观酒周报｜金星啤酒与信阳茶协和解；王朝酒业进军酱酒市场；11月白酒产量两位数下滑、啤酒重回增长

21世纪经济报道记者肖夏 综合报道

12月第三周，五粮液年度经销商大会、华润三十周年庆典、酒仙集团迎新演讲等酒企年末活动纷纷召开，管理层和行业协会密集发声，释放对市场环境和经营策略的思考。

酒鬼酒总经理郑轶辞任 程军回归

12月20日晚，酒鬼酒公告，因工作调整原因，郑轶辞去公司总经理职务。接替这一职位的，是三年前离开的酒鬼酒原副总经理程军。

程军1975年出生，和郑轶、高峰一样长期在中粮体系工作。2021年8月郑轶就任酒鬼酒总经理之前，酒鬼酒主持工作的正是程军，其当时的职务是董事、副总经理（主持工作）、财务总监。

辞任总经理后，郑轶将继续担任副董事长。

信阳市茶协：与金星啤酒达成和解 后续将申请拓展“信阳毛尖”商标

12月21日晚，信阳市茶叶协会发文，称当天信阳市茶叶协会与郑州金星啤酒有限公司就近期发生的“信阳毛尖”证明商标使用争议正式达成和解，并发表了联合声明。

今年9月1日，郑州金星啤酒有限公司向信阳市茶叶协会申请授权使用“信阳毛尖”证明商标。由于双方对国家商标管理相关法律法规的理解不够深入，导致信阳市茶叶协会在未经充分研究的情况下，同意了郑州金星啤酒有限公司开发“信阳毛尖中式精酿啤酒”的请求。这一行为违反了“信阳毛尖”现行商标注册使用范围仅限于“茶和茶代用品”的规定，属于跨类别无效授权。此外，郑州金星啤酒有限公司在获得授权前后存在违规使用“信阳毛尖”证明商标的行为。对此，双方均认识到错误并承诺依法整改。

声明中称，双方一致认为，“信阳毛尖”作为地理标志证明商标，其使用管理对于维护产品质量及创新至关重要。双方将共同努力，确保该商标得到合法合规的应用，为消费者提供更高质量的产品体验。

信阳市茶叶协会表示，对因自身疏忽造成的无效授权及其后续处理不当，给郑州金星啤酒有限公司带来的影响表示诚挚歉意。

声明还提到，郑州金星啤酒有限公司承认其在未获正式批准前擅自使用“信阳毛尖”商标的做法违反了相关规定，并将按照法律要求进行调整，包括修改产品包装等措施；同时，对于此前新闻发布会上有关信阳营商环境等方面的不当言论也进行了公开致歉。21世纪经济报道记者注意到，在金星啤酒官微最新的推文中，其原来的信阳毛尖中式精酿啤酒的“信阳毛尖”标识已经调整为“金星毛尖”。

信阳市茶叶协会称，后续将进一步申请拓展“信阳毛尖”证明商标。此前12月16日，河南省信阳市市场监督管理局称，郑州金星啤酒有限公司与信阳市茶叶协会“信阳毛尖”商标专用权许可使用纠纷一事，信阳市市场监督管理局已介入调查。

华润啤酒总部将迁至深圳

12月16日，华润啤酒30周年庆典活动上，华润啤酒董事会主席侯孝海表示，公司遵循国家战略指引，基于长远发展规划，总部拟定于2025年末迁至深圳。

王朝酒业与国威合作 进军酱酒市场

12月20日，港股上市的王朝酒业公告，宣布旗下全资附属公司王朝酿酒与国威公司就于贵州省仁怀市成立合资公司，双方签订了合资合作协议，将在全国范围内买卖酱香型白酒产品。

公告显示，该合资公司注册资本为1000万元人民币，其中51%将由王朝酿酒出资，剩下的49%将由国威公司出资。

王朝酒业表示，成立合资公司能够发挥本集团与国威公司各自的专业优势。这一举措将会推动本集团新酒精饮料的进一步发展，进而使本集团的收入来源更加多元化，提升其业务规模以及王朝品牌的影响力。

王朝酒业以葡萄酒为主业，2010年巅峰期营收超过16亿元，此后业绩走低。2024年上半年，其营收为1.35亿元，净利润为1851万元。

金沙古酒回应卖厂传言：确有商谈 没卖掉

12月6日，在金沙古酒经销商大会上，金沙古酒董事长李瑞杰称，之前确实谈过一些财团，出价35亿元，差点走到尽调，但卖不出去，那不卖了，好好干。此前在河南市场，金沙古酒曾传出“卖厂”的传闻。

