精品转战电商 主攻稀缺性

Dior正式于6月1日加入电商销售战局，也确定了时尚圈未来的销售新方向。（Dior提供）

Jisoo身为Dior品牌大使，手提Dior非常尽责的为品牌宣传。（Dior提供）

Dior Dioriviera Lady D-Lite刺绣中型提包，13万元。（Dior提供）

古力娜扎背上YSL最新Jamie 4.3链条手袋现身，该包已可于官网上选购。（YSL提供）

Miu Miu新款Wander Matelasse纳帕软皮半月形包，8万元。 （Miu Miu提供）

LV最新推出的LV By The Pool系列Neverfull包，现也能线上购得，8万4000元。（LV提供）

试想，你走进一间高级精品专卖店，在柜位前享受尊荣服务的同时，你下多少决定买一颗包走？从挑选商品到结帐走人，你花了多少思考与决策时间，亦或者在踏入店门口之前，你就掂量过自己荷包的重量，理智告诉你审慎思考「价值购买」。这项思考决策其来有自，在古典经济学理论中，人类的理性程度与商品购买意愿成反比，当商品从必需品转为奢侈品的同时，理性思考告诉人类应「减少购买。」

但芝加哥大学教授瑞察塞勒（Richard）在自已的研究报告中指出，人类非理性行为和消费的关系充满了正向变化，意即愈不理性的购买，反而是促进经济大幅度成长的必需之钥，股市、房市的推升均取决于人类的不理性决策，而这些理论，也实践到了精品领域。

疫情推动线上化

过去，精品拒绝电商化很大程度的主因，来自于它们背后所能提供的尊荣服务。这项服务很难被贩售，但对打造价值认同感具有正面意义。随着Z世代（2000年前后出生的世代）与网路应用程度的普及，品牌开始将触角伸向网路，早年为了营造商品尊贵感，价格网上不公开是正常，但对网路世代来说这无疑是失去消费者信赖的一种行为，于是先从网路上公开商品价格，到2015年前后曾经引起大幅声浪的即看即买服务，与这几十年流行大宗的线上精品购物平台等，都是这十年来精品圈操作网路电商的方式，但这些销售份额始终仅占精品集团的少数营收，直到疫情爆发后，电商服务才「被」迅速推广。

上架抢先专卖店

法国奢侈品集团之一的路威酩轩（LVMH）就以自家旗下集团设置24s.com购物网站，平台囊括了LVMH旗下品牌商品之外，也与其它品牌合作，从服饰配件到香氛都有得选；但若是要深入购买单一品牌，也有不少精品加入战局，如几年前LV、Hermes都陆续为自家网站建购电商服务，今年6月1日时，法国精品迪奥（Dior）也正式上线电商服务，Dior最具代表性的Lady Dior包款，到创意总监Maria Grazia Chiuri以法式印花图腾（Toile de Jouy）建构的Dioriviera胶囊系列，在线上电商网站上都买的到。对这些单一品牌的电商销售网站来说，它们卖的更是稀缺性，甚至有些商品的上架时间还抢先专卖店，回到前头的不理性购物因素，显然可以理解线上购物对比实体购物的便利性和疯狂性，才是促成精品纷纷将战场转向电商平台的主要因素之一。