今周刊／有这台湾囝仔 才有阿里巴巴
文／刘俞青
没有他，阿里巴巴恐怕撑不过网通泡沫；没有他，阿里巴巴就拿不到软银资金、吃不下雅虎中国。他让台湾中信辜家和富邦蔡家愿意掏钱投资，马云说：我最感谢的人是他！一位神秘台湾囝仔，如何成为马云最重要的合伙人？
「阿里巴巴」上市案，成了纽约、香港、伦敦全球三大证券交易所，今年开春最重要角力拔河的目标。
但能够拍板决定阿里巴巴花落何处的，除了阿里巴巴集团董事局主席马云，另外还有一个人，他叫「Joe蔡，蔡崇信」。
2013年9月，阿里巴巴正与香港证交所隔空争论之际，阿里巴巴决定向港交所递出一封信，说明他们所坚持的「合伙人制度」理念；但这封信的落款署名，不是马云，而是「阿里巴巴集团创始人及阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信」。
蔡崇信这位道地的「台湾囝仔」，竟是马云身边的头号人物，阿里巴巴内部人士甚至透露，他的实际持股，可能在马云之上；如果按分析师估计，阿里巴巴重新上市后市值达一千五百亿美元计算，蔡崇信的身价逼近新台币一千亿元。
今年电子商务预估将占全中国消费比重的一二％，其中，「阿里巴巴」一家公司就占有八成江山；换算后，一家阿里巴巴交易总额等同于台湾ＧＤＰ（国内生产毛额）的四成。
当阿里巴巴的风潮正在席卷改变全中国的消费零售市场，颠覆传统的贸易行为之际，一位「台湾囝仔」竟然能够堂而皇之进入阿里巴巴总部，并且与马云并肩开会？而且这个位子，他已经坐了十四年之久。
这位「台湾囝仔」，不仅在阿里巴巴内位居要职，还是最敏感的职务。当记者向阿里巴巴的员工一问起「Joe蔡」，每个人都闭嘴，「他不能谈！」为什么？「他太敏感了，要我谈马总（指马云）都可以，就是不能谈Joe蔡！」
这位台湾囝仔为什么能在阿里巴巴内部引起所有人的高度敏感？
阿里巴巴上上下下的员工都清楚，「只要是财务、投资的事，找Joe蔡就对了！」他就是阿里巴巴集团的财务、投资「总负责人」，所有阿里巴巴的资金调度、转投资、募资入股，甚至到近期阿里巴巴即将重新挂牌上市，全部由他统筹负责。蔡崇信身负的业务敏感性，不言而喻。
但比业务还要更敏感的，是持股。透过公开资讯显示，到12年7月，阿里巴巴最后要从香港股市下市之前，马云的个人持股是7.43％，而蔡崇信的持股是经营团队的第二多，仅次于马云，为2.15％。
以市场分析师估计阿里巴巴重新上市之后，总市值将达到一千五百亿美元以上计算，那么蔡崇信的身价几乎相当于《富比世》台湾富豪排行上的润泰集团总裁尹衍梁。
把时间拉回到6年前，07年11月4日晚上，当天中信集团的大家长辜濂松正在台北天母的家中宴客，而主客正是马云和蔡崇信两人。
隔天，11月5日，本来应该是阿里巴巴要在香港挂牌的日子，但马云硬是为了这趟台湾行，把日子往后挪了一天。
根据知情人士透露，其实这是一场蔡崇信和马云的「感恩之旅」。因为04年前后，阿里巴巴曾经有资金周转问题，危急一时，当时蔡崇信以财务长的身分四处奔走找钱，第一个想到的地方，当然就是他从小长大的台湾。
除了中信辜家，据了解，当时透过蔡崇信的居中牵线，还有富邦蔡家等好几家知名的台湾企业家族，都私人掏钱参与增资。由于阿里巴巴是中国企业，所以这些台湾企业家都希望这笔投资能够「低调处理」，分别透过香港等海外的私人管道投资。因此，07年阿里巴巴挂牌前，向来重感情、讲义气的马云和蔡崇信，为了答谢当年伸出援手的「救命钱」，宁可将挂牌日期延后一天，也要在阿里巴巴挂牌之前，专程来台道谢。
阿里巴巴一路走来，好几度经营面临风雨飘摇，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的筹资能力，台面上下运筹帷幄，协助度过难关，才有今天的阿里巴巴…【全文请见今周刊889期 】
编按：本文摘自1月1日出刊之《今周刊》889期封面故事「有他，才有阿里巴巴」，同期内容除本文外，并有「电子商务正夯 台湾能否抓得住商机？」、「顺丰让包裹『跑起来』 苹果、小米机都指名要它」、「挑最难的下手 郑瑛彬靠电子商务大翻身」等系列报导，更多内容请参阅889期《今周刊》。（尊重智慧财产权，如需转载请注明资料来源：今周刊889期 http://www.businesstoday.com.tw 谢谢！）