赖茅打假：电商抽检超四成产品为假冒

12月17日，贵州茅台子公司贵州赖茅酒业有限公司发布《声明》表示，近期，公司市场督察部门发现部分电商平台店铺宣称其销售的赖茅产品开展“平台补贴”，甚至存在假冒“官方授权”的行为。

赖茅公司称，对电商相关平台店铺销售的赖茅产品进行购买采样，结果发现购买的375瓶中经鉴定其中176瓶为假冒赖茅酒，假冒产品占比高达46.9%。

赖茅公司警告制作、销售假冒赖茅产品的相关企业、店铺及个人，该行为涉嫌构成“假冒注册商标罪”或“销售假冒注册商标的商品罪”，要求相关企业、店铺及个人停止侵权行为，对此公司有权采取法律措施，维护合法权益；警告提供虚假认证资质的相关企业、店铺及个人，该行为涉嫌构成“伪造公司印章罪”，请相关企业、店铺及个人停止侵权行为，对此公司有权采取法律措施，维护合法权益。

重庆江小白酒业与东方优选不正当竞争案延至明年1月开庭

近日，重庆江小白酒业有限公司与东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司之间的不正当竞争纠纷案件新增一则开庭公告，双方案件将于2025年1月16日在重庆市第一中级人民法院开庭审理。

此前江小白起诉东方优选不正当竞争，案件最初定于11月中旬开庭。

宋书玉：产业没有永远的上行 呼吁主动调低预期

12月18日，中国酒业协会理事长宋书玉在出席五粮液1218共商共建共享大会时表示，当前白酒产业矛盾重重，一切应回归消费需求原点。无论是产区还是名酒企业，存量竞争时代，产能加法不能再做了，优化存量，提升存量价值才是出路。

“产业没有永远的上行，主动调低预期，分化产品线，主动选择可为、可不为，方是明智之举。盈利是所有企业的追求，特殊时期，主动盈亏赢得未来更为智慧。”宋书玉表示。

茅台集团王莉：白酒“走出去”要经历三个阶段

12月19日，2024中国国际名酒博览会在四川宜宾开幕。茅台集团党委副书记、总经理王莉在世界名酒发展大会上表示，从发展实践看，“走出去”可以分为出口、出海和国际化三个阶段。出口是拓宽市场范围，让产品走出去，是国际化的“必要前提”；出海是通过输出品牌、文化等，让企业走出去，是国际化的“必经过程”；国际化则是企业的视野格局、发展理念、标准规则与国际接轨、联通，具备国际化的价值创造能力，这是“最终目标”，三者环环相扣、层层递进，是“量变”到“质变”的过程。

华润啤酒侯孝海提出“新时代十二条”

12月15日，华润啤酒生态伙伴大会、2024厂商命运共同体大会上，华润啤酒董事会主席侯孝海发表了《构建厂商命运共同体，做酒业新世界的先行者》的主题分享。

侯孝海认为，2024年是消费周期、产业周期、啤酒业务发展周期的一个新开始，是增量时代和存量时代发展到一定程度后开启的新时代。他总结出华润啤酒三十年来发展的“四个成功经验”：市场化，战略、组织（团队）、文化，创新和颠覆及执行力。同时表示要吸取“四个发展教训”：老大陷阱，文化、机制衰退，强管控和一刀切。

侯孝海在会上分享了华润啤酒制定的十二条酒业新世界的发展策略——新时代十二条，作为抵御寒冬，穿越存缩量一起波动的时代的重要策略主张。

一是认清形势不抱幻想；二是坚定战略、品牌、文化、团队的四个自信；三是面对新形势要创造新方法，寻找新机会、新业务、新增量、建立新的商业创新理论、创立新的商业模式和销售方式；四是守住大盘；五是品质第一；六是拥抱精益时代、培育“三精”（具体指组织管理的精简、业务操作的精细、投资成本的精益）；七是数智化赋能；八是创新；九是加快多样化发展；十是迅速发展第二条曲线；十一是加速产品和品牌出海；十二是谨慎投资执行到一线。侯孝海表示，构建厂商命运共同体，做酒业新世界的先行者，“四个解放”是核心思路，即解放市场、解放业务、解放一线、解放客户。

