高定价策略捧高苹果却踩低三星 究竟出了什么问题？
▲苹果公布第3季财报，宣布iPhone营收连续三季创新纪录，主要归功于市场对定价999美元的iPhone X需求畅旺 。（图／记者洪圣壹摄）
智慧型手机迈入第二个10年，苹果与三星都将希望押在超高定价的旗舰机种上。经过一年，这项策略成功激励了苹果，但却大大削减了三星的销量。
苹果公布第3季财报，宣布iPhone营收连续三季创新纪录，主要归功于市场对定价999美元的iPhone X需求畅旺，推动iPhone平均销售价格成长20％至724美元。然而就在前一天，三星却宣布其智慧型手机利润下跌，因为消费者不愿意购买1000美元的Galaxy S9。分析师表示，智慧型手机的平均售价受到低价机种拖累，约只为220美元。
《华尔街日报》报导，从结果来看，这两家全球营收最高的手机大厂，在市场萎缩和消费者购买新机的欲望降低之际，有着截然不同的命运。
分析师表示，苹果透过它高端的品牌形象、新功能和独占的作业系统来订定高售价，即使这些高价机种的销量成长不大。但三星提高价格的策略却让消费者纷纷转向购买较低价的安卓手机，导致S9销量下滑。
Strategy Analytics的分析师Neil Mawston表示，苹果似乎自三星那瓜分了市占，数据显示，iPhone第2季的市占从去年同期的11.8%上升至12.1%，而三星则从22.9%下降至2.09%。同时，华为在此刻则急起直追，以15.8%的市占率超越苹果成为全球第2的智慧型手机品牌。
Moor Insights & Strategy总裁Patrick Moorhead表示，苹果以改变设计的方式大幅提高价格，但这招在三星身上却不那么有效。苹果股价频频创下历史新高，三星却在今年下跌了8.7%。
iOS作业系统是苹果一直以来的独家优势。分析师认为，独占iOS意味着消费者若想更换其他厂牌的手机，就得学习新的系统，同时也被迫放弃一部分存在手机内的资讯。据摩根史坦利的说法，这些因素让92%的苹果用户在更换手机时仍然会选择苹果，三星则只能保留77%的使用者。
虽然苹果在提高价格方面比三星更成功，但分析师表示，苹果未来的成功与否仍取决于其新功能对消费者的吸引力。分析师也警告，若苹果不断提高定价，消费者可能将延缓手机更换的频率，使得iPhone未来的销售恐面临风险。