业务员告白／买保险看投资报酬率？风险中的人就是百分之百
▲网友留言哪来的钱规划买长照、失能扶助险。（图／记者李蕙璇翻摄）
关于网友吐苦水说「哪来钱买长照险」，在最前线推广这类保单的资深业务员也常听到民众相同的心声，20多年资历的业务员及保经公司老总也只能回应说「买保险为转嫁风险的观念，全有或全无，不能看投资报酬率」。
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一位20多年资历的人寿公司业务主管表示，保险的风险跟年纪没有什么关系。万分之一的机率真的是很低，中的人就是百分之百，没中的人就是零。对于发生保险事故的人来讲，就是全有或全无！
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年纪大的人，保费相对上来讲真的是比较高，对于这个部分真的无解吗？
其实，可以请保险公司研发创新更有趣的商品。例如，一年一约型的长期看护险，续保到85岁或90岁，客户可以选择要不要继续投保。
这位业务主管还说，买保险最重要的观念在于「不能看投资报酬率」。如果要看投资报酬率，那就去买股票、基金、房地产就好了！
如果长期看护险的保费比较高，民众视预算选择买或不买，而若想考虑保费相对来说比较低的失能扶助险（一般所称的残扶险），或许对于年轻人来讲也许是更好的选择。
这位业务主管因为所隶属的人寿公司，并无推出失能扶助险，其实在为保户做保单健检规划时，看到民众苦于买不起长照险时，反而会推荐他们买失能扶助险，希望借此能让保户多一分选择机会，降低生活烦忧。
而一家保经公司老总则是说，一张10几万的长照险保单确实非人人都能买得起，过去一代的长辈多是许多子女共同合买，而在顶客族、不生育族及少子化新一代，则是得从长计议。