家电业传奇 蔡金土创意挂帅

禾联硕暨联硕电器董事长蔡金土，日前逝世，享寿70岁。（本报资料照片）

员工眼中台湾家电业传奇人物，「点子王」禾联硕暨联硕电器董事长蔡金土，日前逝世，享寿70岁。

蔡金土从台北市通化街电器行起家，并在1994年创立禾联，以亲民价格的分离式冷气机切入市场。2008年联硕光电推出全国第一台卡拉OK液晶显示器，谢金燕担任代言人，在巿场上一炮而红。在家电领域，蔡金土不断有新颖的创意，推出高CP值家电，如带领公司自主研发开放平台安卓智慧联网电视HERTV等，后来还跨足不动产业，将智慧家电应用在建案上。

在员工的眼中，蔡董是台湾家电业第一传奇人物。而其子蔡柏毅也承袭父亲特质，是公司研发头、点子王，如今能在智慧家电占有一席之地，其功不可没。

云林出生、高工电子科毕业的蔡金土，退伍后一脚踏进家电产业。1988年，开始代理日本东芝（Toshiba），贩售电视、录像机，打开东芝在台湾的知名度。

身为创办人、最大股东的蔡金土，始终站在第一线，积极投入。最特别的是，他亲自操盘采购、在一线议价，老板出马、又敢喊量，议价空间自然高出不少。

「做市场没有、做别人不敢做的。」蔡金土说，专注在利基市场生意，像禾联硕是台湾最早贩售5、6吨大型空调的品牌，量不多，但因竞争者也不多，生意算稳定。而禾联硕在汽车旅馆市场的市占率约6、7成，最早也是开发附有防盗功能的电视，因产品有区隔性，才能成功切入市场。

面对近年消费市场不振，国际品牌又虎视眈眈布局市场，蔡金土认为「最大的敌人是自己」，坚持让禾联硕走自己的路。