商业周刊／台商品牌平价衣　攻进北京精品圈

文●万年生

三月一日，两岸一线艺人黄晓明、陶喆等齐聚北京东方新天地商场，替欣贺集团旗下新时尚品牌QDA旗舰店开幕站台，这是全球最大精品集团LVMH第一次投资亚洲的服饰公司（编按：透过旗下私募基金L Capital Asia投资），它正式入股欣贺后亮相的第一个服装品牌，竟走平价流行风格。

这次选在北京精品圈卖平价服饰，原来是有LVMH集团当靠山的欣贺集团董事长孙瑞鸿要在中国挑战H&M与Zara等国际时尚平价品牌。

除了北京，接着他要到哈尔滨、成都与深圳等地先开出四家分店，「一个平价（品牌营收），要比整个欣贺六个品牌加起来还要多。」也就是说，光QDA一年营业额就要挑战新台币百亿元。

QDA凭什么？沉寂一年又三个月的孙瑞鸿第一个凭借的是清楚定位的商品力，而且从设计、制造到流程管理一贯化，「Zara等大厂虽走平价，品质却是个问号，」纺拓会秘书长黄伟基观察，欣贺凭借过去累积创立六个品牌的设计团队、自有工厂、甚至鞋厂，学全流程品管的自产自销模式等经验，这是它最主要的竞争优势。

第二个凭借是这品牌已经研究了三年，比他旗下其他品牌都长，他先区隔市面上主要平价品牌风格，发挥集团从各通路搜集来的消费者喜好与掌握潮流的设计优势，替每一细分产品类别做出精确价格比对。

接着跟Zara与H&M一样不断推出新产品，不只提前一年设计好产品组合、一季约有超过两千种不同款式，光一间北京旗舰店至少就有上万件商品，且平均七到十天能视销售反应推陈出新。

目前，欣贺设计中的是明年的春夏款，同时根据拟定的开店计划、每间店面积大小，需要的库存与预估销售量去推算生产，等于和Zara在中国平价市场短兵相接。「全部OEM（外包代工），可以让我的产能无限大，」罗永晖透露，为快速反应市场，新品牌改采委外生产，解决自有工厂产能不足并加快推出时效；同时在设计上只重风格、尽量去除繁琐制作流程，方便把各款式分散给不同代工厂，再搭配人员驻厂全流程管理，确保每一件成品的精准。

旭荣集团执行董事黄冠华则认为，欣贺转进平价领域不仅是场狮王对狮王之争，更是一场「狼群和狮王」的战争。所谓狮王是指国际平价品牌，庞大网购品牌则有如狼群，因消费者对平价品牌的黏性不比高价品牌，各品牌彼此取代性高，让狼群更有机会以价格战胜出，网购市场将是它另一场硬仗。

再来，中国租金、物流成本很高，还要敢冒险，才有机会打赢品牌的长期抗战。「平价流行通路操作上不一样，」孙瑞鸿深知要想以平价抢市，店面要大、东西丰富，才会吸引消费者，用人潮换来钱潮。

对照过去欣贺旗下品牌卓雅超过五年才获利，新品牌的成败也未必短期内能见分晓，但集团品牌布局更完整，这一次更有台商品牌、中国内需市场、国际精品集团入股的新方程式组合加持，无疑替欣贺未来上市增添不少想像空间。

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