全房产奏效 信义代销逆势突围

信义代销总经理李少康（中）表示，全房产打破来人少及成交低困境，表现亮眼。 图／方明

信义全房产在低迷房市中逆势突围，去年来人近9,000组、年成长8成，平均个案去化量近5成，远高于一般代销不到3成的销售率；信义代销预计今年新接案目标200亿元、年增一倍，全年在手案量将突破500亿元，创下接案量新高，信义代销并预料今年房市将是「价盘、量增」格局。

信义代销去年全力推动全房产新商业模式，结合集团品牌资源、通路整合、网路行销及客户大数据等四大架构，收到不错成效。

信义代销总经理李少康表示，去年双北市预售新成屋平均销售率不到3成，一般案场每周平均来人仅10～15组；但信义全房产打破来人少及成交低的困境，去年全年旗下个案来人数近9,000组，网路造访人次也由去年初的2万多人到今年初11万人次，伴随预约看屋成长达4.6倍。

因掌握买方客源，去年北市高总价的「中工常翠」已顺利完销，淡水「心居易2」已销9成，汐止的「上东城」预售案也销售达7成。

他指出，全房产最大效益在分店转介，有7成都是经由分店成交，目前个案来人数43％来自全房产、成交也占45％，今年全房产来人、成交占比目标50％。

李少康表示，去年信义代销新接案量为100亿元，平均销售率近5成，带动去年佣收业绩达2.4亿元、获利约5,000万元，今年新接案量目标200亿元、年增1倍，佣收业绩目标3.6亿元、年成长5成。

他进一步指出，目前在手7个旧案总销金额334亿元，今年已有5个新接个案总销共23.2亿元，加上后续12个预案总销134亿元，不含信义计划区宝丰隆200亿元的「D5」案，信义代销今年在手案量将突破500亿元，创下接案量新高。

李少康认为，目前市场资金充沛，低利率环境不变，且政策朝活络市场发展，预料全年房市将是「价盘、量增」格局，预估今年329档期双北推案量约1,300亿～1,400亿元，主要来自豪宅与新成屋。

有鉴于此，李少康表示，今年将更深化全房产、买方服务创价与建商服务精进三大方向，其中，深化全房产通路目前也与住商洽谈通路合作，让代销物件也能在住商通路销售，未来在乐屋网上也能流通代销物件。