信义全房产杀出血路 代销案热卖

信义代销总经理李少康（右二）表示，信义代销全房产创造五倍来人与成交。图／业者提供

信义代销今年新接个案

信义房屋挟其全国435家直营门市通路优势，让「全房产」打破传统代销模式，在房市低迷下杀出血路，代销个案来人数及签约户数成长超过5倍，手中「上东城」、「中工常翠」及「心居易」3笔个案都热销。在开创新模式奏效下，信义代销预计下半年新接案量可达150亿元，全年在手案量约450亿元。

信义代销总经理李少康表示，代销业个案销售率不到5成就会亏损，受到房市出现结构性调整影响，双北市2013年平均个案销售率约6～7成，2014年降至4～5成，去年更降至2成5左右。

在外在环境改变下，中古屋、预售新成屋价差从以往2成以上缩小为1成，加上网路兴起，传统代销模式逐渐失灵。有鉴于此，信义房屋去年成立专案小组，以品牌跨界概念，结合品牌资源、通路整合、网路行销及客户大数据成立「信义全房产」。他说，信义房屋官网每天有2万人次浏览量、信义APP有10万人次下载、电子报订阅量24万份，全房产让信义全国435家直营门市不只卖中古屋，还可销售预售新成屋或海外不动产。

李少康指出，全房产的代销新商业模式在今年发挥效益，根据统计，今年1月透过全房产占代销个案来人数比重31.1％，7月提高至51.9％，成交比重也从16.7％大幅攀升至最高的60.5％。

他表示，以个案来看，汐止区「上东城」一期预售案共计175户，总销金额25亿元，因每坪成交均价37万元低于区域行情，加上全房产来人带动，7月初刚开卖，1个月已热销4成。

北市松山区延寿国宅都更案「中工常翠」M区可售16户、总销8亿元，成交均价90～100万元，该案虽是高单、高总价，但7月开卖销售率已达7成，其中有5成来自全房产通路客户，该案在不打广告情况下，预计8月底可完销。

另外，淡水区「心居易」成屋案，总销16亿元，平均成交单价19～21万元，预售已销3成，今年3月中旬成屋正式销售，4个多月已销4成5，全房产占总成交比重53％，该案目前整体销售率已达75％。

李少康表示，在全房产效益带动下，信义代销上半年已转亏为盈，小幅获利约1700万元，信义代销目前手中有11个案子，可售金额300亿元（成屋、预售各半），预计今年下半年新接案量可达150亿元，其中总销金额较大的信义计划区个案目前洽谈中。