商业周刊／巴西世足赛 另一个台湾隐形冠军
文／王毓雯▲10年前，吕椬境就领先全球，开发出首款新环保油墨副厂产品，站稳产业地位。 (图／商业周刊提供，摄影程思迪)
7月中，世界杯足球赛最后4强决赛，吸引340万球迷现场观赛，更让全球数亿人彻夜不眠，守候结果。
但你可能不知道，巴西球场内外的海报、大型广告看板、甚至是运动员球衣所使用的环保型油墨，超过5成，都出自一家台湾小公司之手。
它，是泓瀚科技，蜗居在新竹一座铁皮屋工厂里，但一手把产品「调」出来的泓瀚董事长吕椬境，却能在东南亚与中南美洲等，数十个新兴国家的环保型墨水市场称王。
然而，收割之前，泓瀚却走过一段不被认同的岁月。
顶着清大化学博士的头衔，吕椬境于1998年被挖角到明基，负责开发印表机喷头与墨水。但他发现根本不可能避开国际大厂的专利，于是提出建议，改开发新型数位油墨。
「这个1年（营收）有没有50亿？」当时主管不屑的语气，吕椬境现在还记得很清楚，「如果没有，那就不必谈了！」
为了证明自己没看错，他毅然放弃百万红利，面对众人反对与不信任，决定赌上自己的梦想。
没有创业基金的他，把自家浴室当实验室，租了铁皮车库当工厂，每晚不断尝试调配方。
「哇！以前很敢，墨水很臭、没有抽风设备，买台搅拌机就坐在地上调，如果感觉可以的话，就到书房用我改装过的印表机试试看，」吕椬境回忆，半年里调了数不清的配方，终于跨出商用化的第一步。
为了提高客户使用的诱因，他以低价切入市场，1公斤墨水只卖1,600元，报价仅原厂的2折；而为了克服没有品牌信任度的劣势，他保证如果因其墨水损伤害印表机喷头，愿意赔偿。
客户从一开始的半信半疑，到如今非泓瀚不可，就是其价格性能比优势。
尤其是工业印表机品牌日商Roland，因为泓瀚的墨水价格够低，让其东南亚代理商可以成为东南亚市场第一大。
选择Roland，吕椬境可是经过仔细盘算的。全球领导品牌里，惠普（HP）擅长水性油墨印表机，与自己的专长不符；爱普生（Epson）则经常对副厂提出侵权告诉，少招惹为妙。
最后，他决定强攻包含Roland等日本三大工业印表机品牌，这三家在全球广告大图输出的市场里，合计市占率约达6成。
奈米级技术获日厂肯定扩厂增产，EPS达7元
过去10年里，吕椬境每一、两年就因为产能不够而要搬厂一次，初期只租一栋透天厝，在厨房生产、客厅包装；当同学穿著白袍在竹科工作时，他却是每天穿着内衣进行实验。
外人看起来，油墨或许只是把粉、溶剂搅拌在一起的简单配方，但10年下来，能达到与泓瀚同样价格性能比的业者，却没出现过。
工研院材化所介面化学研究室主任张信贞表示，数位墨水奈米化十余年来，除了微粒必须均匀分散的关键技术外，最重要的门槛就是「安定性」，否则微粒会凝集、阻塞喷头。
市场需求越来越大，因此吕椬境下定决心，在桃园筹建一座月产能提升到现有4倍的新厂，再导入自动化生产，酝酿明年倍数成长的营运爆发力。
吕椬境从当初看似鲁莽的创业，到现在站稳环保型墨水的产业地位，今年泓瀚兴柜成交价，也从年初的50元，最高来到近200元，近4成的毛利率，让法人预估其今年每股盈余将达7元，似乎也一步步证明，他当年的坚持是对的。
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