建筑师跨足房仲 拚上苗栗第1品牌

房市降温，苗栗的飞鹰地产却逆势扩张，进攻大新竹拓点，挑战成为竹苗地区的第1品牌。这家成立仅5年的房仲新品牌，有什么独门的经营心法？(图/财讯提供)

根据《财讯》报导，房市降温，近半年来房仲展店速度骤降，平均1个月只增加4家，与2021年高峰时月增50家相比，不少房仲业者担心景气寒冬又要来袭。不过，5年前从苗栗迅速崛起的飞鹰地产，却要逆势扩张，进攻大新竹拓点，挑战成为竹苗地区的第1品牌。

飞鹰地产总店数有26家，为苗栗知名建筑师王铭国2018年所创立的房仲新品牌，目前为苗栗最大的房仲。从建筑师跨行当房仲品牌老板，王铭国应是第1人；从加盟东森体系转换到自创品牌，他原先预估150名员工至少会有一半离职，没想到却1个也不少，至今员工已超过400人。

初期加盟亏损　不断修正

根据《财讯》报导，王铭国毕业于逢甲大学建筑系、成功大学建筑所及北京清华大学建筑学博士，戴一副黑框眼镜，显得温文儒雅，他最崇拜的偶像正是清朝的儒将曾国藩。他说，曾国藩是一介书生，却是带兵打仗的第一把交椅，他留给后世的《曾国藩家书》、《冰鉴》、《挺经》等著作，都让无数人受益匪浅。

从建筑师跨行当房仲老板，王铭国也历经了一番波折。1988年，他开业建筑师事务所，主要作品有冠军磁砖绿概念馆、竹南镇立图书馆等公共建案，以及竹南皇鼎盛世、帝王京品住宅大楼、竹南豪宅上磊谦和寓所等。事务所的大楼接案量是苗栗第一，王铭国也曾任苗栗县政府都市计划委员、都市设计审议委员等职。

接受《财讯》采访时，他坦言，会跨入房仲业，是因为当年接建筑设计案时，自己也有小额投资，因此分回多户成屋，「刚好我有同学在当房仲，他提议一起创业，我来开店，他当店长；没想到同学1年后落跑，我又去找了1位店长，他建议我开两家比较有效益，于是头份、竹南各有1家店」。

只是业务量成长总是赶不及店务开销，每月亏损30、50万元，「我用建筑师赚的钱来撑两家店，直到4、5年后有天会计师跟我说已经亏3000万元，才决心要改变」。于是，王铭国忍痛收起1家店，亲自参与管理，重新出发。他说：「我被笑傻子，亲友、太太都叫我不要再开房仲店了。」

《财讯》分析，整顿后，亏损减少，但为了经济规模，王铭国最高曾开至7家店，亏损又退回4家店，再继续拓店6家；来回修正，愈做愈有心得，终于成为苗栗第1大的加盟房仲店东。王铭国透露，因为「想塑造自己专属的人情味文化」，2018年才决心自创品牌。