救买气 房市促销花招百出

住展杂志企研室经理成采锜13日表示，最近房市在329档期大型指标案陆续进场下，来客量已提升，但因多数新案价位仍高于买方预期，因此整体市场买气平淡，只有部分个案因广告量较大、或区域供给偏少，销售表现较佳。

成采锜指出，最近也可观察到，有些预售新案买卖合约备查还没通过、或开价迟迟未定案，原本预计推出的新案纷纷踩煞车，统计约有8百亿新案错过329 档期。而在人气、买气方面，成采锜指出，据3月住展风向球调查显示，由于不少业者积极举办活动吸客，平均单周来客量攀升17.84％至28.4组、月增4.3组；其中，以新北市、桃园、新竹人气稳定成长，台北则以规划中小坪数单位的建案来人量较多。

不过在成交量方面，成采锜分析，由于买卖方仍未取得房价共识，因此来人量攀升但成交量并未跟上，单周平均成交约2.5户，较上月减少0.1户，整体市场为个案表现。

成采锜表示，最近不少新案为拉擡销况，纷纷举办活动、紧跟时事，甚至推出双人同行赏屋按赞打卡送鸡蛋等活动，吸引菜篮族赏屋。其中，现场活动鼓励「同行」、「打卡」等条件，实为业者「找肉粽头」的策略，因为买气持续平淡，业者期待市场出现「肉粽挂效应」，即抓紧肉粽头就能一次拿走整串粽子，希望客户能介绍亲朋好友购屋，以冲高成交量。