京晨科董座杨文彬 客户的要求 使命必达

杨文彬小档案

前言：凭着无为而治的杨文彬，去年可谓是大胜出，不单一举拿下青创楷模，11月更荣获有企业界奥林匹克之称的「2014年安永企业家奖—数位新锐典范企业家奖」，去年12月29日京晨科也完成进入资本市场梦想，成功上柜挂牌，可谓是连中三元，也算是送给公司成立十年的最大厚礼。杨文彬在获得「安永企业家奖」时曾表示，十年是一段漫长过程，获得奖项肯定后，将持续鞭策他继续带领京晨科技所有同仁朝向不断成长与进化的道路。

玩橄榄球也可以玩出一番事业，你相信吗？凭着同为台大橄榄球校队队员的情谊，京晨科技董事长杨文彬集结了当时也在台大就读资工系的两兄弟黄建山、黄建峰，一起走上创业路。

由于刚开始资金不足，这家三人公司只能隐身在台大的育成中心里，谁也不相信这个当初很不起眼的小公司，可以用十年磨一剑，成为全球首家可以兼容传统类比摄影机、新型网路摄影机的监控软体平台厂商，现今这个小公司不单在国内发光，也成功的将产品销到全球五大洲去。

毛利率76.7％ 安控明日之星

凭着高度的软体整合能力，京晨科成了安控业的明日之星，甚至在京晨科上柜前几个月，还有世界大厂不死心，捧着数十亿元的现金，上门叩关，打算并购京晨科。

对于此传闻，杨文彬不置可否，只说我们公司应该不只值上数十亿元吧！言下之意，对现今的京晨科前景充满信心。

确实京晨科也值得杨文彬骄傲，去年京晨科缴出了亮丽的成绩单，尽管营收仅5.56亿元，但却凭着76.7％的毛利率，成功地将每股税后盈余拉高至6.82元。

经查京晨科毛利率最高时，还一度突破8成，这样的毛利率不单在安控业里居冠，和上市安控毛利王奇偶相比，毫不逊色。相较于奇偶去年平均毛利率54.98％，京晨科平白多出逾20个百分点的毛利率。

杨文彬笑说，这市场上，什么客户都有，就好比有人爱买LV真货，也有人钟情A货一样，有一直在比价钱的，当然也有在乎品质和价值的，而我们要找的就是在乎品质和价值的客户。

杨文彬很自豪的说，我们不怕客户知道我们的成本，因为我们不是以价格取胜，而是以服务和技术取胜。凡是跟京晨科做过交易的客户很少跑掉的，因为我们有「灵魂」的坚持，只要客户的要求，就使命必达，一出现bug（程式错误），京晨科马上就能调集百人军队，在最短的时间内帮客户解决问题，「通常客户只要和京晨科交易过一轮，就会产生信任感。」

说起技术头头是道的杨文彬，其实毕业于台大大气系，至于专职研发的总经理及副总黄建峰、黄建山则是资工系，严格说起来，三人都是安控业的门外汉。

安控门外汉 找到市场利基

至于为何一脚跨进当初完全不熟悉的安控业呢？黄建山细说从头说，董事长杨文彬是业务出身，而我们则是搞研发的，当初一毕业，我们脑中只想着「我们会做什么，就做什么，再来看有没有市场。」但杨文彬不作此想。

他的第一个想法是要先从产业着手，只要找到对的产业，你才有在里面的生存空间，就好比钓鱼一样，要钓到鱼，前提是那个池塘里，要有够多的鱼。等到决定市场了，接下来的问题，才是要推出什么产品，用什么方式、什么技术，去做产品，甚至开拓市场。

就在这个思考逻辑下，当时的三人小组，在密集开会后，得到一个结论，就是京晨科需要的是高成长、高毛利，但不要太大的产业。

要高毛利、高成长，是考量到当时的京晨科公司规模尚小，小公司没有能力做Cost down，去拚规模经济，只有高毛利、高成长，卖一台抵二台，如此一来即便日后碰到退货，或是遭遇其他经营风险，也才有从容转身的空间。

刚好当时发生九一一事件，也间接促成了安控业的快速成长，而安控业就是三人小组眼中的大池塘。

或许三个人都是安控业门外汉，加上年纪轻，有初生之犊不畏虎的霸气，创业之初，一经开发出初阶软体，就忙不迭前进全球最大的美国拉斯维加斯西部安防展（ISC WEST）及英国国际安防展（IFSEC）。

相较于其他厂商动辄10多人的参展阵容，京晨科显得有些寒伧，只有董事长杨文彬和研发副总黄建山坐镇，一人负责解说，一人忙着DEMO，中间空档还要主动出击，到展场上拉客户，但这一趟行程，让杨文彬开了眼界，也找到了市场需求，杨文彬说，那时有很多国际买家想淘汰传统的类比闭路电视，更换成高画质的网路摄影机，但却苦于找不到跟其相容的监控软体介面，如全面换新，成本又太高。

于是京晨科从中找到市场利基，也在2006年敲定一笔大订单，由亏转盈，自此，京晨科踏上原先设定好的高毛利、高成长的事业坦途。