业务员告白／终究是刻在墓碑上 只剩退佣的专业 是真的
▲各家保险公司不断招募保险业务员新人同时，也在思考如何降低他们的离职率、流动率。（图／视觉中国CFP）
针对《ETtoday新闻云》的「业务员含泪接单3亿保费 少赚千万元」的报导，资深保险从业人员无奈地说：「大家都知道业务员退佣金抢接高额保单，不是真正推广保险的真义，但保险公司漠视这种恶性竞争，反而当教案宣传招揽新人，让菜鸟业务以及社会大众，错估保险业真有光采一面。」
其他可参考《业务员告白》系列报导，《不能只顾佣金 乱卖投资型保单 要说清风险》、《不懂投资型保单 放生吧 别拿存款开玩笑》、《目标到期债投资商品 真是稳稳赚的吗？》、《优于定存遇市场利率快速回升 衍生解约潮？》及《到期债投资型保单 没人知中间赎回拿多少》。
本刊独家报导《南部神秘地主投保3亿 2家保险业务含泪接单少赚千万》新闻之后，引起保险圈内圈外的议论。
David网友留言说「退佣是违法的，后续处罚呢？」而简姓网友形容说「住澳洲的客户跟住贫民窟的业务」也有人质疑真的可以退到这么高额佣金？
还有业务员在保险工会脸书社团上说「保险业务除了要专业外，还要有坚持有所为与有所不为的职业道德！而这句话，终究只是刻在墓碑上的字。这年头，只剩退佣的专业，才是真的！」「保险业务员的明天在哪里？谁在乎？」道出其心声。
从事保险业务30多年的业务员跟记者说，像这样退佣竞价手法买保单的情况，确有听闻，只是承接的业务员后来就用这个高额保单，成为保险公司及业务员个人行销的宣传作品，突显出保险公司对如此的恶性竞争，从漠视的态度，变相成为帮凶。
业务员还说，保险行业可能正出现「劣币逐良币」的趋势。坚持专业与职业道德，不退佣金的业务员，就可能逐渐被考核或淡出市场。
而这也可能让一些刚踏进保险圈的菜鸟业务员，听到许多资深保险从业人员的战绩辉煌，误以为努力认真就可以获得生活财富的真正自由，其实许多所谓成功人士光鲜亮丽的背后，是血泪堆砌而成的。
记者遂问这位资深业务员，「那么要如何成为专业又成功又有职业道德的保险业务员？」
业务员说：「只要保险公司、高阶主管还是以业绩挂帅，恐怕就很难达到这个境界。我还是赶紧来研究股票基金市场，学会理财最重要。」
记者就再问：「你的收入主要是靠佣金吗？」资深业务员说：「可能是买股票、基金赚的比较多。」记者又问：「可以推荐吗？」对方说：「有空可以听听我为妳做的理财规划喔！」记者：「......。」
（后记：记者这阵子写保险新闻开始接触业务员之后，少谈或不谈保险公司做的DM，而是会跟我聊理财的，越来越多。）
《业务员告白》专栏是开放保险界从业人员投稿，提供ETtoday保险云的读者，可以从多元化不同观点角度，来认识保险商品，并且也可以多了解其行销话术的奥秘及真义。