房市促销抗寒冬　建商3奇招抢客

▲买气紧缩，建案开始出招祭优惠抢客户。

图文／镜周刊

金龙海啸3个月以来，国内房市买气全面受挫，就连被称为房市领头羊的新建案也无法幸免。本刊调查，为冲买气，建商促销方式花招百出，除了送电视、冰箱、洗衣机三大家电，到进一步装潢包到好的精装修包套之外，日前高雄冈山更有建案祭出买房就送价值五5万元的10克金条成交礼方案，噱头十足。

不仅如此，今年上半年因为房子太好卖，建商大幅减少的低首付优惠付款手法，最近也纷纷出笼。「现在不只是优惠付款案子变多，差别在于以前低首付案通常单价相对高，现在则不尽然，就连台北市南港都出现订签只要7％的预售案。」薪传不动产智库执行长何世昌对本刊说。

另外，过往介绍亲友购买预售屋，介绍人通常可依房屋总价高低拿到8万至30万元不等的介绍费，先前房市火热、供不应求，很多建商干脆将介绍费直接砍半，甚至取消，「但919后，建商给预售屋的介绍费又大方起来。」市场人士透露。

此外，也有大型房屋代销公司，积极与企业福委会合作，针对企业员工提供购屋特殊折扣，一些大建商也开始砸钱大打电视广告，明显看出目前预售屋不好卖的现实。

「市场客户所剩无几，个案当然先抢先赢！」全国代销公会理事长暨龙登建筑董座戴嘉圣，一语就点破预售市场真实现况，他观察，若以919央行打炒房为分水岭，祭出促销方案的个案数量至少增加1成以上。「为了吸引自住客目光，代销公司无不绞尽脑汁，出奇招抢客拚成交，以求顺利度过这一波的房市寒冬。」

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