡民话题。看准这一点，他们深具信心。从小就立志要创业的谢政豪，认为未来的企业想要赚钱，就要能解决一个社会问题。「只要妳很清楚去做，并且把意义和艺术性都做得很好，钱自然会进来。我们为什么不做好的事情，然后还可以赚钱？」他自豪表示，团队已经赚钱了，不仅吸引教科书厂商询问授权，还有行销公司上门委托制作，如最近在台北捷运播放的《台北城市魅力商圈》系列短片就是出自台湾吧。相异的伙伴，相乘出无限大能量面对三个大男生，唯一的女性成员张佳家，显得万绿丛中一点红。「我觉得我的女性角色，让影片在视觉画面上比较不那么hard rock，看起来比较温柔比较舒服，整体感更为细腻。」谈到四个人相异的性格，她觉得反倒是很棒的互补伙伴关系。「Heuar很暴躁，却很有策略；林辰很搞笑，很有表演天分；宇辰的逻辑思考很强……我很会团队协调。」她建议，想要完成创业梦想，不妨寻找理念跟自己契合、但能力不同的人，让彼此相乘出double效果，加速前进的脚步。相识于大学时期，代表团队接受ELLE今次采访的张佳家和谢政豪，两人就是因为合作校园影片培养出良好的默契，加上去年太阳花学运的冲击，激起他们想要Do something的决心。不让22K来决定自己的价值，要自己决定自己的价值。既然电视台喜欢拿Youtube上奇奇怪怪的影片当新闻，何不自行制作有质感又具教育意义的影片，反过来主导议题？打破市场规则，他们自我定位，既不是动画公司、也不是广告公司，而是新媒体公司。「吧跟Bar是一样的意思，代表一个开放的沙龙空间，甚么都可以做，甚么都可以讨论。因此未来，我们不一定要做历史，也可以做物理化学生物。形式也不局限于动画，相声Rap街拍都可以，充满各种可能性。因此我们紧接着将会推出哲学与美食结合的线上节目，这绝对是市面上没有的东西，请拭目以待。」Heuar发下豪语，「我想让台湾成为全球数位内容的灯塔。」以皮克斯、Marvel当做目标，长期经营台湾吧。虽然狂妄，但梦想就是要够疯狂，才不枉青春啊！台湾吧募资模式：推出限量周边商品成效：利润达标且有盈余成功Tips：想得很小心，但做事情很大胆。给创业者的建议：停止抱怨，赶快卷起袖子做事情。再来，不能只想到自己，应该去想，这个社会需不需要妳来做这件事情？最后，将失败视为常态。网路创业的好处就是成本很低，所以根本不须害怕失败，失败了重新再来就好。>> 想掌握更多流行资讯请上www.elle.com.tw