酒仙集团郝鸿峰：酒厂应及时兑现经销商费用

12月19日，酒仙集团创始人郝鸿峰以“希望”为主题发表2025迎新演讲，谈到了当前酒业高度关注的厂商关系。

“厂家不压货，共同清库存是很多代理商共同的期望，现在，很多代理商实在是打不动款了，库房的货已经堆了几千万甚至上亿元的货”。郝鸿峰表示，当下，很多白酒上市公司已经开始呼吁不要再盲目地追求企业所谓的增长率，而要追求良性的库存消化。“所以我相信在新的一年，更多的酒厂会理性地出货，确保经销商库存的有效周转。”

“多年来，厂商关系都是让行业非常纠结、困扰的关系。有人说代理商是上帝，有人说代理商是衣食父母，有人说代理商是兄弟，也有人说代理商是‘傻子’。”郝鸿峰表示，厂商如何看待代理商，代理商也会用同样的眼光看待厂商。

“曾经，‘钱少、事多、架子大’是厂家的代名词，部分厂家甚至以欺负、压榨、哄骗经销商为荣。”在郝鸿峰看来，在当下的市场环境下，这样的循环最终导致的结果就像“人哄地皮，地皮哄肚皮”，没有任何意义。

中酒协白酒产业年度报告：酒类流通市场2万亿元规模

12月19日，2024中国国际名酒博览会上，中国酒业协会秘书长何勇表示《2024中国白酒产业发展年度报告》，透露目前包括进口酒在内的国内酒类流通市场已经形成近2万亿元的规模，从事酒类流通行业的注册企业达940万家，带动就业人数超千万。

《2024中国白酒产业发展年度报告》提出，明年将是白酒产业进入到转型重塑的关键一年，其中提到了六大应对路径：以产能调控重塑新结构，不再以体量规模论英雄，也不再以增长速度看优劣；以活态文化赋能新价值，白酒市场的竞争最终是文化的竞争；以智改数转网联推进新发展，助推白酒产业高质量发展；以产城融合提升新经济，力争产城互动、产城融合、产城共赢；以新业态新模式激发新动能，着力打造新场景、新业态、新模式，激发新的消费动能；以国际市场拓展新增量，2025年发力国际蓝海市场，以迎来中国白酒真正意义上的国际年。

11月规上白酒产量同比下滑15% 啤酒重回增长

12月19日，国家统计局披露了工业主要产品产量。11月，规模以上企业白酒产量37.5万千升，同比下降15.2%，同比下滑幅度相较于10月加快。今年1-11月，规上企业白酒累计产量372.6万千升，同比下降0.6%，年内累计产量再度转跌。

11月，规模以上企业啤酒产量169.5万千升，同比增长5.7%，重新转为增长。今年1-11月，规上企业啤酒累计产量3277.4万千升，同比下降1.5%。

洋河旗下品牌集体推出蛇年生肖酒

洋河股份旗下洋河、双沟、贵酒推出了7款乙巳蛇年生肖酒。在洋河文创小程序，1L装、68度的洋河·金蛇献瑞售价1888元，两瓶装的梦之蓝·小龙行大运礼盒售价980元。

国窖1573推出艺术新春酒

12月15日，2025年国窖1573×隋建国“手握星辰”艺术新春酒上市，这是国窖1573连续第六款艺术新春酒。每年每款全球限量发售6万件。

国台推出蛇年生肖珍藏酒

国台宣布，国台15L乙巳蛇年生肖珍藏酒将于2025年1月1日正式上市。这是国台酒业与广东大商粤强酒业携手连续第8年发布文创生肖酒，也是首款生肖蛇纪念酒。

茅台生态农业、茅台葡萄酒密集推出新品

在上周的茅台生态农业公司市场工作会上，悠蜜14款新品正式亮相，分别为：UMEET 膳食纤维蓝莓复合果汁；UMEET 蓝莓刺梨汁；UMEET三倍浓缩蓝莓汁；UMEET 二倍浓缩果汁（线上+线下）；UMEET 蓝莓复合果汁（线上+线下）；UMEET 蓝莓果汁（线上+线下）；UMEET 蓝莓气泡酒青橘乌龙味；悠蜜蓝莓轻酿半甜型；悠蜜蓝莓轻酿半干型；悠蜜蓝莓精酿USMOOTH；悠蜜蓝莓精酿UDREAM。

在茅台葡萄酒公司2025年度市场工作会上，茅台葡萄酒公司发布了茅台绝色红颜鲜葡萄酒，开创茅台多元化品类鲜酒赛道，打造“中国鲜酒”IP。

沱牌酒推出文创艺术酒

沱牌酒与中国美术馆文创合作推出沱牌曲酒·典藏艺术酒（中国美术馆文创联名版），包装画作采用了中国美术馆的齐白石作品。