商业周刊／小农把台湾米高价卖 变阿里巴巴明星商品
▲赶出口！10月23日，乌日农田边的米加工厂，20多名员工赶着折纸盒，真空包装的新米，堆置角落；盒子上印着简体字「天猫国际」，原来这些米，是要卖到中国去。（图／商业周刊／摄影程思迪）
10月19日，「天猫国际」四个大大紫色简体字及猫形Logo，出现在花莲玉里农田上。阿里巴巴旗下天猫国际宣传台湾米的行销活动，意外掀起两岸敏感话题。
农民，台湾最弱势的族群；稻米，被认为是国家安全层级的粮食作物；阿里巴巴，中国最具代表性的电商。这三个角色，是怎么被连在一起？
为了自行举办的「双十一」促销活动，阿里巴巴旗下天猫国际，与PayEasy合作，找上台湾稻农公司，以900万的代价完成两岸农业史上第一次最具代表性的商业契作案。
PayEasy总经理林坤正自己用Photoshop，把天猫图合成在台湾农田上，传给天猫。他说：「我送你（指天猫）一只猫！」这个行销点子打动了天猫，定下50吨米的契作案。农民用苗栗农改所研发出来的紫色稻穗品种，种出了天猫的紫色Logo。
这场商业契作案中的主角之一PayEasy，主要的股东是台新银行，它是台湾最大企业福利网，与结合台湾最多冠军米农、唯一由农民组成的粮商「台湾稻农」公司，一直是公益行销稻米的合作伙伴。PayEasy盘算的是，若能攻入天猫双十一「预购」主活动页的版面，就代表能被3亿多消费者看到，这是空前的曝光机会。为了宣传这些米，PayEasy找了5位正职员工，成立影音小组，将拍摄13支微电影，目前已有7支放在YouTube及天猫的预购网页上。
做了这么多，PayEasy在这笔交易可以赚多少？答案是，会赔钱，但可以赢得品牌曝光度，以及未来新产品的销售。还有，林坤正努力七年最想做到的事：「用商业行为创造价值，跟全世界竞争。」终有一天，他希望不再以公益之名，也能把好米卖出去。
两岸第一次的稻米契作案，争议自然不会少。「为什么要卖给阿共？好东西应该留在台湾！」有人说：「好米都被人买走，台湾吃什么？」
林坤正回应：「这次交易，两岸政府没介入，没有台湾政府补贴，更没拿大陆任何『统战费』，这是企业契作。」他说，重点不是他把米卖出去，而是「台湾人不吃台湾米」。现在他们争取到台湾米走出去的机会，为何要错过？阿里巴巴则低调面对，直至截稿为止，都未提出任何正式回应。
5年前，《商业周刊》报导了两岸史上第一张政治契作订单。台南学甲虱目鱼有了来自中国的订单，契作价格保障每台斤45元，比市价多10元。当时的中间人、学甲食品董事长王文宗接受采访时，谈最多的是：国台办、对岸某某省长，何时来台湾参访，要来「照顾」大家。
5年后，听到的是，天猫如何用大数据帮台湾米定价，展现通路的价值；中间人PayEasy谈如何用微电影，让台湾米的价值被消费者看见。一个谈关系，一个谈价值。一个谈对岸政府，一个谈消费者。
阿里巴巴为了维持今年营收两位数成长。今年，宣誓要做全球的生意，让全球20亿消费者，从它的平台买到各地最顶尖的商品。台湾人的米与茶，只是顶尖产品的选项之一。
一群原被认定是台湾最弱势的族群，选择主动出击，不被市场规模与贸易协定，决定自己的未来。他们证明了：不靠让利，不是被「照顾」，不倚赖政府的谈判力，也能用自己的专业与创意，大步走出去。
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