房市回温建案传热销？　代销业：不是每个案子都卖得好

▲近期市场传出不少建案销售开红盘，代销业认为，整体房市买气趋向个案表现。（示意图／记者黄克翔摄）记者叶佳华／台北报导

2017年迈入倒数阶段，观察近期市场上颇为关注的话题建案，像是兴富发位于新竹科学园区的百亿大案「竹科悦扬」、国泰建设于桃园中路重划区的「国泰水秀」等案销售皆开出红盘，反观也有整栋豪宅因滞销而沦落法拍的案例。代销业者认为，在景气尚未明显好转之下，反而品牌、地段、产品规划更能赢得消费者青睐，整体房市买气趋向「个案表现」。

创意家行销总经理何志正表示，建案销售除了个案表现之外，区域供需也是一大因素，也就是说，在供给量大的区域，势必因供过于求而产生跌价，但对于需求很强烈的区域来说，相对「物以稀为贵」。

何志正以今年已完销、位于北市重庆南路精华地段的「四方荷韵」来说，由于该案附近已有13年未推案，而建商品牌也拥有中信集团辜家背景的优势，加上价格合理，销售也随之报佳音，他认为，「整体来说，不是每个案子都好，而是个案表现，要看这个区块的供给、需求。」

知名建商国泰建设，首度进军桃园中路重划区推出「国泰水秀」新案，负责代销的创意家广告指出，10月份甫销售，双十连假便吸引超过200组客户来访，成交户数也突破3成大关。

何志正指出，由于目前市场供给量仍过大，以桃园来说，就有青埔重划区、八德重划区、经国市市地重划区、中路重划区等，消费者挑选物件也开始优选「口碑好」建商以及产品、价格合理的房子。以「国泰水秀」来说，除了有国泰建设的品牌加持之外，同时具有双公园优势的稀有性，加上无商业用地、纯住宅规划，一进场就吸引市场关注。

日前海悦广告总经理曾俊盛也表示，今（2017）年房市「渐入佳境」，他举例海悦代销于新竹科学园区，由全球人寿及兴富发所合作的百亿建案「竹科悦扬」，总户数近1000户，一进场即卖掉400户。曾俊盛说，「这在以前几乎是看不到的状况」，因此他认为市场已逐渐趋于活络，「最坏的时间点已过」，不过目前仍尚未回复到过去的热度，仅是「个案表现」。▼销售人员于案场介绍物件周边环境。（示意图／记者季相儒摄）