“分手”后的董宇辉首播业绩亮眼 高人气还能持续多久？

中国商报（记者 陈晴）董宇辉与东方甄选分手后，8月7日在与辉同行直播间开启首播。董宇辉出镜后，不到半小时，与辉同行直播间进入抖音人气榜前三，人气值超100万。董宇辉的人气依然在线。

不过，中国数实融合50人论坛智库专家洪勇对中国商报记者表示，对于董宇辉及与辉同行而言，即使其直播间人数超越了东方甄选，仍面临如何保持这种增长势头并转化为长期稳定的粉丝群体和销售额的困境。

直播间人气大涨

8月7日晚8点，董宇辉迎来与东方甄选“分手”后在与辉同行直播间的首播。此次直播的主题为“运动健儿说”，董宇辉与中国女子游泳队原运动员焦刘洋对话。

董宇辉出镜后，直播间人数迅速飙升，冲破10万人。不到半小时，与辉同行直播间进入抖音人气榜前三，人气值超100万。

直播当天，与辉同行直播间共上架182件商品，自营产品选项已被移除。在直播中，董宇辉重点推介了包括阿根廷牛肉、陕西苹果、东北大冷面等在内的多款当下热门商品。

需要注意的是，与超高人气的与辉同行相反，东方甄选直播间略显黯淡。8月7日晚间，东方甄选同样开启直播，截至晚8点半，直播间人数仅1万人左右。在与辉同行直播间登顶抖音人气榜时，东方甄选直播间仅居第73名。

灰豚数据显示，离开东方甄选后，即从7月26日至今，与辉同行抖音账号新增粉丝66.5万、新增粉丝团2万个。

蝉妈妈数据显示，与辉同行在“分家”后带货数据较好，8月6日带货量居抖音第8位。

招兵买马

虽然与辉同行的直播数据仍领先于东方甄选，但开启创业模式的董宇辉并不轻松。除了直播工作照常推进外，目前与辉同行正大量招兵买马。

在8月7日晚间的直播中，董宇辉表示：“公司现在170人不到。”

记者注意到，与辉同行招聘的大多数岗位与直播带货直接相关，涉及前后端共43个职位，既有后期的摄像师、短视频文案策划、直播音频师等，也有前端的直播助理、直播场控等。

与此同时，与辉同行也在大量招募品类运营、主播等岗位，拓展服饰、美妆、3C等类目。

随着招聘人员数量的增加，与辉同行的运营支出也在不断扩大。不过董宇辉也曾公开表示，与辉同行有能力维持未来一段时间的公司运营及房租、员工工资等支出成本。

对于与辉同行的发展，业内人士表示，相比于“老东家”，与辉同行赢得了流量，却很难在短时间内补齐供应链资源的短板。

供应链是难题

此次分家让董宇辉真正从“打工人”晋升为“创业者”，但是没有资本助力且缺乏足够管理经验的董宇辉和他的与辉同行还能走多远？

董宇辉目前的主要工作仍是直播带货，在业内人士看来，在直播的“人、货、场”三要素当中，与辉同行当前最为突出的短板是在供货方面的竞争力。

在与辉同行直播间中可以看到，在直播调性、选品风格等方面，与辉同行与东方甄选如出一辙，目前尚未形成与辉同行的特色和标签。

同时，记者注意到，与辉同行直播间销售的产品大部分来自抖音商城。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对中国商报记者表示，未来与辉同行供应链的建设仍然是相当重要的。董宇辉在未来很有可能自建供应链，选择供应商也变得尤为重要，核心在于品控、利润率、售后等几个问题。如果与辉同行和东方甄选一样，短期内做自有品牌是可以的，但是挑战会很大，毕竟自有品牌不仅仅有供应链的问题，还涉及品牌定位、定价、新品研发、传播等问题。

在庄帅看来，从主播转变为公司“掌门人”的董宇辉，似乎还需要借助更多的力量来寻求业务上的破局。

离开东方甄选的董宇辉看似拥有了更大的权力，但是，交个朋友名誉校长罗永浩将东方甄选和与辉同行的“分手”点评为“一场彻头彻尾的闹剧，这场闹剧的结果，看起来是一个显而易见的双输局面。”他认为董宇辉不会做生意，将面临做生意的难题。

中国数实融合50人论坛智库专家洪勇对中国商报记者表示，对于董宇辉及与辉同行而言，目前即使其直播间人数超越了东方甄选，他们可能仍面临如何保持这种增长势头并转化为长期稳定的粉丝群体和销售额的困境，同时，董宇辉和与辉同行还需要面对内容创新的压力，以及如何在竞争激烈的直播市场中持续脱颖而出的难题。

拥有巨大流量的与辉同行，在未来与东方甄选孰胜孰负，依然是个未知数。