房市景气寒冬！信义代销逆势成长　袐辛大公开

▲信义代销不怕景气寒冬，反而逆势成长，平均个案的销售率更是遥遥领先市场！（采访撰稿／记者李彦慧；摄影剪辑／记者黄军玮）

▲面对房地产这几年不景气的影响，预售屋的状况面临严酷的挑战，在2018年房市缓步回温，看屋人潮也逐渐增加。面对房地产这几年不景气的影响，预售屋的状况面临严酷的挑战，在2018年房市缓步回温，看屋人潮也逐渐增加，信义代销不怕景气寒冬，反而逆势成长，不仅接案量创纪录，平均个案的销售率更是遥遥领先市场！信义代销总经理李少康表示，能在不景气中逆势成长最重要的关键，是将本身代销品牌优势加上推行全房产策略。全房产是把仲介的资源做整合，将仲介端客户的资料都e化，组成资料库，可以跟代销的案子做搓合，再来就是在网路上面有很多资源可运用，现在的成交客户大概有一半以上是因为全房产通路而来的。案场专案龚仲豪表示，全房产通路是比较新的商业模式，现在房地产都是以自住客为主，基本上带来的客群都是自住客，带来现场可以制造人潮，也可以刺激买气。

▲信义代销总经理李少康表示，能在不景气中逆势成长最重要的关键，是将本身代销的优势加上推行全房产策略。除了利用全房产策略突破逐渐萎缩的市场，另一个成长主因则来自于民众与房屋经纪人之间所累积的信任感，业者把客户当朋友，累积人与人信任感。看屋民众阙小姐表示，刚开始认识房屋经纪人是因为接她的第一个案子，后续房屋经纪人都会帮她把事情解决的很好，而且相处上就像朋友，觉得他很真诚值得信任，感觉到很窝心。

▲除了利用全房产策略突破逐渐萎缩的市场，另一个成长主因则来自于民众与房屋经纪人之间所累积的信任感。李少康表示，他们和客户的关系就像朋友，都希望将心比心站在客户的角度，帮客户找到最适合的房子，久而久之与客户之间的互动就充满信任，这样的信任感不断延伸，当把客户带到代销的案场，也把信任感带过来。人与人之间的交流，让买房变得有温度，民众也透过房屋代销打造美好的未来，圆一个家的梦想。