家电业务员的最终出路就是开店卖货?

最近2年来,来自众多家电大企业、大商家的业务人员,在经历了多轮人员调整、组织变革后,最终出路都走向了“开店”,成为家电经销商。这会是未来众多家电业务员的最好出路吗?这又将给家电产业经营和渠道变革带来什么?

贺扬||撰写

除了开一家大门店卖家电,众多厂商的业务员们,还能干什么?

从去年开始,到今年以来,不少家电企业和家电商家的业务人员,在公司一轮组织架构变革,渠道模式调整的动荡中,纷纷选择离职创业。其中,家电圈粗略统计:超过一半左右的家电业务员,纷纷选择创业成为卖家电的经销商老板。

对此,多位来自企业和商家的业务员直言:干了这么多年的家电营销工作,去家居行业,或者快消品行业继续干,不是不可以,主要是不适应;同样,去追赶潮流进军光伏、储能行业,也不知道能做多久,充满不确定。还是干家电最踏实,因为家电是永远的朝阳行业,未来不管是家庭也好、商业场所也好,换新空间是持久而稳定的。

尽管与5年前,甚至10年前相比,卖家电这项生意,越来越不好干了。一是,市场上的主流用户需求不只是收缩,而且多变,基本要深耕存量老用户才能维持生意;二是商业竞争环境,强者恒强下的弱肉强食,缺乏经营用户能力和手段的商家只有出局一条路,商家未来不只是要具备一定的资金实力,还需要灵活应变的经营能力;三是市场竞争格局正在呈现一轮从单品到套系、方案全屋定制的综合实力较量,比拼产品和营销,更考验服务和资源整合能力。

但是,在家电圈眼中,一批家电厂商的业务人员们,纷纷转身成为家电经销商,从服务于商家卖货到直接到一线市场卖货,不只是简单的角色和地位裂变,对于整个家电经销商群体,特别是线上线下零售产业发展来说,是“利大于弊”。

首先,家电厂商的业务员过去是“一肩挑两头”,既了解企业的策略和要求,也清楚商家的难处和空间,所以在变身家电经销商群体之后,很容易将双方的利弊拉通,组建新的竞争力。

其次,聚焦线上网店和线下实体店,商家如今所面临的难题都是竞争的内卷和经营的同质化。业务员出身的家电经销商群体思路、手段和方法更多,更容易探索差异化的经营策略落地;

再者,家电业务员更加接地气,有厂商的战略高度和格局,又常年与商家打交道深知同行们的短板与不足,所以更容易将企业的政策变成自身经营市场的动力。最重要的是,业务员作为家电经销商群体的一股鲶鱼,更容易搅动市场的变化。

这几年来,无论是家电大企业,还是家电大商家的业务人员,除了转型成为家电经销商,有的是综合性的家电门店老板,有的是舒适家居的运营商,还有不少进入了家居行业,光伏储能行业,将家电行业所积累的资源、经验进行对接、复制和落地,也取得了不少的效果。

由此,对于家电业务员的出路,显然不只是卖家电一条路。但是,在家电圈看来,家电业务员变身家电经销商,将是资源对接最精准、市场营销最熟悉,以及经营用户的很多想法和手段有了“用武之地”。

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