理财周刊／矿工之子 家登邱铭干创业传奇
文．洪宝山
很多人都以为，读到很高的学历，甚至是拿了几个博士，就可以成功。但时代不一样了，现在学历越高，找不到工作的机率也越高，还是要有真本事，才能迈向成功；而且成功的人，可能都经历过一段很艰辛的过去。身为矿工之子的家登董事长邱铭干，从不隐瞒自己的家世背景，从技职教育体系出身的他，充分证明了文凭绝对不是竞争的唯一指标，是凭本事、凭技术，才能跻身成功之列。
邱铭干强调，不隐瞒自己家世背景，是因为如果隐瞒，「你的身上将会背着一个包袱，对于自己的出身、自己的根，我永远都是引以为傲的」。邱铭干笑说，「我是家族来台湾的第六代，我可以算是台客，因为我说台语比说国语还溜。」邱铭干回忆，自己是就读山区的小学，「当时老师都说，不讲国语要罚钱，所以我才开始学国语、说国语。」
根据统计，台湾的企业家，有接近八、九成都是从穷苦家庭出来的。邱铭干不讳言，自己的母亲是文盲、父亲是矿工，是很基层的台湾家庭；不过台湾所谓的「硬颈精神」，他是不会因为出身低就自暴自弃。
英雄不怕出身低 吃苦当吃补
邱铭干认为，出身穷困未必不好，反而是最好的礼物，「只不过你自己不晓得那是礼物」，就如同台湾谚语，「吃苦当吃补」，因为有刺激，所以才会成功。谈到创业的起源，邱铭干说，跟自己的家庭背景确实有关。
很多人常说，创业的风险很多，公司会倒闭、自己会负债等等，邱铭干则认为，「反正我本来就一无所有，如果可以因为双手的努力，让自己跟别人与众不同，我为何不要这个机会？反正就算失败了，也是回到零，那也不过是最初的出发点而已，所以可以大胆地去做啊！」邱铭干认为，与所谓的富二代相比，要是不成功，可能会被家族责骂等等，自己却是没有包袱的。
「人生好或不好，别人的说法并不重要，重要的是，自己如何评价自己，衡量你努力的成果。」邱铭干表示。不过在年轻的时候，听到别人的评论，当下还是会很生气，只是以结果来看，未必是坏事。
像他在创业之初，曾经被一位朋友笑说，「你连ＫＰＩ(Key Performance Indicators，关键绩效指标)都不懂，还想要创业当老板？」回想这件事，邱铭干直言，这在当时确实是一种挫折，「不过我把挫折化为动力，也让我一直读到政大博士，所以这是好事，不是坏事。」
家登成立三个月之后，曾经有一位客户跟邱铭干说，自己投资了一家公司股票赚了很多钱，邱铭干马上跟客户回说，「有一家公司也很不错，你要不要试试看？」客户问，「是哪一家？」邱铭干立马回答，「家登啊！」客户第一时间还反应不过来，问说「家登是哪一家公司？」邱铭干说，「就我们公司啊。」客户再回一句，「我买你们公司股票要干嘛？」邱铭干接着说，「等我们上市柜，你就赚翻了！」没想到客户又回，「你们如果可以上市柜，我的头就剁给你！」因为当时家登公司从上到下，总共才四个人而已。
对于有心创业的人，邱铭干说，你的商誉、信用，价值是无限大的，要禁得起考验，不能让信用破产。因此财务要有纪律，不能把个人资金跟公司资金混在一起，这个问题在很多小企业很容易出现。
人力精进 透过自动化让产业升级
邱铭干说，自己也待过鸿海，「看到郭台铭董事长那么厉害，因此我对自己的事业也是很有目标的。」
对于公司的方向，他表示，「大家都以为我们是做半导体的，但其实我们做的是半导体的自动化，也就是半导体不同制程中负责运送的载具。在传统产业里，很多运送都是靠人工，但是半导体厂不能靠人工，所以我们做的是半导体搬运的自动化，让半导体更有效率、更精准，产值更高。未来希望可以将这些半导体的设备，提升成为智能化工厂，再应用到传统产业。」
邱铭干直言，就算是中国大陆，未来要再找十万人在生产线上组装iPhone，基本上很难了。至于鸿海目前所研发的机器人大军，主要还是单点、单站的，在点与点、站与站之间，就让软体去控制每个流程，是半导体制程目前可以这么先进的Know-how，家登的目标，是让人工不要再做这些单纯无聊的组装，而是去做更有价值的工作。
现在的问题是，很多年轻人并不愿意进工厂，很多传统产业都找不到员工，但是半导体产值高，用的人却不多，就是因为自动化，未来的人可能会往服务业走。
不过邱铭干也指出，要把自动化做到最好、最专精，是很辛苦的，而且股东也要能够理解，这是长期的价值，并不是短期的收益极大化，「如果要的是短期目标，那我们把研发费用砍掉，获利自然就可以增加十几趴了。」
家登申请过很多奖项，邱铭干说，个人感觉最有意义的，是国家产业创新奖，那次是第一届举办，而家登申请的「流程创新类」，最后结果，大企业唯一得奖的是台积电，小企业得奖的是家登。曾经有评审委员问，家登为何是申请流程创新，而不是产品创新或是技术创新？他的回答是，「因为有我们这个流程创新，才会出现有十八吋晶圆，因此我们才会申请流程创新。」
邱铭干进一步说明，「我们公司的研发人员，其实不一定是博士，有些甚至只有高职或专科毕业，但是只要给他们机会、舞台，最后的成果也是会超乎想像的，不必用框框去限制他们。」
随着专利时代来临，家登近期也面临到竞争对手提告的问题，邱铭干表示，「我们做的是全球生意，客户是国际级的，竞争对手之前没有动作，也许是因为家登还不够大咖，现在出招了，或许是竞争对手认为我们已经够大了。」邱铭干直言，做半导体这个产业，如果认为永远不会有诉讼问题，那真的是想得太简单了。「这也是家登为何从成立以来，就大力投入研发、布建专利，我们已经准备十年来打这场仗。」
「家」「登」给舞台 员工尽情发挥
邱铭干说，中国人造字是很有道理的，像「家」这个字，是屋檐下有猪，要养得起猪、吃得起猪肉，才能称得上家，「因此我常跟员工说，你们来我这个大家庭上班，赚钱回去养家，这是公司很重要的使命。」因此邱铭干就设定目标，大家一起往上市柜的方向努力，而且一路以来，他也不吝于配发股票给员工，等到家登终于挂牌上柜，邱铭干说，至少是有达成当初的目标了。
至于「登」，就是设定的舞台，邱铭干对员工说，「你们都是年轻人，我希望家登是个舞台，是个让大家可以得到财富，也有发挥的地方。」
家登当时虽然小，不过邱铭干早就决定要往上市柜的方向走，因此，很早就建立了像一般上市柜公司一样的会计制度。
此外，家登也得了不少奖项，磐石奖、国家品质奖、国家产业创新奖等等；而且每年都投入营收的10％进行研发，目前已经累计将近三百项的专利。
秉持着员工是企业最大的资产，家登也全力照顾员工，像是员工如果有就读国中、国小的孩子，公司会全部支应相关学杂费。
邱铭干表示，这些费用虽然不多，但也是自己回想小时候家境贫困，现在有能力了，当然就要回馈社会，先从员工开始，再慢慢扩充到社会其他领域。
邱铭干现职：家登精密董事长 学历：国立政治大学资管所博士班在学、北京大学光华管理学院EMBA硕士、国立台北大学EMBA硕士 经历：家登精密总经理、全台模具雕刻CNC工程师、鑫铨工业工程师
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